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台灣人前進中國大陸，機會在哪裡？在中國打拚六年，巫永堅曾因為不了解當地人性，辛苦創業落得一頭空，重新出發，他養足人脈，並掌握同中求異的關鍵要素，一舉成為2010年上海世博會吉祥物「海寶」設計者。
2007年的聖誕節，來自台灣，在中國打拚六年的巫永堅收到一份大禮。上海世界博覽會主辦單位宣布，2010年上海世界博覽會吉祥物「海寶」，將以他的設計藍圖為基底。在舉世注目的上海灘，巫永堅打敗全球2萬6000件競爭作品，一戰成名。
恭賀電話和詢問的客戶，讓高安路上永堅企業形象策畫公司的辦公室擠了個水洩不通。採訪當天，巫永堅剛簽下一樁280萬人民幣（約合新台幣1260萬元）的年度合約，是2007年總營收的一半以上。
當世界工廠轉變為最具發展潛力的消費市場，第三度創業的巫永堅此刻更堅定信念，三年前，來對了，這是他職涯規畫中最重要的里程碑。「能在上海生存下來，沒有地方不能活！」他說。世界五百大企業，都已經進入中國，更有超過五成將中國總部設在上海，這裡是中國廣告業發展最蓬勃的城市。
從1996年開始，連續十年上海市廣告業產值成長都達到兩位數，台灣卻陷入不進反退的窘境，根據台灣尼爾森媒體研究顯示，2007年台灣五大媒體廣告量較同年期衰退5％。
2006年上海市廣告產值達到272億人民幣（約新台幣1224億元），是同年度台灣廣告市場規模的2.5倍。廣告支出約占上海市民生產毛額GDP的2.6％，比世界各國平均值高出一個百分點。因此，2005年底大陸廣告業完全開放後，全球前十大廣告業者紛紛加碼，積極搶進中國市場。
但是，要在中國市場勝出，光靠專業技術遠遠不夠，要先摸透這個市場的人，讀懂他們的心，這一課，卻是巫永堅花了三千多個日子才學會。
復興美工畢業的巫永堅，從學生時期就是各大獎項的常勝軍。進入奧美擔任插畫工作期間，先後參加了企業的形象設計案件，包括二十餘年未曾改變的「伯朗咖啡」、年輕人喜愛的「左岸咖啡」、「六福村樂園」的吉祥物等，都出自巫永堅之手。
年輕的巫永堅對自己的能力相當有信心，直至參加同學的聚會，才知道一山還有一山高。那個年代，台灣購入日本卡通，必須仰賴手工重繪後才能在台灣播映，卡通製作公司也因此得以蓬勃發展。在宏廣卡通製作體系中工作的同學，一天可以畫出20到30張的插畫，工作量是巫永堅的三倍。他想試試自己的能耐，將自己丟到高壓的環境中磨練。
雖然薪水是過去三分之一，他還是決定接下這份新工作。他希望自己能到卡通製作公司練基本工，訓練自己繪畫速度，並且學習過去不懂的拓印法，紋路複製與電腦貼圖等技巧。十個月後，他辭職，開設了自己的工作室。
首度出擊，負債3000萬慘澹收場
過去累積的人脈與經驗在此時發酵，成功來得容易來得早。巫永堅靠著一張1500到3000元不等的案件，和每張1萬元的廣告插畫，創業第一個月營收就有18萬元，這段時間的拚搏讓他累積了第一桶金，並且成家立業在南港買了第一幢價值千萬的豪宅，這一年，他才27歲。
事業的順遂讓巫永堅起了更大的野心。25歲那年，他與友人合夥創設「騰視覺藝術有限公司」，打造「Dino Club」可愛小恐龍的自有品牌，巫永堅擔任設計總監，帶領六十名設計師團隊，負責設計相關周邊商品。創業之途遠比當初設想的艱辛，600坪廠房每月的管銷費用，以及廣告行銷預算都遠遠超出預期。不到兩年，初期集資3000萬元用罄，公司的訂單與銷售狀況卻一直未見起色。
