在地大贏家

不少新興市場的本土公司，面對縱橫全球的跨國大企業競爭時，依舊開創出自己的一片天，甚至成為市場領導者。

波士頓顧問集團的巴塔查亞與麥可，在分析這些本土贏家如何獲得驚人成就之後，發現其中的祕訣就在於採取六項策略，或至少採取其中大部分的策略。

首先，本土贏家會迎合本地消費者的需求，將產品與服務客製化，同時先追求範疇經濟。

第二，打造合用的商業模式，以克服市場特有的障礙，並從中取得競爭優勢。

第三，開發或購買最先進的科技，並有效運用。

第四，充分利用國內低成本勞力，並培訓員工，克服技術人才不足的問題。

第五，在地區性對手茁壯前迅速擴大規模，成為全國性公司。

第六，投資最高管理人才，以長保快速成長。

從中國最大線上旅行社攜程的例子，就可以清楚地看出，這些策略個別來看沒有什麼驚人之處，合起來施行後，卻威力強大。這恐怕是國際級的企業始料未及的。

本文列出的五十個本土贏家固然成就不凡，但還是有些多國籍公司，例如，百勝餐飲集團、諾基亞與現代汽車，也藉著這六項致勝策略打敗本土業者。

全球性的企業不妨認真研究本文提到的這些範例，從中汲取教訓，並重新思考自己的策略