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跟著設計師參展去──ViiCHENDESIGN、柒木設計走闖國際設計展

文/方敘潔;圖片提供/ViiCHENDESIGN、柒木設計    

參加國際設計展經驗豐富的柒木設計,也曾於2013年參加英國倫敦Tent London展覽。
集中火力闖天下─柒木設計

「一開始只是單純覺得國際設計展的機會難得,有通過審查或是被邀請,我們就一定會好好把握。」柒木設計的Kelly聊起參加國際設計展的原因,也就是這樣積極的態度,讓柒木設計從2011年首次參加DesignTide Tokyo設計展後,不過兩三年已經累積十多場國際設計展的經驗。

在參展過程中,Kelly也會趁機觀察其他國家設計師推薦自家品牌的方式,「很多國外設計師是非常主動的狩獵型個性,他們會帶著自己的名片和產品直接去拜訪他們心儀的合作品牌尋求合作機會。但像我們一方面是人力有限,一方面也還是比較東方人性格,是站在展位等待獵物送上門的那種。」Kelly邊回答也邊覺得未來或許應該和國外設計師積極的態度多學習,既然都來到展場了就要讓被看見的機會有效提升。


柒木設計代表作「一盞東西(The New Old Light)」結合東方紙燈籠與西方吊燈的設計,備受國際買家青睞。
除了獨立參展的經驗外,柒木設計也曾經隨著文化部主辦的「Fresh Taiwan」計畫集體參加法國巴黎Maison & Objet,Kelly進一步分析參加集體展團帶來的優點,「『Fresh Taiwan』會與當地專業的公關公司合作,無論是媒體名單或是買家名單都比我們來的精準而且量多。有預算刊登媒體廣告、舉辦開幕酒會吸引人潮,當地公關公司也會在買家上門時幫忙翻譯,有些當地重要買家或是媒體都是靠他們幫忙引薦的,對柒木設計這樣初創且資源有限的獨立品牌來說是很有幫助的。」

累績幾年的參展經驗也對柒木團隊未來的產品線帶來影響,「剛開始參展時不少看來頗專業的人士都只瞄了我們的作品一眼就匆匆離開,起初我們滿沮喪覺得難道連停下來多看一下都不願意嗎?後來和買家聊過後才發現,很多專業買家都是專為找某幾種類別產品而來的,他們可能只鎖定竹家具或玻璃餐具之類的。」柒木設計吸取買家的意見,不過度仰賴單一品項來代表柒木,希望在未來逐漸拓展多樣產品類型,也能增加對各類買家的吸引力。


新作品「一盞東西桌燈」藉由外圈提把設計塑造出方寸裡的慵懶氣質。
經過了兩三年的瘋狂參展階段,對於目前只有三個人的團隊實在是一大挑戰,Kelly說明年開始會調整參展的次數與型態,「明年大概只會挑三個設計展參加,東京設計師週感覺整體人氣有點下滑應該不會再去;Tent London的性質比較偏手作創意市集也比較不符合未來我們想走的方向。目前應該會鎖定法國巴黎Maison & Objet,德國法蘭克福消費品展(Ambiente)也會再去,還沒參加過的米蘭家具設計展則是明年我們的主要目標展覽!」

柒木設計

由三位擁有不同特質的設計師組成,致力用設計拉近和夢想生活的距離。簡約自然蘊含巧思的設計風格,在使用的當下,就能感受想說的故事,直接的表現方式,卻藏著一次次仔細思考後附予的細節。曾參加東京Tokyo Designers Week、英國倫敦Tent London、東京設計師週、法蘭克福Ambiente 新銳設計師展、法國Maison & Objet、並獲得2014 Red Dot Award、金點設計獎等設計獎項、科隆家具展及泰國設計展之新銳設計師。

超實用!國際設計展參展Tips

1. 善用集體參展資源,擴增相關媒體及買家名單。

2. 拓展產品多樣性,滿足不同買家的需求。

3. 隨著品牌成長方向,挑選性質合適的國際設計展參加。

確立目標就出擊─ViiCHENDESIGN

ViiCHENDESIGN的設計師陳如薇(後文均稱Vii)其實就是這兩年以「果‧皮杯」走紅的「黑生起司」設計師,自黑生起司以來累積過許多參展經驗,光是今年就已經參加過米蘭衛星展(Salone Satellite)、東京國際家居生活設計展(interior lifestyle TOKYO)、巴黎家具家飾展(Maison & Objet Paris)和曼谷國際禮品家飾展(Bangkok (BIG + BIH)),滿滿的參展行程也讓Vii累積了紮實的設計展心得。


據說團隊還在組裝展品時就已有不少媒體及品牌買家圍觀,在正式發表時更吸引高人氣的支持。
要如何把握國際設計展上每一個與國際媒體及買家溝通的機會呢?Vii認為與國際媒體接觸時,「著重在作品設計理念的獨特性、原創的製作過程,畢竟對於國際媒體最重要的還是作品本身的吸引力啊!」而跟買家接觸時就要迅速轉換為商業邏輯,創作內容說明不用太長,因為買家重視的是市場需求和自己的利潤,「要快速簡要地讓買家獲知商品採購面的資訊」才是開啟作品商機的成功第一步。

各個國際設計展在性質上也有不同,米蘭衛星展屬於打知名度的形象展,而像曼谷國際禮品家飾、巴黎Maison & Objet都是屬於商展性質。在每次出發前,Vii與另位設計師CAM及負責行銷公關的JoAnne都會先確認參展的可能效益,JoAnne以商展為例說明,「在展前我們都會以買家的角度設想需要的資訊,除了商品基本資料外,例如:不同數量的交貨期、從台灣出發到各國的運程時間、不同運送方式的選擇⋯⋯等資訊都可以多準備,並且出發前就要和商品的相關供應端確立好可行的方式,才可以在展覽接洽現場立即反應,並且也創造與買家討論協調的彈性空間。」


「INTERLACED」的靈感來自中國傳統木窗賞月的情境,同時也創造不分東西的共感體驗。
關於未來想參加的國際設計展,Vii與JoAnne保持著開放態度,「任何一個國家的設計或者是市場,都會是列為未來會想參與的方向,但還是會有基本的評估;設計展會以去該地推廣設計及品牌形象,以及就近觀察設計趨勢為目標,因此任何知名或有潛力的國家都會是我們都會想參加;而商展的部分,則是會就區域性挑選重點展會,但潛在市場也是必須重視的,面對面的接觸通路以及親自探索市場需求都是很重要的一環!」

ViiCHENDESIGN

陳如薇(Vii)以個人品牌「ViiCHENDESIGN」露出,同時為「黑生起司」創意總監,擅於從生活體驗、成長環境記憶、經驗回饋,透過觀察作為主要設計方向來源,並重視及專注在材質運用與製作技法延伸,以設計師及使用者角度觀看作品,尋求共感之處。曾獲得 IF Award、Red Dot Award、GOOD DESIGN Award、2014 米蘭SaloneSatellite新銳設計師及上海50/100 新銳設計師、並參與法國Maison & Objet、英國Tent London、東京TOKYO DESIGNERS WEEK等,已超過十場國際展出。

超實用!國際設計展參展Tips

1. 針對買家及媒體不同需求,變換有效的介紹話術。

2. 出發前和協力製造商確認產製細節,面對買家的多樣需求與詢問也能兵來將擋。

3. 考量各區域市場的發展性,規劃未來參展方向。


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