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邱正弘 自打巴掌苦練好口才

文章提供/Money錢    

扭轉躲債爛人生 成就上億身價



曾在電視節目中罵藝人季芹是高房價的罪魁禍首,也曾當面數落藝人鍾欣凌為什麼要花5萬元,購買只要4千元就能買到的保障。他,是電視與廣播談話性節目最受歡迎的保險專家——宏觀財務顧問總經理邱正弘。然而,沒有人知道,邱正弘之所以會成為保險專家,說得一口保險經,其實全是因為20年前躲債,差點被逼得走上絕路的「爛」選擇;而清晰幽默、言若懸河的好口才,則是為了拉生意求生存,狠狠掌摑自己巴掌練出來的。



19歲被政大退學



念政治是麻煩人物 念法律卻討厭法律



邱正弘的父親是老師,從小對他管教相當嚴格,他也沒讓父親失望,高中就讀台中一中,大學以高分考上政大政治系。只是,父親眼中的這個乖小孩,內心裡卻有一個角落,對社會上不公不義之事有著不平之鳴,在他考上政治系後,這個潛伏的性格終於顯露出來。



大一入學後,邱正弘呼朋引伴、大張旗鼓的籌組大專同盟會搞學運。在民國69年言論尚未自由、動輒得咎的保守年代,他的激進行動立刻被學校視為麻煩人物,而遭到政大勒令退學。



才念了一學期,剛過完農曆新年就接到退學通知,邱正弘當然不敢告訴父母,擔心「腿被打斷」,他趕緊準備重考,順利考上東吳法律系。但新生報到第1天,就被法學院院長章孝慈接見,告誡他:「東吳是一個很保守的學校,學校離警備總部很近,你不要增加學校的困擾,來這裡就好好念書。」



一入學什麼事都還沒做就被貼上「問題學生」標籤,邱正弘心裡「很悶」,反社會個性無從發洩,他選擇參加辯論比賽與自己對話,並埋進書堆,瘋狂看卡謬、尼采、叔本華的書尋找答案:「人為什麼要活著?」



上課之餘,邱正弘一有空就跑到學校附近的法院觀摩,卻在一場又一場觸目驚心的訴訟現場,看到人性最醜陋的一面:夫妻離婚爭取監護權當庭打架、兄弟爭取家產互告、律師沒有是非、法官判決未必正確.....



血淋淋的真實場景,讓原先一直以為法律很崇高的他大失所望,打從心裡開始排斥法律,並告訴自己絕對不要從事法律工作。



原以為大學畢業去當兵,可以暫時擺脫「法律人」這個包袱,沒想到卻被分發到軍法處當預官,工作內容是跟著檢察官驗屍,「執行槍決的要看,驗屍完畢草蓆一蓋送出去的也要看,我永遠記得在1年10個月中,看過34具屍體,什麼樣的死狀都有。」驗屍之外,還要跟著開庭,在法庭上邱正弘進一步看到種種的黑暗面,讓他對法律有更壞的印象。



27歲創業失敗



想賺快錢卻8個月負債1500 萬元



逃避歸逃避,當完兵終究得找工作自食其力,但念法律不走法律還能做什麼?他仔細分析後發現,法律工作其實有很多條出路,排除必須與人爭執辯論的律師、法官,還有一條法律稅務規畫可以走,於是選擇到法律事務所上班。



開始工作後,邱正弘腦海中時常會浮現大學時期父親和他談錢時的話語:「私立大學學費很貴,所以你一定要...」這樣的金錢對話,讓他在內心深處一方面對錢很厭惡,一方面又很矛盾的認為錢可以讓他不被人瞧不起、可以光耀門楣,所以總是一心一意的想著:「錢越多越好、越快賺到越好,這樣就能抱著一堆錢丟到父親面前證明自己的能力了。」



只是這個偏差的觀念,卻替邱正弘開啟了意想不到的負債人生。27歲那年,朋友告訴他一個進口大陸鐵礦砂可以賺15倍的機會財,讓他眼睛一亮,憑著以前辯論比賽訓練出來的口才,到處畫大餅寫借據,竟讓他順利借到了1500萬元,和朋友合夥創業。



「那時大陸還很落後,鐵砂沒人要,台灣卻是經濟發展很快,當時鐵砂是從賴比瑞亞進口,如果能夠搞幾船進來(台灣),中鋼又需要,那不就發了嗎?到時候我借來的1500萬元豈不就能翻一翻變成2.25億元?」



自以為一切搞定後,邱正弘飛到大陸負責監看鐵砂裝運過程,由於進口數量重達20萬噸,需要用小火車運送鐵砂,花7天時間裝進散裝貨櫃。第1天、第2天,邱正弘很認真的監看工人倒鐵砂,第3天看累了,心想:「沒什麼好看的,來大陸就要好好玩玩。」玩了3天之後,第6天再跑去監看,第7天貨輪終於裝滿上路。當時從大陸進口鐵砂屬於違法行為,貨輪從大連港出港後,得先航行到新加坡、印尼,不斷的更換船籍,才能合法進來台灣。



原本以為船一入港,上億獲利就能成真,沒想到當中鋼的工作人員一驗貨,卻發現20萬噸的散裝貨輪有一半是鐵砂、一半是泥土,完全不能用。一家公司只開了8個月就垮了,2億元的發財夢一夕之間變成負債1500萬元的惡夢。


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