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聯想楊元慶 耐住寂寞才能重返榮耀

楊方儒    


五年內要打敗惠普、宏碁的中國電腦一哥





眾所矚目的CES展(美國消費電子展),聯想少帥楊元慶卻缺席了。
一年一度的美國CES盛會,全球電腦業龍頭無不出席搶曝光,但當中國最大電腦商──聯想電腦(Lenovo)在拉斯維加斯公布最新的「樂Pad」產品時,聯想執行長楊元慶卻選擇缺席,由新興市場副總裁陳紹鵬出面代打。陳紹鵬會上一句「五年內聯想要拿下世界第一」的豪語,引發震撼!

全球市占追上宏碁,黑馬震撼科技業

震波的原點,位於萬里之外的北京海淀區聯想總部辦公室,遠離閃光四射的鎂光燈,楊元慶在這裡一個人享受重返榮耀的孤獨。進入聯想十五年,他一帆風順,甚至被外界稱為中國的電腦少帥;二○○八年,聯想被金融風暴擊倒,營收下滑,虧損高達二.二六億美元,業界都認為聯想沒救了,但他卻在兩年內讓聯想重登高峰,他是如何做到的?

兩年前,如果有人說聯想要挑戰世界第一,聽到的必定是嘲笑聲;今天,聯想說要搶下全球電腦寶座,聽到的卻是驚歎,因為數字說明了一切:根據IDC(國際數據資訊)最新統計,宏碁去年第四季銷量大幅衰退一六%,不僅讓出全球第二名的寶座給戴爾(Dell),全球市占率也僅僅領先第四名的聯想○.二%。聯想全球搶下一○.四%市占率,創下史上最佳成績,這匹黑馬一時之間震驚科技業。

「最好的防守就是進攻!」楊元慶在北京接受《今周刊》獨家專訪時透露他一貫的戰略思惟。在宏碁成長放緩、二哥地位可能不保的前提下,今年全球電腦界呈現出三國混戰的情勢!聯想全力出擊,對惠普、戴爾及宏碁產生極大的威脅。

為了這一天,楊元慶其實付出不少代價。二十九歲那一年,楊元慶就坐上聯想電腦事業部總經理的大位,成為全中國無人不知的「PC少帥」!螢光幕前、鎂光燈下,總是意氣風發的他,好比張愛玲筆下風流倜儻的人物--成名趁早才痛快。

從一九九四年至二○○○年,在楊元慶操盤下,聯想每年營收與盈餘的平均成長率達到一○○%。其中一項最著名的戰功是,在九六年,聯想一年內六次降價,所有股東與媒體都非常緊張,直說聯想要「跳樓自殺」,這是倒閉前夕的大拍賣。然而,那一年聯想獲得了空前的豐收獲利。

退居二線,主修跨國公司經營學

直到○四年底,聯想以十二.五億美元,加上承擔五億美元債務的代價,收購IBM的個人電腦事業部門後,楊元慶卻從幕前消失了!他轉而擔任聯想集團董事長,站在舞台上的,是美籍執行長阿米里奧(William Amelio)。

整整四年的時間,退居二線的楊元慶,好比是多讀了一個大學學位,他沉潛主修的是:跨國公司經營學。

一開始,楊元慶退居幕後,細心觀察美國人的做事方式,不直接插手,甚至不太多言。美國北卡羅萊納州的首府羅利(Raleigh),是IBM的核心總部,楊元慶的辦公室從北京搬到了這裡,剛開始顯得格格不入。「有時感覺像隔靴搔癢!」楊元慶自承,擔任董事長時,他雖然要把握大方向,但畢竟不是親自操兵,感覺上差很多。

一方面要融合國際團隊的跨文化差異,一方面又要對外打仗,這讓聯想內部面臨難題。事實上,在收購IBM的PC業務後,聯想的全球市占率一直裹足不前,從來沒有突破八%過。尤其在金融風暴後,聯想陷入成立二十五年來最嚴重的虧損窘境,甚至裁員多達二千五百人。聯想○八年會計年度(○八年四月至○九年三月)營收僅一四八億美元,比起○七年下滑八.九%,虧損卻高達二.二六億美元,相較於○七年獲利四.八四億美元,猶如從雲端跌入谷底。

聯想陷入空前危機,聯想集團老帥柳傳志親自跳下來救援,楊元慶也在○九年重掌執行長大位,這一老一少的組合,當時並不被外界看好,但是他們兩人連手的確撐過聯想最凶險的時期。聯想總裁柳傳志比喻說,當時聯想正站在懸崖邊上,這兩年將是聯想歷史上一個重要的分水嶺。

回任執行長,策略只有一個:攻擊

面對生死存亡的挑戰,「當然會有壓力,但心裡想一想,最壞也不過如此!」楊元慶難得透露內心話。就算面對眾多挑戰,他微笑著說,自己晚上從來不會因壓力睡不著覺。「輕鬆起來,會更容易做出成績!」

楊元慶的自信令人印象深刻,「他的自信是性格使然、與生俱來的。和大家開車到一個陌生地方時,他永遠都說我知道路。」陳紹鵬說,即使沒有路,楊元慶也會想盡辦法找到出路。

楊元慶重掌大權後的策略很簡單,就是「攻擊」兩個字!

回任執行長一年多來,勵精圖治的他,為了振衰起敝,把聯想訓練成了一名「拳擊手」!在楊元慶的「雙拳」策略下,聯想用左手護住頭部和心臟,保持中國市占率,右手則主動出擊,在成長最快的市場裡贏得利潤...

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