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侯金蓮： 今年挑戰千萬年薪
群義房屋忠孝復興店店協理侯金蓮，96年上台北打天下，
平均每月可成交5000萬元至上億元業績，全年佣收加股東分紅接近450萬元。
群義房屋去年3月從台中北上，進行台北地區拓店計畫，以3個月開1家新店的速度，很快地展店3家，而忠孝復興店協理侯金蓮掌舵不到半年，去年12月單月單店成交9個案子，業績高達4.2億元，破了群義房屋成立以來的新高紀錄。侯金蓮是怎麼辦到的？
給人隨和、大方印象，笑起來會有著傻大姐呵呵連串笑聲的侯金蓮，把功勞都歸功於群義房屋「團體作戰」的企業文化，且每位「夥伴」都肯拚，自然能在台北繳出亮麗的成績單。
事業夥伴 團體作戰
群義房屋跟其他房仲業最大的不同是採「團體作戰」，把每一位房仲員視為事業的夥伴，總經理潘成家的帶隊名言是：「在群義，不容許有人漠視其他人脫隊。」他們的企業文化就是團隊精神，並深信「店頭好，個人就好。」因此，一接進案子，都會主動找搭檔，因為他們相信：「2人服務，比1個人服務好。」
不過，事前如果沒做足功課，侯金蓮如何快速切入忠孝東路、復興南路一帶，各房仲業者兵家必爭的SOGO商圈？她說，群義房屋去年決定北上發展，依據「靶心」原理，就先瞄準了大安區，因為一旦可以在大安區站穩腳步，就可跨區經營；而分析同業在大安區SOGO商圈的成交案子，大都是店面及住家，她當初過來籌備這個店，就打定「服務」取勝。
1人接案 2人服務
這樣說，很空洞，因為哪家房仲業，不都是強調他們的服務「最用心」？侯金蓮以候選人選舉時最常喊的「1人當選，2人服務」做解釋，強調群義房屋採1人接案，2人搭檔的服務，就是要給客人2倍的服務感受。
她舉一個小例子說，不管客人是拎著雨衣進門說要「借廁所」，或是上門送便當的小弟，每位同仁都會親切打招呼，讓他們都覺得怪不好意思的，而只要客人在玻璃櫥窗前站了1分鐘，馬上就有人出去接待。
再者，群義房屋從台中起家，想在台北市跟信義、永慶等5大品牌搶地盤，自然要比別人勤快。侯金蓮帶領著夥伴走出去，挨家挨戶去做拜訪，她更要求同仁做分區交叉拜訪，且要像「打不死的蟑螂」般，即使被這家大樓管理員拒於門外，另一組人輪到拜訪該棟大樓時，也還是要好禮相待，因為她認為，再怎麼冷漠的人，看到群義房屋的人親切跟他打招呼，也有心暖的時候。
心熱 市場就熱
生性樂觀的侯金蓮又呵呵地笑說：「做房仲業的，哪有不被拒絕的。」吃閉門羹，似乎是家常便飯，重要的是心態，就像有人說去年第4季，房市下滑，非常不景氣，她則告訴同事說：「你心熱，市場就熱！」且跟同事打氣說：「因為我們站到台北來了，不能把不景氣，當做藉口！」
去年仲介成功的成交金額高達6億元，平均每個月，在她手中成交的金額高達5千萬元，但若扣掉她到台北，前幾個月都在籌備新店面，以及耕耘商圈，真正用力跑業務才半年來看，那平均1個月可做到1億元，稱她為群義房屋的「TOP Sales」也不為過。
業績做得好，佣金收入自然豐厚，加上群義房屋採股東制，每位店協理都可以拿錢入股，1年分4季分紅利，而侯金蓮去年雖然只有半年的打拚期，但以佣金收入加股東分紅、12月的績效獎金，以及拿到60多萬元年度獎勵金，合計全年收入約400~450萬元間，比前年一整年近300萬元的收入還高。
拚事業 「拋家棄子」
「但我還不是很滿意！」侯金蓮笑嘻嘻地說：「我今年的目標是挑戰年薪千萬！」口氣很大，完全不像她外表給人溫柔的感覺。但跟她多聊幾句，會發覺她的企圖心相當大，她說：「如果有機會，我還想跨區再開新的店面，而如果公司想去中國大陸發展的話，有機會也想去！」
如果不了解她已婚，且育有一女，目前屬於短暫「拋家棄子」(老公答應在台中幫忙帶小孩)狀態的話，都會很贊同她的企圖心，但一了解她的家庭狀態，無不為她能否兼顧事業與家庭而捏把冷汗？
聽出別人的關心，她卻是篤定地說：「我會跨入這一行，也是老公牽的線。」原來在人力仲介公司做主管的她，因生小孩而辭去職務，等做完月子，閒閒沒事做，想二度就業的她，因為群義房屋店協理洪坤鐘跟老公是好友，且老公以前也在信義房屋待過，因而贊同她投入房仲業，而她也很爭氣，入行才1年7個月，就做到台中西屯逢甲店店協理職位。
去年群義房屋要到台北拓點，主動爭取北上的侯金蓮，可是受到老公百分之百的支持，且自願幫她帶小孩，讓她可全心投入台北的戰場，而娘家在中和的她，為了全心全力投入，則乾脆在店的附近租套房。
一般房仲業店長級的主管，都選擇在周四輪休，228當天，以為侯金蓮回台中探親，沒想到，因為當天是難得的假日，正是看屋人潮的黃金日，她又投入工作，忙到了晚上6點半，還有另一個會等著她開，而她精神還很好，因為做這行的，到晚上11點，都還不覺得晚。
問她如何天天保持衝勁？她的答案很鮮，竟然說：「我這個人喜歡嘗鮮，每天都有新的挑戰出現，反而讓人變年輕呢！」
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