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品牌體驗加入社群基因 社群概念紅似火!

文/廖志德    

2010年7月21日,臉書(Facebook)突破5億用戶,為慶祝這個偉大的日子,該公司年僅25 歲的創辦人馬克(Mark Zuckerberg) 宣布推出「Facebook Stories」的新功能,讓使用者以420 個字分享自己在Facebook 上所發生的故事。



集合眾人的力量撰寫故事,真是個好點子,其故事依主題及地點分類,而只要每個網友寫一則故事,Facebook 就可以輕而易舉的擁有5 億個故事,在這個網頁,人們可以分享自己的故事,並且閱讀其他人的故事。馬克在自己的部落格上舉出三個實例:



1. 班賽樂,一名17 歲高中學生,在Facebook 組成一個社群,致力於Pioneer Playhouse 的重建,這是肯塔基(Kentucky) 最古老的劇院,在五月的時候為洪水衝毀。



2. 丹麥首相拉斯穆森(Anders Fogh Rasmussen),在職期間,跟100 名在Facebook 認識的粉絲一起慢跑。



3. 蘿絲,一名住在美國鳳凰城(Phoenix) 的母親,因為接收Facebook 朋友的訊息提醒,及時診斷出自己患有乳癌,治療期間運用Facebook 取得多方支持,目前她是乳癌防治計畫的擁護者。



Facebook 是快速竄起的品牌,它的力量來自開放與連結,來自網友集體創造的感動故事,對於打造企業品牌的行銷人而言,Facebook 集客、聚眾的手法相當值得研究,但是原版原貌的抄襲並不足取,我們學習的重點在於從中吸取社群行銷的本質及基因,然後創造自己獨特的運作模式。





連結顧客共創時代



每隻蝴蝶都有翅膀,可是不同種類的蝴蝶擁有不同的翅膀形狀、大小及斑紋,這些看似混雜的圖案是有序可循的,多樣化的美麗紋路源於同樣的基因模組,但宇宙以簡單無形的規則,造就蝴蝶不同的翅膀複雜樣式。



展望未來,每家公司都應該具有社群基因,然而個別的操作模式及內容應該要有所不同,如此才能展現出企業別具特色的品牌體驗。每隻蝴蝶的斑點不同,世界才顯得多彩多姿;每家公司的行銷手法多元變化,品牌才能各展多樣風采。



成長於網路時代的Facebook 比傳統企業開放,他們積極邀請不同使用者參與各種類型的創新活動,而其使用者不再是單純的使用者,他們同時是消費者、生產者、通路商、供應商,參與平台設計規劃,參與活動內容的製造。



由於Facebook 提供免費的界接程式,以及完善的病毒行銷管道,使得社群遊戲在Facebook 是欣欣向榮,紅極一時的開心農場,就是在Facebook 上開花結果的最佳例證。藉由穩定的遊戲生態系統,不同的開發商創造出不同版本的開心農場,在台灣,開心農場是香港商6 waves 所開發;在中國則是5 分鐘,美國版是由Zynga 開發的FarmVille。其中最成功的要數Zynga,該公司後來推出的遊戲CityVille 在短短2 個月有上億的玩家,今年五月上市的社群戰爭遊戲Empires & Allies,亦於首月衝出4千萬玩家的鉅量。





免費遊戲社群王牌



造訪流量是社群經營的血液,免費好玩的遊戲把網友黏得更緊,創造出驚人的增長速度,Facebook 與Zynga 可說是魚幫水,水幫魚,目前Facebook 擁有6 億使用者,這對廣告主而言是極具誘惑的天文數字,善用即時互動的粉絲專頁設計,Facebook 近來聚焦於雙向互動廣告(Engagement Ads),藉此拉抬廠商的品牌能見度,以及粉絲活躍度。



運轉不息的共生策略,使得Facebook成為品牌行銷的熱門平台,為促進本身廣告技術的不斷創新,Facebook 推動革新的方式也很社群,他們成立客戶委員會(Client Council),預計邀請12名成員參與這個圓桌會議,每年進行4次討論,已知的兩位成員是可口可樂(Coca-Cola)整合行銷暨傳播部門的主管Wendy Clark,以及麥肯國際集團(McCann Worldgroup) 執行長Nick Brien,Facebook 希望集合全球最具行銷創意的金頭腦,提供引領未來發展的新點子。



面對Facebook 攻入廣告業務的核心利潤區,谷歌(Google) 開始展開反擊,推出自己的社群平台Google+,雖然還在邀請測試階段,其使用人數在一個月已經快速攀升到2500 萬人,平均每天增加1 百萬人,Google同步採取低抽成策略拉攏社群遊戲開發商,他們投資Zynga 2 億美元就是為此而佈局,可以預見的是,隨著Google 的加入戰局,社群基因的擴散會更快、更廣、更深。

















星巴克的民主化運動



社群基因不是網路公司的專利,無論高科技或傳統企業,任何公司都可以因為推行社群活動而獲益。此外,社群經營不能只想行銷產品,只重視人脈的串連與訊息的分享,企業應該主動融入社群,傾聽粉絲的聲音,勤於邀請使用者參與品牌體驗的設計,藉此匯集群眾智慧將公司的招牌擦得更亮。



稱自己的咖啡館為第三空間,星巴克(Starbucks) 是人們遠離工作及家庭的自由地帶,顧客在此享受寧靜的浪漫時空。然而,2007 年的星巴克卻面臨最寒冷的冬季,股價大跌,宣布關閉6百家績效不佳的門市。為扭轉經營危機,打造更貼近消費者的品牌體驗,迎接資訊流動快速的新年代,星巴克於2008 年3 月推出社群交流網站:我的星巴克點子(MyStarbucksIdea.com),可說是星巴克的虛擬第三空間,在這裡顧客可以針對產品及服務提供改善意見,進行討論及投票,共同營造出全新的星巴克空間。



社群是民主化的團體,是開放的空間,人人都可以有意見,任何人都可以發聲,你必須容許正反意見同時存在於這個平台上,因此,推出MyStarbucksIdea.com 星巴克勢必得冒著被罵的風險,員工還得克服情緒上的障礙,正向看待褒貶不一的聲音,經營社群的企業必須讓出部份控制權,任由消費者發揮其影響力,然後以真誠的態度回應顧客的想法。


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