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台灣B2C先鋒,勇闖中國賣百貨

羅之盈    

「耀點100的核心團隊不是第一次創業,但我是第一次創業,其實有點相見恨晚的感覺,因為比想像中還好玩、還爽快、還有成就感!」耀點100創辦人、執行長吳毅明爽朗地說著經營2年的心得,也表現出耀點100明快與充滿企圖心的企業文化。





興奇模式中國再現



中國B2C購物網站耀點100,公司於2009年在上海創立,但卻是流著台灣網路產業的血,原因就在於4名創辦人,都出身自台灣首屈一指的購物網站「興奇科技」,龔文賓、陳炳文是興奇創辦人,吳毅明則是興奇的股東。2009年興奇售予雅虎奇摩之後,他們相信興奇模式也可以在中國實現,吳毅明說:「我們有一個未完成的夢,我們團隊有經驗,只要跑得夠快,就比別人家有優勢。」





耀點團隊成員都見證並參與了台灣電子商務的噴發成長歷程。早年襲文賓創立力傳資訊「拍賣王」,2002年以950萬美元賣給eBay,之後他又共同創辦興奇科技,取得雅虎奇摩電子商務頻道經營權,此時任職雅虎奇摩的吳毅明結識興奇團隊,在興奇需要融資之際,投資入股。





興奇從女性流行商品一路做到百貨全類別,成功打造年交易額100億元的營業模式。2008年,興奇風光地完成股權移轉併入雅虎奇摩,看似美好的結局,卻無法滿足吳毅明對於新事物的好奇心,特別是中國市場這麼大,應該要去闖一闖,在中國重現整套興奇模式。





耀點100開始尋找投資者。創辦人之一的吳毅明,雖然是第一次創業,但過去他曾在美國矽谷擔任律師,專門負責企業購併。後任職雅虎企業購併副總裁,負責亞太區購併單位,回台灣協助處理的第一個案子正是雅虎買奇摩,因此認識許多創投公司,了解創投文化,也了解網路產業。於是他為耀點100找來了中國啟明創投的挹注,拿到第一桶營運金,也順利帶進2位策略性股東──擁有流量的入口網站百度,以及熟稔供應鏈與物流的實體女鞋品牌達芙妮。 耀點100為了加快腳步,選擇將核心的研發團隊設在台灣,技術強且穩定度高,讓網站從寫第一行程式開始到上線,僅用了7個月。吳毅明十足自信地表示,耀點100最終目標要做的是白領百貨,短、中期會鎖定中高端女性,「在台灣因為市場小,必須什麼都賣才行,但練出來的功夫是什麼都會賣!中國沒有一家B2C會做百貨,我們就是想到這個才『斗膽』過去。」



開站以來,耀點100每月以倍數成長,單日訂單量曾高達3萬張。根據艾瑞諮詢2010年12月數據,中國B2C網站訪客數排行之中,耀點100已名列第七,這時僅是耀點100上線的第7個月。2011年耀點100將拿出看家本領,與中國女性的垂直網站,例如入口、資訊內容、影音、社群類網站,複製興奇與雅虎奇摩的外包模式,打開中國市場。





我們就是好狗膽



談起創業經,吳毅明始終用充滿熱情與興奮的語氣,就連「苦處」也不例外。耀點100一開始的貨是全部買斷,不買斷廠商就不給貨,但剛開始九成都買錯。雖然知道台灣有一套成功法則,可是卻不能如法炮製,中國市場、顧客、供應鏈、行銷資源、物流都不一樣,全部都得從零開始,他哈哈地笑著說:「現在回想也是我們『好狗膽』,這樣血腥的市場也敢過去。」





有著「好膽」,效率就成為重要的成功心法,吳毅明在此展現當律師的精準度。法界與網路圈關注的焦點是相似的,重視的是營運模式、風險掌控、機會平衡,都是在「sale」(推銷),前者是看事情的角度,後者是商品。律師經驗讓他練就不從XYZ軸看事情的眼光,而是插在球上的A到Z,在手上旋轉的多樣角度。





說起話來不經意穿插英文的吳毅明,出生於台灣,但11歲就隨父母移居美國,在嚴格的家教中長成。進入社會後感受到自己有著壓抑不住的自由本性,因此他特別喜愛網路產業的開放,以及創業之中「創造與實現」的本質。訪談中頻頻提到「相見恨晚」四個字,吳毅明說:「我是比較喜歡去造事的troublemaker(麻煩製造者)!這樣比較有意思。」







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【完整內容請見《數位時代》4月號】


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