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4月，台灣將出現一家市占率獨大的龍頭券商―元大寶來證券。合併寶來證，元大寶來的證券經紀業務市占率可望達到14.7%，幾乎是第2名的2倍。元大證券總經理林添富自信地表示，未來如果群益證、統一證、元富證願意出讓，只要價格在溢價50%之內，都可以考慮！
穩定軍心
2011年4月，元大金控敲定以溢價1.7倍的條件入主寶來，總成交金額約489億元，創下台灣證券史上最大的購併案。負責執行合併的林添富形容，寶來證是「史上條件最好的證券業購併案」，不但保障3年工作權，還拔擢兩位寶來證高階經理人出任「執行副總」安定人心，最後寶來證員工留職率高達96%，比率史上最高。
完成合併後的元大寶來，將如何提升績效？是否繼續購併？會如外傳競標大眾銀行經營權嗎？本次〈總編輯會客室〉來到元大證券總部專訪林添富。
《Smart智富》月刊問（以下簡稱「問」）：報紙說你們打算購併大眾銀行，是真的嗎？
元大證券總經理林添富答（以下簡稱「答」）：這我沒有聽說，畢竟是銀行那邊的事情。
問：未來會繼續購併其他券商嗎？
答：現在檯面上券商讓我們會動心的，就是群益證（6005）、統一證（2855）、元富證（2856），且希望元富連最大股東新光證30%持股一起賣，溢價若在50%內，還可以考慮。
問：如果未來景氣會收縮，怎麼維持龍頭券商的地位跟獲利狀況？
答：我們有業務督導小組盯分公司的業績和市占率，而財務督導小組盯分公司費用，租金每年都在降，薪資成本也在降低。經紀業務是金雞母就是這個道理，因為成本隨時在降低，今年1、2月賺了9億多元。
問：元大一直說要走國際化路線，但現在腳步好像有點慢下來？
答：基本上是倒退一點，原來想透過金英證券（編按：新加坡上市公司與泰國最大外資券商，分公司遍及東南亞地區）達到國際化，後來金英把部分股份賣掉，我們雖是最大股東，但第2和第3大股東結合超過我們，決定獲利了結賣掉。
金英賣掉之後，國際化當然倒退，現在剩下香港跟越南，未來還是要走出去，目標以中國和東南亞為主。
問：未來海外會以香港為中心嗎？
答：台灣券商到香港做法人業務會餓死，因為70%掌握在歐美券商手上，另外接近20%是中國大陸過來的，剩下個位數才是台灣券商在爭。
寶來證香港業務以自然人為主，加上融資，做一些衍生性金融商品，元大證香港以法人經紀為主，兩邊購併後在業務面是互補的。未來香港會是個跳板，但到對岸投資，資金會從台灣總公司直接過去。
問：對中國市場會有積極的投資嗎？
答：我們不會退出，問題是現在證券業務兩岸還沒開放，ECFA裡面也沒有，實際上不知道中國會怎麼開放，最後還是要看政策怎麼開放，我們才能伺機行動。
問：台灣證券市場這麼成熟，成長幅度有限，未來還可以發展哪些新業務？
答：主管機關規定的項目，只有財富管理比較有機會。財富管理業務今年占元大證營收3%，明年到5%，但我認為這塊應該占總營收20%才合理，未來要成為主力業務之一
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