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挑戰五分埔的批貨新聖地
成衣品牌競爭激烈，已經是殺成一片的紅海戰場，服裝批發商第二代江威霖與施昕妤夫婦卻逆勢操作，打出透明價格、迅速出貨、全方位行銷服務，擄獲新興網拍族的心，年營收五千萬元中，半數貢獻來自網拍家。
嫌薪水不夠用？想當網拍族賺些零用錢？最近出現一種網路批貨商城，讓上班族能輕鬆晉身網拍族。其中，「世琪服裝」就是這類網站中的佼佼者。
世琪服裝負責人江威霖，是利用網路開創二代事業的成功案例。他從小生長於成衣堆中，對於服裝材質、製造與批發流程非常熟悉。父親是男裝服飾批發商，從製造到批發一手包辦，出貨給傳統大賣場、一般商場、市場攤販、個性精品店等店家，族群設定為較富有的中年男性，衣服單價從幾千元到幾萬元不等。
他衷心喜愛這一行的變化性與趣味性，卻對是否繼承家業感到猶疑。「在他人眼中，繼承家業做得好是應該，做不好就是敗家子，」江威霖說出身為長子的壓力。這壓力一方面來自產業競爭激烈，市場逐漸萎縮；二是對於父親的經營方法感到迷惘，想要找尋自己獨門的生意經。
開發新主顧流行高、單價低
為了更接近終端消費市場，江威霖與妻子施昕妤從服裝店基層銷售員做起，甚至去路邊擺攤叫賣，在第一線與買家接觸，學習銷售技巧，也了解消費者的喜好，體會小盤商的需求。
他發覺，現今男裝市場的消費主力已經從三十五歲以上，轉移為二十歲到三十歲的未婚族群，這批年輕世代重視潮流、喜愛打扮。因此他開始發展年輕且個性化的服飾，流行性高、單價低，希望主力客群能常常回流購買。於是他們在二○○六年推出自己的服裝品牌「世琪服裝」，與父親的事業做出區隔。
江威霖以父親原有的客戶群做基礎，但客層畢竟有所不同，幫助有限。適逢台灣網路拍賣的風氣逐漸興起，年輕族群開始養成在網路上購物的習慣。再加上新形態的小盤商也是熟悉網路的族群，建議他們把衣服照片放上網站以便下單，讓他們開啟了一個新想法：將服飾批發的生意放到網路上來做。
開店新幫手包物流、包美工
當時有一股網拍風潮，除了專業賣家，許多上班族也想批些衣服來賣，成為網路上業餘的小攤販。而當年擺地攤的經驗，讓江威霖了解小攤販最關心的是貨源是否穩定？成本如何拿捏？
針對這些網拍族，他們推出「想當老闆不是夢」方案：提供網拍族攝影美工照片並附贈文案說明，免除他們編輯商品目錄的困擾；訂購十件以上就出貨，台灣本島內做到今天訂單、明天到貨，讓網拍族沒有囤貨壓力；直接寄貨，處理繁瑣的物流；還協助這些店家設計網頁，成為網路上的加盟店。
經歷了一段摸索期之後，他們將金流與龐大的平台系統交給網路業者，連絡模特兒與拍照都外包給網拍攝影師，公司內部則聘請具備服裝與網路雙重知識的美工與文案人員，製作網拍行銷工具。
在世琪服裝之前，很少有服裝盤商敢用網路做批發，怕底價被公開，影響客戶生意，更怕商品資訊被競爭對手得知而被抄襲。江威霖打破這個禁忌，將價格透明化，降低進入門檻。
成衣新典範三地運籌網路賣
為了區隔消費者與店家，他們採取押金制度，消費超過一萬元則退還押金，而且買越多折扣越多。想要讓客戶不撞衫、讓競爭者無法模仿，他們採行少量多樣策略：每周上十組新款，每組三到六個顏色，每色只出一百件。
想要達到快速銷貨目的，每件衣服利潤只有二、三十元，兩周內發現這款衣服「不跑貨（賣得不好）」，立刻重新包裝產品，或找攤販切貨，或用網路零售低價脫手，第三周賣不掉就送慈善機構。
佳琪服裝建立起一套「日韓打版，中國製造，台灣批發」的模式，以兼顧設計感、成本與品質管理等需求。他們向日本、韓國購買打樣，交給中國的工廠生產，由台灣做嚴格品管。施昕妤懷第一胎的時候，還挺著肚子到廣州與廠家溝通，確認衣服的材質與車工都符合要求。
在上一代眼中，用網路做服裝批發，根本是異想天開，很難想像有人會去買摸不到、看不清楚的衣服。但上一代沒料到的是，網路平台打破了區域疆界，可以做全世界的生意。除了台灣之外，香港、澳門、韓國、日本、馬來西亞、新加坡、英國、美國都有批發客向世琪服裝下單，連大陸的網拍族都會跟他們買貨。
世琪服裝全年營收估計超過五千萬元，其中約一半是由網拍賣家所貢獻。這樣的規模早已超越上一代的成就，也讓父親實現提早退休的計畫，逐步將事業交給這個大兒子。
除了批發，世琪服裝也做學校機關團購代訂生意，去年起試著直營自有品牌eBox，今年預計向大陸市場發展。「我們要成為市占率第一名的男裝批發商，」懷著第二胎的施昕妤與先生江威霖，談起未來，笑得很燦爛
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