|
在一場TED的演講會上，Facebook營運長Sheryl Sandberg穿著一襲貼身黑色洋裝、黑色半透明絲襪，腰部抓摺的線條，凸顯出她玲瓏有致的身材，她的小腿帶點肌肉線條—一看就知道是有在上健身房的女人。而那一頭及肩的黑色長髮，讓她看起來俐落又不失女人味。
「往桌邊坐。」她鏗鏘有力地說：「女性總被大大小小的障礙所阻擋，無論是內心障礙、偏見，工作缺乏彈性等。但女人也限制了自己，我們開始相信生活中的負面訊息，比方說，女性不該勇於表達自我，不該太有自信，不該嚮往權力……女性總是低估自己的能力。」
她停了一下，眼睛直視現場的觀眾，臉上帶著一抹堅定的微笑，問：「如果妳毫無畏懼，妳會怎麼做？」
妳要站在角落，還是坐在桌邊？
她的確是典型的職場肉食女，聰明、敢要，有野心。
這個著名的「往桌邊坐」的理論，來自有次跟政府官員開會的時候，她邀請一同前來的兩位女性往桌邊坐，她們連忙搖手說：不不不……接著就安靜遙遠地坐在會議室的另一邊。「大多數女人從不主動往桌前坐，不舉手發言，不想要自己的聲音大聲地可以被聽見—她們從不相信自己的能力。」她說。然而別說是美國女官員了，這樣的情形，在亞洲更尤其常見。大多數亞洲女性不太喜歡為自己談判，當事情成功的時候，她們常謙虛歸功於工作伙伴、運氣、路人、天氣……就是不敢大聲地說：「對！就是老娘的功勞。」
妳就是自己的推銷員
最近上映的電影【激情】中，女主角瑞秋麥當斯飾演廣告女強人，偷了下屬的創意還理直氣壯。這部電影彷彿就像她十年前主演電影【辣妹過招】的成人版，當時她在的名言就是：「我很抱歉大家都這麼忌妒我，但是我有甚麼辦法阻止自己這麼受歡迎呢？」演員兼編劇Tina Fay則揭示了一個校園叢林法則：妳就是得跟別人一樣壞，才有生存的能力。
這類女孩在學校受歡迎通常有兩個原因：大家要嘛就是怕她，要嘛就是想要變成她（或至少被她們看到）。後來哈佛財經雜誌還發表了一篇文章，叫做〈如何在辦公室裡對付Mean Girl〉，說明了辦公室裡的壞女孩勢力，愈來愈強大。而這些如狼似虎的女人，通常都是在學校裡，就練就了一身攻城掠地的好本領。
珠寶品牌經理Amanda，大學在San Diego，畢業後第一份工作在LA，是個典型的California Girl。她說：「台灣女孩真的很含蓄，不管在談戀愛或是工作上，都有一個小媳婦的心態，認為『別人一定懂她的心』，或是『我這麼好他怎麼可能不知道？』事實上，上司就跟神經大條的男人一樣，妳要是一輩子不說，他就可能一輩子都不會想到妳。」
「要」得有技巧
人事部主管Emily最近則因為員工的考績評量而煩惱。有位剛進公司才半年的菜鳥，把自己的考績打得超高分，且希望主管能夠讓她升職。同時還有一位老鳥也申請加薪，但他的理由是：「剛生了小孩，還有房貸壓力，急需用錢。」他上頭還寫著：「ASAP」。「後來我決定為菜鳥加薪。」為什麼呢？「因為她願意比老鳥做更多的事情，同時她也明白這多一點點的數字，意味著得承擔更多的壓力與責任—她推銷自己的方式說服了我。」結果公布之後，有人耳語這位菜鳥很敢要，老鳥則氣得說：「她哪位啊？！」憤而離職。
但對於Emily來說，用年資、私人因素強迫主管加薪升職，是一種粗魯的請求。「公司可不是慈善機構。」她說。就像Aaron McDaniel說的：「當妳提出請求時，要非常清楚對方會得到甚麼好處。把餅做大，與對方分享價值很重要。」而這個菜鳥知道該怎麼提議，才讓人覺得舒服，她不只是敢要，更重要的是她提出了一個誘人的請求—績效。
|
