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誰能制定技術標準，誰就能掌控市場的脈動。標準規格之爭，不是單一企業對企業的戰爭，而是跨國企業聯盟間的戰爭，當中的利益糾葛及合縱連橫，影響企業經營的成敗甚鉅，不可不察。
繼上個世紀JVC的VHS 與SONY的Beta錄影帶標準對峙之戰，最近影音產業又有一場技術標準戰爭剛剛落幕。在VHS對Beta的標準戰爭中，SONY由於策略上失誤慘遭滑鐵盧，這一次他們記取教訓，成功演出王子復仇記，成為高解析度DVD標準的新霸主。
1980年代初期，錄影帶市場上同時存在著VHS和Beta這兩種標準，Beta的好處是品質佳、容量低，可惜其錄影時間只有１個小時，還不夠播放一部電影，VHS的容量則高達３個小時，後來VHS勝出，很顯然消費者對容量的要求更甚於品質。
SONY在錄影帶技術標準爭奪戰的落敗，除肇因於影帶容量的大不如人，還在於嚴重低估爭取盟友的重要性。JVC的做法顯然比較識相，他們讓其他錄影機製造商用很低的授權費就可以使用VHS標準，藉以吸引同業加入陣營，而Beta則自始至終採取不相容的政策。影帶容量不足，不只無法獲得消費者的青睞，還進而導致內容供應商的興致缺缺，此外，SONY的影音技術雖然品質較好，但由於姿態擺得太高，得不到同業支持，至此勝負已定，VHS與Beta纏鬥10多年的結論是：盟友多者勝，技術較佳者敗。
距錄影帶標準戰爭後的20年，SONY再度面對新的標準戰爭，2000年初期，光碟技術由於網際網路及硬碟技術的快速發展，面臨被取代的危機，SONY及東芝(Toshiba)等多家AV設備廠商為因應外來的挑戰，皆致力於新一代光碟規格的制定，但也同時啟開不同規格陣營間的攻防與傾軋。
三星陣前倒戈 東芝逆轉情勢
其中由SONY所領導的藍光標準陣營最為強大，該聯盟於2002年２月整合來自日、歐、韓的９家知名企業，擁有一統規格江山的實力，可是DVD規格制定本來是DVD論壇的工作，因此，引起該論壇主導公司之一東芝的反制行動，東芝主張新一代光碟規格應該在DVD論壇上決定。
同年８月東芝與NEC聯手推出HD DVD(High Definition DVD)規格。雖然這個聯盟起步較晚，但行動迅速卻不輸人，由於藍光集團在專用光碟標準制定上的落後，讓東芝有機可趁，率先於2003年的光碟國際會議上發布４款播放專用媒體規格。
不過藍光集團(Blu-ray Disc)顯然不是省油的燈，他們運用自己在DVD論壇委員會的強大影響力，有效阻絕HD DVD規格方案的通過，光碟標準想要在DVD論壇獲得批准，必須得到17家企業成員中的９張贊成票，而參與藍光規範的企業在表決HD DVD規格時通常投棄權票，使得HD DVD規格連著兩次遭到否決，直自第三次提出時其標準才獲得部分通過。
HD DVD規格暫時得以逆轉情勢，主要原因有兩個，其一是委員會修改投票規則，如果得到最低限度的三分之一的贊成票，那麼棄權票就不再記入總票數；其二是原先投棄權票的三星電子(Samsung)改投贊成票，在新的情況下，投票結果HD DVD規格得到８張贊成票，６張反對票，３張棄權票，正式超過半數的門檻，受到大逆轉激勵的東芝和NEC因此決定於６個月內完成播放專用光碟的全部規格。
本來投棄權票的三星為何投贊成票？說穿了還是利之所趨，組織和組織間的合縱與連橫，本來就非常的脆弱，成員間雖然可能為了義氣和友誼而結合，但大多數的情況是有利則合，有害則分。