巫永堅的首次創業，就以負債3000萬慘澹收場，房子也被迫削價出售還債。他重新拿起畫筆，回到十幾坪的工作室，開始沒日沒夜接案的還債生涯。但是創立品牌的夢想卻未曾消失，他等待的是一個機會。
在事業最低潮的時刻，他遇見生命中的貴人，為他開啟了前進中國的那扇門。
1992年，巫永堅第一次到廣東參與兩岸設計會議，這是第一次，巫永堅打破過去對中國的落後印象，真正認識開放後的新中國。「中國市場遠比我想像中的進步太多了，品牌的發展需要的正是這樣的市場。」他說。對於這個發展中的新市場，巫永堅躍躍欲試，但前次創業的失敗讓他知道必須更謹慎。
前進中國市場，躁進換來一頭空
2002年，台灣寢具業者宏世隆集團董事長史金順投資中國事業，邀請巫永堅到中國負責品牌管理。隨著公司產品銷往南北各地，他也逐漸掌握南北品味的差異與市場特性。與台灣市場相比，地大物博的中國每個省都有不同的喜好與品味，幾乎成了一省一世界。
兩年後，巫永堅鼓起勇氣踏出在中國創業的第一步。他選擇和當地人合夥成立「滿地企業策畫」，雖然扛起實際業務工作，卻只掛顧問職不擔任負責人。憑藉著品牌管理工作累積的經驗，短短兩年的時間，營收就有2000萬人民幣。一片坦途的背後，卻危機四伏。2005年的秋天，利用巫永堅回台洽公的空檔，自己一手培育的助理，發了簡訊通知他即日起解除相關職務不再受聘。他，又成了一無所有。
為了想進入中國市場，他圖一時方便，選擇以當地人的身分掛負責設立公司，將所有的帳戶身家證件，都交到助理手上，全然相信對方的結果，卻是落得一頭空。「寧可直中取，不可曲中求。」他說。這個市場機會太多，誘惑太多，面對利益衝突時，人心難防。
那一年，巫永堅在上海迎來人生中最冷冽的冬天。帶著身上僅存的1500元人民幣，他還是選擇要留在上海繼續奮鬥。對市場不了解，讓他第一次創業失敗；對當地人性不了解，讓他栽了第二次觔斗。這次，他決定要先了解當地人情世故，建立人脈圈之後再開始。「來到上海，真的必須要放下身段，不要以為自己多了不起。」他說。
同中求異找特點，世博會一戰成名
花了半年時間，巫永堅不斷在酒吧餐廳之間和人交談，聽取當地人的創業經驗。即使在台灣已經有二十年的廣告設計經歷，但到中國市場，又是全新的開始。
2006年，他重起爐灶，以自己為實際負責人開設「永堅企業形象策畫顧問公司」。並且獲邀到上海大學與上海師大講授企業形象與標誌的課程，有機會接觸到中國新一代的年輕人。
來自中國各地的學子，積極表現的態度和流利的口語表達能力，讓巫永堅驚豔。他透過課堂教授成立workshop，讓學生實際參與客戶提案過程，教導他們實務接案時的成本計算與策畫方式，表現優秀的學生，也已經在畢業後進入他的公司任職，成了新血輪。
在這些年輕人身上，他也看見這個市場未來發展的趨勢。「這是廣納百川所以成其大的市場，在這裡是和全世界的人競爭。」他說。上海世博會競標案截稿前一個半月，巫永堅開始著手進行設計。代表上海市的東方明珠塔、白玉蘭花、龍、孫悟空等西方國家眼中的東方象徵，一定會在這次設計案競賽中被浮濫使用，他在首輪就刪除。
他從辭海中尋找文字靈感，也回想自己在上海一路奮鬥的過程，這是吸引全中國、全世界注目的舞台，終於挑中了「大」這個字，取其「廣納百川所以成其大」的意涵設計了世博會吉祥物的雛形「大寶」，也因此奪得勝利。
對巫永堅來說，上海世博會的成功只是一個敲門磚。透過這塊磚，他想在上海這個世界舞台上疊起屬於自己的城堡，建立一個世界級的事業。
巫永堅/42歲
◎永堅企業形象策畫總經理
◎曾任奧美廣告公司插畫
◎2010年上海世界博覽會吉祥物設計者
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