「挑投資客少的建案,房子比較能保值!」這是昇捷建設董事長梁慧琪的建議。昇捷經營桃園房地產市場20年,近兩年開始進軍台北。因為走精緻路線,建案幾乎不打廣告就能完銷,同時,梁慧琪還堅持推案要盡量過濾掉投資客、賣力經營社區關係,讓旗下建案在這波多頭行情中,昇捷的7年中古建案房價,竟能在桃園締造逾5成漲幅。
梁慧琪投身房地產業38年,從行政助理到自己創業,賣房子從基隆、淡水、一路賣到桃園,對北台灣房地產市場瞭若指掌。不過,與一般建商最不同的是,這個左營眷村長大的女老闆,要求自己每間房都要蓋得不一樣,她看不起為了拼獲利而讓建案「穿制服」的同業,堅持不用相同建築師、相近建材,甚至連施工工法都要求新求變。
因為堅持和同業走不同的路,在奢侈稅實施前、全台房地產推案喊停之際,昇捷卻逆勢在桃園推出商辦大樓「iF」國際經貿中心,這是18年來桃園市首座SC純鋼骨興建的商辦大樓。接著,又把設計預算加倍,請到日本建築大師安藤忠雄在桃園設計他在台灣的第1個住宅建案。
此時推案難道不怕賣不掉?梁慧琪笑著說,投資房地產是要買「價值」、不能老是比「價格」。昇捷過去20年,賣房子從來不知道什麼叫「不景氣」。因為愈不景氣,讓客戶來買房,客戶反而賺愈多,所以,有沒有「打房」,對昇捷根本沒影響。
不過,面對奢侈稅實施,消費者都在問:現在到底是不是進場買房的好時機?如果要買房,又該怎麼挑?針對這些問題,本次「總編輯會客室」特別專訪對桃園、台北市場都深入了解的梁慧琪,由她為大家提供解答。以下為訪談摘要:
《Smart智富》月刊總編輯朱紀中問(以下簡稱「問」 ):奢侈稅實施,現在是進場購屋好時機嗎?
梁慧琪答(以下簡稱「答」):20年來,我蓋房子從來沒有在挑時機!因為就算是在不景氣時期,也有成功者存在。房屋最重要的是要能「保鮮、保固、保值」,所以只要買到有價值的房子,根本不用擔心景氣。對我來說,也沒有賣不掉的房子,因為只要規畫好、設計好、機能好,不會大而無用,而是小能俱全,房子怎麼會賣不掉?
問:是不是投資客比較少的建案,比較能保值?
答:當然!因為投資客買房,想的就是只要先繳利息、等房價一炒高馬上賣掉。可是,如果景氣反轉,最後利息付不出來,投資客買的房子就可能淪為法拍,對整棟建築物來說,只會破壞價格。
問:買房子,你建議看什麼?
答:挑房子最重要的是看房屋的設計有沒有符合你的生活機能,要能良好利用空間。我看房子,我會先看廚房的規畫是否符合我的需求。以40坪的房子為例,雖然不大,但只要廚房規畫好,就很好用,像是要放多大的冰箱、用哪個牌子的爐子、要不要做嵌入式的,這些都要考慮清楚。
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