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在組織中，常有人說：帶人要帶心。但實務上，到底要如何作才能夠真正的帶到人心？從領導的定義來看，領導就是能夠影響一群人，並驅使他們願意為達成團隊目標，遂行領導者意志而奉獻心力的一種藝術。只有在具有影響力的情形下，才能改變人的心態、思想和行為。
一個人領導能力，與他所發揮的影響力成正比；其影響力所及的範圍，決定他領導成功的程度。他傑出的領導力來自他深遠的影響力。領導人面對的最困難挑戰之一，就是如何去影響人的行為。換句話說，使得團隊成員能夠全心全意的為領導者投入自己，其實就是一種領導力的展現。
7 策略驅動影響力
多年來，許多專家學者都在探索，有哪些特定行為能夠發揮影響力。其中最主要的策略有下列7種：
1. 理性說服
針對一個想法或要求，使用解釋、事實、資料、案例、合理的論證來說服他人，以達成目標。因為大部分的人相信事實與分析。這種影響力是一般主管最常用的策略，但是使用理性說服，需注意三點：第一，理性說服往往伴隨邏輯思考與論證，其中可能有個人見解與推論，如果部屬對其主管並不認同，彼此缺乏信任，將會降低其效果。因此，若要提升理性說服的影響力，領導者平常需要與部屬建立信任關係，信任是理性說服的基礎，沒有了信任，再多的解釋與分析終將白費唇舌。
第二，理性說服使用的時機、場合也很重要，最怕的就是得理不饒人，有些主管在論述中，非得爭贏面子不可，此時可能讓部屬表面接受，實際上落得「口」服「心」不服，毫無影響力可言。其實，有時候先聽聽部屬的聲音，不需急著講道理，溝通後的理性說服反而更能讓部屬接受。
第三，領導者自身的思想言行必須能感動組織的成員，僅具理智的說理和利害分析能力，不足成就一個優秀的領導人。只有言行舉止能讓追隨者深刻感動的人，理性說服的力量才能彰顯出來。
2. 討人喜歡
大多數人總是輕易地答應自己喜歡的人所提出之要求，我們都知道，對於我們喜歡的人容易說「Yes」，這也顯示主管與部屬的關係相當重要。一個領導者如何才能討人喜歡？愛擺架子的人，人們看了都會敬而遠之。相反地，能夠放下身段，和其他人和諧相處，這樣的人會讓人由衷地喜愛。樂觀的態度、愉悅的心情，容易感染到身旁的人，大家不由自主的就會想接近他。
此外，外在穿著、適度打扮能讓人覺得賞心悅目，也是吸引人的重要條件，如何讓自己外表好看？一要乾淨，二是要有自信，三要能時時保持微笑。更重要的是，當一個領導者顯示真誠關心、信賴與尊重，部屬較會幫助與支持主管。需要注意的是，討人喜歡並不是不分青紅皂白的「討好」部屬，有些主管偏愛「自己人」，無法公平待人，甚至假公濟私，形成內部對立，反而讓某些人離主管越來越遠。
3. 互惠原則
互惠原則認為，大多數人有「受人滴水之恩，必當湧泉以報」的觀念，人們會以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。領導者可以提供組織成員未來的誘因，以交換組織成員對領導者的支持。誘因可以是實質的，也可以是隱形的（如加薪、稀有資源、資訊、在另一項任務上的協助、職位的晉升等）。
這類型影響力的運用可以分為明說與暗示兩種。主管能分享你所擁有的時間、資源、服務或情緒支持，誘導部屬相互合作與分享。值得注意的是，互惠原則的使用必須在員工相信主管說的話一定會實現的情形下，才會成功。因此，「誠信」是互惠原則的先決條件，主管如果說話不算話，有了幾次「晃點」部屬的經驗，爾後任何利益交換的手段就不靈光了。
4. 發展同盟
領導者尋找某些支持者的幫助，去說服組織成員去做某事，或使用其他支持方式，去迫使組織成員認同。同盟的網絡關係，使人們得以幫助領導者完成任務。領導者藉由正式的會議或非正式的溝通表達其觀點，使人們了解其決策、想法與需求，溝通過程中，運用支持者的力量拓展同盟關係。
這種發展同盟的影響力，對於主管命令的貫徹、組織變革的推動、組織文化的塑造等顯得格外重要。有些主管藉由招募任用、轉調與晉升，拓展其網絡關係。這些成員能贊同支持領導者的想法，進而達成他所想要的目標。需要注意的是，同盟關係的拓展可能產生組織成員同質性太高的問題，少數的意見不受重視，形成團體迷思(group think) 的現象。因此，主管在建立團隊與發展同盟時，在形成決策前，還是要廣泛徵詢意見，直到最佳方案的產生為止。
5. 明確願景
願景可視為一種視野、遠見、想像力、洞察力，提供組織未來展方向，組織有了願景，前景才能看好，也充滿希望。領導者應清楚明確地提出方向，包括願景、目標與想要的變革。願景是領導之鑰，它是領導的核心，是領導必不可少的工具。
組織中的領導者，建立共同的價值、信念和目標，來引導組織成員行為，凝聚團體共織，促進組織的進步與發展。面對不確定的未來，領導者要說服部屬跟隨他，不可能僅靠具體客觀的數字，而要靠領導者的夢想與願景。
當企業面臨變動的環境時，亟需創新與挑戰，此時特別需要一位願景領導者，通常願景領導者具有下列的特質：1. 理想色彩濃厚；2. 從事創造性工作；3. 相信自己的理想，同時也希望他人能夠追隨他的理想；4. 有夢最美，用向前看的態度追隨風險；5. 講求效果，做對的事；6. 在變動的環境中找出方向；7. 勾勒組織的願景。
明確願景要能發揮影響力，必須注意願景提出後的執行，領導者必須在過程中展現足夠的勇氣與冒險，更重要的是領導者需要以身作則，身先士卒，培養自律精神，追求負責的態度，以堅定的意志使願景實現。否則再好的藍圖也將會成為紙上談兵，一事無成。
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