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面試也能揪團! 團購聚眾效應越來越廣

文/白詩瑜 圖片/劉國泰    

六福皇宮中,一群身穿橘色T恤的年輕員工,邊唱邊跳。這是本土團購平台「夠麻吉」(Gomaji)舉辦的記者會。今年,夠麻吉六月份的營收衝破一億四千五百萬台幣,超越外商團購平台Groupon,成功奪下團購網站的冠軍寶座。



去年,台灣團購營業額約二十億。光是團購網站就有十多家,連網路巨人Yahoo!奇摩,與PChome都加入團購市場。



團購網站動輒半價以上的優惠,已成為消費者購物的管道之一。舉凡餐飲、spa、旅遊、宅配商品,甚至是票券,都可以在團購網站上買到。



餐飲龍頭企業,如麥當勞、達美樂、85度C,也紛紛加入團購市場。其中,麥當勞短短三天就達到目標,賣出十萬份經典大早餐優惠方案。冰咖啡與雙果鳳芒派的下午茶組合,也賣出十一萬份,成績不輸實體店面。



麥當勞行銷部副總裁李意雯表示,使用團購,一方面是創造話題,另一方面是做為行銷新工具。透過優惠券,能夠讓更多人嘗試新產品,進而成為未來的消費者。



「希望透過團購,接觸團購專屬的消費者,」李意雯說,團購與麥當勞的消費族群重疊,皆為有家庭的三十歲以上女性。經由團購,能夠接觸到傳統媒體無法觸及的客群。



團購不再只是消費者撿便宜的管道,更成為企業測試新產品的行銷與廣告利器。



例如,85度C推出夏日新冰品,首度嘗試團購,賣出七萬多筆的好成績。85度C公關行銷總監鍾靜如指出,夠麻吉有很好的行銷策略,透過雅虎、雜誌、電視等管道,獲得廣告效應,打響新品知名度。



每月統計團購市場數字的GoodLife好生活網站,共同創辦人陳筠珊觀察,網路廣告購買價格高,但透過團購方式,可以達到同樣的廣告效果。


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