以超高性價比征服大陸中產階級的金錢豹餐廳,以占地大、建築豪華,掌握住消費者的心理,在全中國有20家店的金錢豹,正舞動著大陸內需市場。
來到武漢長江與漢水交匯處,遠眺黃鶴樓。到了夜晚,沿江及龜蛇兩山,燈火紛紛亮起,令人陶醉。原本由台商經營、去年7月被歐洲最大私募股權基金、安佰深(Apax)以15億人民幣完全收購的中國金錢豹,在這雙江匯集處,占地1萬5000平方公尺,是武漢最豪華的自助餐廳。
由台灣團隊一手打造的金錢豹,儘管被收購,但原有的台灣經營團隊幾乎都留任,特地花費8000萬人民幣裝潢,延請到設計日月潭涵碧樓的科瑞.希爾(Kerry Hill)操刀。這位澳洲建築師,以個性化風格著稱。
從入口大廳就展現豪氣,整整挑高20公尺,從1樓鏤空至6樓,處處金碧輝煌,水晶壁飾閃得人眼都睜不開。連「電梯都很巴洛克」,參考的則是澳門威尼斯人豪華酒店的氣派。
建築氣派迎賓,八國料理抓住武漢人心理
金錢豹酒店餐飲集團武漢店銷售部總監吳茗家說,店內所有的座椅、地毯、餐桌等,都是設計師自己畫設計圖,再根據圖紙向華南的家具廠訂製,做好後,再送到武漢。
這麼大的餐廳,在台灣幾乎沒看過。舞池之中,樂隊正在演奏,女歌手忘情唱著。圍繞著舞池的,是6個全開放式的廚房,廚藝本身也成為一種表演。400多道菜一字排開,薈萃中、日、義、法、美、泰等8國料理精華,以及各省絕味美食,任君選擇。
「因為我們老闆(祖籍)是武漢人,抱著回饋的心態來開的,」金錢豹酒店餐飲集團武漢店董事裴雅生,談起武漢店的由來,有一段特別的淵源。
目前金錢豹已在大陸開了20家店,其中武漢店是2010年10月才開幕,業績卻後來居上,每到假日一定爆滿,以每月客流量10萬人次,躍居全中國金錢豹第5名。
譬如,「武漢人捨得吃,」裴雅生指出其中奧祕。武漢人有個特別的風俗,小孩除了滿月要請客,每滿10歲時都要大擺宴席,至少10~20桌。
婚宴市場,也是武漢店的現金流大宗來源,一場婚禮,小則500人,大則800人。
武漢店的好生意,正是全中國金錢豹的縮影,金錢豹的贏,是贏在創新的經營模式。
內部裝潢極盡奢華,金錢豹的主客群卻不是超級有錢人,而是大陸日益崛起的中產階級。
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