|
前言
原來，有捨才能得，從事業到人生，處處可見許文龍在捨與得之間的調和藝術。如同書名《零與無限大》，有歸零的捨，才有得到無限大的可能。《今周刊》特別搶先摘錄書中部分精采內容，以饗讀者。這是一本回憶錄，也是生命許多層面的睿智解答。
無論是客戶、原料供應商或者員工，企業主的立場往往都是站在對立面，許文龍的成功之道，在於讓這所有的「對立」轉變為「非對立」，
他認為，企業若可以做到「非對立」，就沒什麼好忙的了。
兩個餌，只釣一條魚就好
一九九九年，日本《經濟新聞》把「亞洲賞」頒給我。那個賞後來也頒給了台積電的張忠謀、交大張俊彥校長，但我是日本以外、亞洲民間第一個獲得這項榮譽的人。
當時，我受邀到日本演講，記者問我：「許桑，您在沒有任何資源的條件下，ＡＢＳ(塑膠的原料)如何做到世界第一？」
記者這麼問，其實是有原因的。企業要做到世界第一，通常要有先天條件。比如講，有很大的市場，像美國；不然就是原料低廉，例如擁有石油；或是工資便宜。沒有這三項條件，要做到世界最大是很不可能的事。
我們奇美是原料八○％從國外進口、產品七○％銷售外國、工資也沒比別人便宜，卻做到世界第一，所以日本頒那個賞給我。他們問我，生意是怎樣做的？我就說：「我喜歡釣魚，經營，我有我的釣魚哲學。」
這釣魚哲學我只講兩點。第一，以釣鯽魚來說，一粒浮標、一條線、兩支魚鉤、兩個餌，然後你只能釣一條魚。釣鯽魚若是你釣兩條，會被內行人笑。浮標動一下，你就要拉起來，如果動了，沒看到，等到第二次動才拉，那就是「眼睛不好」。
為什麼兩個餌，卻只能釣一條魚？
因為你釣起一條魚時，另一個餌──其實是番薯揉的──就會自然掉落水底，這樣魚才會繼續靠過來。若是你一直兩個魚餌釣兩條，那個地方就會空空的，因為到最後魚也活不下去。
這意思就是，對人要留餘地。對生意來說，就是要留些利益給別人，這樣關係才會繼續下去。
比方說，我可以賺一百塊，可是我願意少賺一點，賺八十，讓你多賺二十。這樣你好、我也好。就是說，讓人覺得你笨笨的，你才有錢賺。舉例來講，明知要漲價了，你要囤貨，我還是照樣賣給你；但若降價了，損失算我的。
我們得利，也要留一些利益給別人，這樣大家的關係才會一直深下去。
別人釣很多，但我釣最多，這是最快樂的結果。
《今周刊》732期更多精采文章
◎封面故事：消失的首富／國泰集團大王子 25年興落告白
◎特別企劃：氣候巨變新常態 你如何賺冷天財？／專訪《糧食的價格誰決定？》作者威斯霍夫
◎話題人物：從咖啡店小妹到世界咖啡女王／李雅婷 一萬次練習的力量
◎特別企劃：許文龍回憶錄《零與無限大》搶先曝光／82歲的人生智慧
◎焦點新聞：國泰、富邦大手筆進軍台中、高雄房市／金控南下搶地 打的是什麼算盤？
◎高科技：三人公司、19萬元起家／矽瑪科技 綁住黑莓機一起大成長
◎企業最前線：研發勝出 一盒墨水賣出四億元業績／全台墨水王泓瀚 浴缸到上櫃之路
◎新聞現場：股價打對折私募／落難股王益通再惹爭議
◎陸股觀測站：金融、地產股將再度扮演領頭羊／Ａ股先蹲後跳 幅度將超過預期
◎彭博商業周刊：從經濟到交通 從美國到北歐／「卡住」的一年
【本文未完，更多內容請見《今周刊電子雜誌】
|
