新創企業看上中國寂寞年輕人

被逼婚的壓力推動了中國約會應用軟件的增長。

「為了提高成功概率，用戶非常願意掏錢」。

每到夜深人靜的時候，在深圳工作的翟（Jack Zhai）總會在手機應用「探探」上翻看單身女性的照片。探探的運行機制類似美國的Tinder。當他發現某位看上去「很有活力和個性」，頗讓人心動的女孩時，他就會點擊一個心形按鈕。隨後，這位現年25歲，去年7月份遷至深圳的工業設計師，就開始等待對方回應他的聊天請求。他說，在一個陌生的城市裡，這是一種非常方便的交友方式，他希望最終能收穫一段持久的戀情。

艾瑞顧問公司（IResearch）預測，隨著中國日益惡化的男女比例將導致大量適婚年齡的男性面臨「找不到媳婦」的尷尬，到2016年年末，中國的網上約會產業將產生大約100億元（約16億美元）的年銷售額，較2014年增長17%。儘管觀察家一直對Tinder和Hinge 這類美國約會應用能否讓客戶花錢購買服務存有疑慮，但中國的互聯網創業者認為，他們可以更加輕鬆地邁過這道坎。

「我覺得賺錢根本就不是一個問題，」探探公司聯合創始人兼首席執行官王宇說。他目前還不打算提供收費服務，直到這款上線一年的應用用戶數從現在的200 萬增至1000萬。在中國大陸，男大當婚女大當嫁是一種根深蒂固的文化觀念。「中國人將結婚視為一種他們無法逃脫的『剛性需求』，」他說。「為了提高成功概率，用戶們非常願意掏錢。」

德國媒體巨頭貝塔斯曼公司（Bertelsmann）今年向探探注入500 萬美元的投資。貝塔斯曼是數碼媒體提供商Audible公司的早期投資者，Audible後來被亞馬遜（Amazon.com）收購。蘋果公司（Apple）的早期投資者紅杉資本（Sequoia Capital），新加坡主權財富基金淡馬錫控股（Temasek Holdings）的子公司祥峰投資控股（Vertex Venture Holdings），已經向另一款名為「請吃飯」的約會應用投資了2050萬美元。

這些新生力量希望重演約會應用陌陌的成功。根據移動互聯網綜合資料服務商TalkingData提供的資料，陌陌目前擁有6900萬用戶，是2015年前3個月中國手機用戶下載次數最多的約會應用。獲得阿里巴巴集團支持的陌陌公司於去年12月成功上市，募資2.16億美元。

總部設在北京的探探公司以20歲至26歲，通常剛畢業或即將畢業的大學生作為目標使用者群體。在中國，這類年輕人往往需要搬到一座新城市從事他們的第一份工作，他們必須從零開始建立自己的社會關係。這款約會應用最終向那些希望使個人資料更加突出的用戶收取費用。

「請吃飯」則更進一步。這款移動應用允許其1000萬註冊用戶提供一對一的午餐或晚餐邀請。創始人劉剛強介紹說，使用者通常需要花費5元到180元發佈邀請帖。它的旁邊將出現一個圖示，用來顯示這位元潛在的請客者將如約赴宴的「信用值」，而這個信用值在一定程度上是基於他們支付的發帖費確定的。劉剛強表示，男性用戶的平均年齡為26歲，女性為23歲。

聯合國人口基金會（United Nations Population Fund）預測，拜中國的獨生子女政策和傳統的重男輕女思想所賜，到2050年，每5位未婚女性將被超過6位准新郎追求。屆時，50歲的單身男性所占比重將從2012年的3%增長到11%。

「由於單身男性多於女性，男性找到一位合適伴侶的機率將更低一些，」專門研究青年行為的香港城市大學（City University of Hong Kong）教授Gloria Chan說。「除此之外，鑒於中國人現在的工作時間比過去更長，留給社交的時間也隨之變得更少了。」

探探公司CEO王宇是瑞典一所大學培養的工程師，曾在斯德哥爾摩就職於愛立信公司（Ericsson）。他希望獲得更多像翟這樣的用戶。翟先生表示，如果探探開始收費，他每月或許會願意支付5塊錢。儘管聽上去微不足道，但如果探探的用戶突破1千萬大關，就可以為公司貢獻高達5000萬元的月收入，王宇說。

儘管如此，約會網站有其先天限制。彭博資訊研究公司（Bloomberg Intelligence）駐香港分析師馬（Michelle Ma）表示，一旦這些網站為用戶搭上鵲橋，其使用率就會下跌，一些用戶甚至會徹底取消訂閱。「多年來，這個產業一直在增長，但它不會增長到跟其他社交網絡一樣大的規模，」她說。「這些約會應用面臨的限制是，一旦用戶找到合適的伴侶，他們就會離開。」