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宏佳騰搶食高階休閒機車大餅

撰文/游筱燕    

螢幕上,藝人周杰倫騎著造型炫目的三輪機車,在比利時古韻盎然石板路上帥氣過彎,這個畫面出現在電視廣告後,也在YouTube引起旋風,點閱率超過14 萬人次,許多網友甚至在影片下方表達,「想快點騎到。」



但是你可能不知道,想騎上這輛三輪機車,要花上約半部小汽車的代價,因為一輛要價7,000歐元(約合新台幣28萬元);更少的人知道,它的生產商是來自台灣的宏佳騰(Aeon)。



在2000年世界機車展中就有此款概念車的蹤跡,各廠牌均投入研發,像是德國的BMW、法國的標緻,甚至是日本都曾經推出過,只是礙於在前輪組的車身傾斜系統上採取「機械式」設計,負載重、操控性差,對於騎乘者的親和性低,所以上市沒多久後,隨著銷路不佳便被市場淘汰。直到2006 年,Piaggio發明油壓式系統投入量產,三輪機車才算成功被市場接受。2006年的年銷量僅6,000 輛,到2012年已達1萬9,000 輛,成長2倍多。目前全世界僅有2家車廠製造三輪機車,一家是Piaggio,另一家則為前年才在歐洲搶市的宏佳騰。



宏佳騰從外銷美國沙灘車起家,對前兩輪的懸吊、操控與安全性研發,有著和其他兩輪機車製造廠所沒有的技術與經驗,這成為宏佳騰切入此一市場的關鍵因素之一。



2008年的金融海嘯到歐債風暴,反而使三輪機車銷售量在歐洲節節攀升,因為經濟實惠,多數家庭出售家中的汽車,改以二輪車或三輪車代步。



此外,三輪機車還有3大優勢:



1.無須另考駕照:



重型機車需另外考照,且德國和法國的考照費用極高,騎士如果選擇重型的二輪打檔車,必須支付昂貴的考照費用,而買下三輪機車,騎乘方式和速克達相近,只須有一般的機車駕照即可騎乘。



2.騎乘簡易:



三輪車的接地面比二輪車多,相對較穩,對於騎機車的初學者較容易上手,降低了摔車的恐懼,也不需立腳架,輕鬆扳下駐車系統鈕就能輕鬆停車。



3.高度安全性能:



三輪機車將兩輪設置在前,完全是採用飛機輪組的概念,輪組能讓飛機不被突來的側風所擾,造成機身側滑的危險,故三輪機車擁有比二輪車更高度的安全。宏佳騰總經理室專員于駿傑表示,在同樣條件下的道路測試中,二輪車平均每2.5公里就會摔一次車,三輪車至今維持零。



Piaggio獨佔三輪機車穩定成長的銷售成績,令歐洲其他車廠也想進來分食這塊大餅,其中善於設計及經營歐洲機車品牌或重要組件為主的Quadro Tecnologie公司,便積極向國際尋覓合適的合作對象,共同研發改良式車款。於是找上機車密度世界第一高的台灣車廠,最後選上擁有10幾年在外銷代工沙灘車以及豐富研發經驗的製造商宏佳騰。



經過3年半的研發測試後,宏佳騰替QT廠代工的第一批3輪機車終於在2011年底量產並登陸歐洲,到2012年兩年間,分別售出1,181輛和1,554輛,幾近零庫存。



風靡歐洲的三輪機車熱潮,會吹進台灣嗎?統一投顧研究員蔡爵丞和工研院IEK產經中心資深研究員蕭瑞聖都一致認為,由於台灣市場沒有其他車廠具有生產三輪機車技術,一旦法規通過上路後,屆時可望成為宏佳騰的另一成長動力。



在台灣一年銷售60萬輛的機車市場中,宏佳騰去年只售出7,000多輛2輪機車,市占率不到1.5%,以今年內部的銷售目標1萬5,000 輛來計算,市占也僅能達到約3%,不過台灣機車市場絕大部分屬中低階車款,因此市占早已成型,反而是高階休閒車款仍有成長機會,而這塊正是宏佳騰的強項。



台灣的三輪機車市場目前尚未開放(目前僅許可殘障人士使用的三輪機車),以現況來看,排氣量250c.c.以上的重型機車市場規模一年約4,000輛,一旦開放,拉風酷炫又兼具安全性的三輪機車勢必能在重機市場占有一席之地,而其產品毛利高,對於宏佳騰的獲利提升,也將頗有貢獻。


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