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把賠十億的職棒「玩」到賺錢

文/鄭閔聲    

10月23日的Lamigo桃猿隊拿下職棒二十五年總冠軍

「這個總冠軍因為有你們的支持,是最特別的。」對著觀眾席高聲喊出這段話的同時,領隊劉玠廷的手掌反覆搓揉著幾乎睜不開的雙眼,不知是想抹去滿臉的香檳泡沫,還是激動流下的淚水。

這不是Lamigo桃猿隊史上第一座總冠軍,卻是母企業La new接手職棒經營十一年來,最成功的一個賽季。今年光是六十場主場賽事,票房收入接近一億元,加上周邊商品與總冠軍賽收益,球隊極可能首度轉虧為盈。

貼近球迷 甚至當起紀念品銷售員

幾年前,這支擁有陳金鋒、林智勝等一線明星的球隊,票房總是欲振乏力。

2011年初,La new董事長劉保佑還曾感嘆:「玩職棒如果能賺錢,就是神了。」當時的他可能連做夢也想不到,四年之內,竟然出現一位「神一般的領隊」,憑藉著風格獨具的主場氣氛,為球隊帶來超高人氣與收益;而這位經理人,正是他的長子、今年剛滿35歲的劉玠廷。

總冠軍第五戰賽前,劉玠廷在加油區接受《今周刊》訪問,穿著看來與一般的球團工作人員無異的他,受訪時他不時用餘光留意球迷進場狀況,一發現紀念商品販賣處大排長龍,立刻客串起銷售員,上前協助疏散人潮。「為了讓這支球隊走進每個人心中,只要是主場比賽,我一定盡量每場都到。」他說。

2003年底,劉保佑從第一金控手中買下職棒經營權,並改名La new熊,計畫經營一支高雄在地的球隊,並詢問從小就是棒球迷的劉玠廷有沒有興趣參與。

對當時還不滿25歲的劉玠廷而言,「擁有一支職棒球隊」,簡直就是電影裡才可能出現的夢幻情節,不僅馬上答應到球隊擔任副領隊,更在第一時間打電話給大學時代就常一起看棒球的死黨浦韋青,邀他一同打造一支令人驕傲的球隊。

但事情發展不如想像順利,接手後幾年,熊隊人氣始終敬陪末座,儘管劉保佑已有賠本的準備,虧損的情況卻遠比想像中惡劣,截至2013年,含接手權利金在內,母企業投入球隊的資金已經超過十億元。

「經營球隊這些年,傷心的時候要比快樂多太多了。」劉玠廷回憶前幾年的慘澹經營,以及幾次重挫職棒聲譽的假球事件,坦言父子不只一次想過放棄,但就是憑著對棒球的熱情,才堅持下來。「職棒隊不像開麵店,沒人吃就關掉,每支球隊都拚了命挺著,我們當然也不能放棄。」

努力終究會得到回報,2011年La new將球團根據地轉往桃園並改名桃猿隊以後,人氣開始明顯提升;劉玠廷2012年接任領隊以後,更不斷引進各種創新作為,大力拓展球迷版圖。


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