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牛棚創業 良機張廣博打造冷卻塔王國

文/陳彥淳    

在台灣,平均每棟大樓或工廠裡的冷卻塔,至少有八個出自同一家公司──良機實業。高齡七十六歲的老闆張廣博,一出生就被算命師斷言「剋父剋母」,被輾轉送給兩戶人家當養子,成為窮佃農之子、放牛的牧童,他接受命運之神的指揮,卻努力創造命運,十六歲就創業當老闆,如今已是亞洲最大的冷卻塔製造商,稱霸亞洲市場十年。

五月十五日即將進入成立第五十二年的良機,是台灣知名度最高的冷卻塔製造商,擁有中國市占率三○%、菲律賓四○%、泰國五○%、越南與印尼更有七○%的高市占率,在亞洲獨大的地位已經維持近十年,無人能撼動。



曲折的人生、不凡的際遇 雞舍牛棚 拚出冷卻塔王國



這家土生土長的台灣企業,創辦人張廣博出身傳奇,「原本我應該姓黃,但出生後不到十天被抱到算命館,斷言命硬恐剋父母,剛好遇到也前來算命的許姓富商想『養子招弟』,就被送給許家,沒想到兩年後養母沒生下小孩,卻因病過世,養父就把我再轉送給張家,我變成窮佃農的養子,每天下課都要幫忙放牛。」



然而,佃農養子的窮困生活讓張廣博自小就知道創造收入的重要,小學三年級已懂得賣菜、賣冰棒來貼補家用,國小畢業沒錢讀書,開始到腳踏車店當學徒;十六歲時拿著養母給他的一六○元,以及自己標會所得的七五○元,創業開設「廣發行」當老闆,專門收購舊玻璃瓶,經過洗滌整理分類出售,小小年紀靠著毅力與「纏」功打出名號,獲得許多長輩的賞識,後來陸續投入洗染、文具等生意,二十一歲入伍以前,他已經存了九萬多元,成為日後創立良機的第一桶金。



張廣博退伍後,適逢台灣塑膠工業起步,他與軍中同袍林昭卿合夥創設良品公司,租了一間十坪大的雞舍,生產醫療藥水瓶、藥膏盒及文具用品等,由林昭卿負責生產,他負責業務推展;後來業務成長,又再租用三十坪大的廢棄豬舍,搭建上下兩層簡單的廠房,開始做起外銷生意,此時,他開始跨足冷卻塔零件及工業冷卻工程,又在附近找了兩百坪大牛棚改建為廠房,奠定了良機日後的發展基礎。



「與其做冷卻塔零件供應商,不如做整台冷卻塔出售。」客戶的一句話,成為張廣博事業發展的轉折,他開始專營冷卻塔事業,但由於缺乏技術,起初發展並不順利,「過去我專注於業務,後來才知道技術的重要性。」張廣博說。



他先是重金找來日立、三進(當時第一大冷氣廠)的廠長、科長等技術人員,擔任良機的技術顧問;後來日本第一大水塔製造商信和有意來台找合作廠商,張廣博咬著牙談下成本高昂的技術授權,不僅支付技術金五萬美元,每年還要依營收分紅,「當時對我們是很沉重的負擔,但得到日本的技術後,我們馬上就是台灣最好的了。」良機很快站穩台灣市場,民國六十五年站穩台灣第一大冷卻水塔廠商的地位,也開始經營外銷生意。


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