在投票前的２個月，三星與東芝宣布將合併CD及DVD業務，並且成立新的公司，雖然此次的合併案並未包括新一代光碟這個範疇，但是已經影響三星對藍光集團的忠誠度，三星的陣前倒戈是很容易算計的，因為天下沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，聯盟夥伴通常有其各自的打算，說難聽點是各懷鬼胎，當利害、得失發生變化，就會形成新的抗衡、離間與分合關係。
張儀計誘楚國 拆挖蘇秦牆腳
歷史上的春秋戰國期間，各國間的分分合合，基本上也是秉持著同樣的道理，大國與小國間的相互鬥爭，相互利用，相互拉攏，經常是反覆無常、變換萬千的，當時在軍事與外交上就產生所謂的合縱與連橫。合縱，是合眾弱以攻一強，弱國聯合起來抵抗強國的兼併；連橫，是一強以攻眾弱，由強國拉攏弱國來攻擊其他弱國。
善用合縱、連橫策略的政治家中，以蘇秦與張儀最為出名。其中蘇秦是合縱的代表人物，他在獲得燕文候的車馬金帛的資助後，陸續出使趙、韓、魏、齊、楚五個國家，成功說服這六個國家贊同他的合縱策略，並拜蘇秦為六國宰相，合縱抗秦的陣營於是成形，但是這個合縱對抗盟約不到１年就開始鬆動，隨著積極支持蘇秦的霸主齊威王、燕文侯及楚宣王的相繼過世，以及六國間的相互猜忌與攻伐，各國時而加入合縱，時而加入連橫。
有人搞合解共生，就有人搞挑撥分化，連橫擺明是衝著合縱而來，蘇秦好不容易建立起來的合縱聯盟，張儀總要設法找出裂痕，然後見縫插針，威脅利誘無所不用其極。例如：魏國就是在壓力下被迫任用張儀為宰相，成為受秦國保護的盟國，可是當張儀離開魏國不久，魏國馬上背叛秦國，重新加入合縱的陣營，等到張儀派大軍壓境，魏哀王又不得不屈服於秦國的淫威。
不只弱國的處境很悲哀，就算是強國，張儀也同樣玩弄於股掌之間，秦國想要攻打齊國，但是擔心南方霸主楚國的干預，張儀假意要割６百里的地給楚懷王，作為楚國和齊國斷交的禮物，楚懷王不疑有他，立即和齊國割袍斷義，等到楚國派人到秦國要地時，張儀竟然假裝摔車受到重傷，躲在家中避不見面，由於秦國屢屢藉故推託，楚懷王以為自己的立場表現的不夠徹底，於是派勇士公開辱罵齊國君王，齊湣王大怒，倒向秦國的陣營。
張儀見計謀得逞，主動約見楚國使臣，表示僅可贈地６里，６百里變成６里，實在不可思議，至此楚懷王知道自己中計，決定派兵攻打秦國，但是張儀早已經做好準備，齊秦聯軍於漢中擊潰楚軍，死傷達８萬餘人，韓魏等國聞訊，亦趁機襲擊楚國，國力遭到重創的楚國，不但失去南方霸主的地位，從此一蹶不振，無力挑戰秦國。
經濟集團間的相互抗衡，亦經常利用與合縱連橫相似的戰略，何況是注定只有一個贏家的標準戰爭，在HD DVD與藍光兩個標準集團的攻防中，雙方為爭取盟友，可說是卯足了勁，對任何可動搖標準走向的盟友，東芝與SONY都要設法動之以情，說之以理，誘之以利。
遠交近攻是進行合縱連橫的主要原則，可行的做法是爭取敵人的敵人，來打擊自己的主要敵人。藍光最大的優勢之一是SONY在遊戲機的高占有率。SONY在2006年底推出使用藍光標準的第三代電腦遊戲機PS3，截至目前為止已經有上千萬台的量，東芝於是找來SONY遊戲機的對手微軟來助陣，想要藉此抵消SONY的戰力。微軟Xbox歐洲區總裁Chris Lewis在接受媒體採訪時，曾暗諷SONY的藍光技術是Beta，而HD DVD就如同當年的VHS，最終將獲得消費者及電影公司的支持，其叫陣的意味甚為濃厚，當然微軟的發言自然是不足以採信的。
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