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喜悅集團》愛與關懷的服務 一進門就有GSP的味道

文/呂玉娟    

卡里.紀伯倫(Kahil Gibran)在其詩篇寫道:「有人曾對你們說生命是黑暗的,在你們疲勞時,常附和疲勞者的話語。我也說生活的確是黑暗的,除非有了希冀;所有的希冀都是盲目的,除非有了知識;所有的知識都是無用的,除非有了工作;所有的工作都是空洞的,除非有了愛;當你們帶著愛工作時,你就會與自己、與他人、與上帝融為一體。」



紀伯倫詩中所言:「工作就是實實在在的愛。」對於一生熱愛工作、持續學習的喜悅集團董事長黃馬琍來說,再貼切不過。



喜悅來自辛苦淬煉



在美的行業中,「喜悅」的品牌,就如「黃馬琍老師」個人品牌一般,是創新優質的代名詞。黃馬琍一手催生了喜悅集團3大品牌:喜悅髮型Spa館、Merry Spa喜悅活髮美塑館、喜兒法,本身也成為家喻戶曉的品牌創業家及女性創業楷模。 這一切得來全無僥倖,既沒有家庭的庇蔭,也缺乏學歷的背書。



憑藉著天生對美的靈敏直覺、強烈的學習動機以及不服輸的個性,黃馬琍靠著一雙巧手打造喜悅的事業版圖。



對黃馬琍而言,「喜悅」來自「辛苦」的淬煉,「辛苦,好像是上天特意要我持續學習的功課。」她說道。4歲時,因家境的關係,也因幼年身體孱弱,傳統的觀念是身體不好的孩子出養給他人,較容易養活。



因此才4歲的黃馬琍,離開父母的懷抱,送給他人當養女。在當年困窘的經濟環境下,黃馬琍無緣升學,十來歲就得投入職場,在姐姐的美髮店當洗頭小妹,「當時個兒不夠高,幫客人洗頭髮時,得站著小凳子上,後面還揹著姐姐的小孩。」她說起當年學藝的辛苦。



「雖然過程很辛苦,但我從沒覺得累或者後悔過。因為美髮業很需要創意,我每天都接觸到很多人,每一個人都是一本書,內容都不一樣,所以這也是最容易學到東西的行業。」她說道。就因為這樣的認知與心態,黃馬琍練就出一身好手藝。1981年,她創設喜悅髮型館,走上創業之路。



定錨在市場留白處



已故管理大師彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)說在其著作《創新與創業精神》(Innovation and Entrepreneurship)中寫道:「成功的創新者會同時用他們的左、右腦,他們研究數字,他們分析什麼是創新需要的條件和機會。然後,他們會走入人群,去觀察那些顧客和用戶,以了解這些人的期待、價值及需要。」



大師所言,正是黃馬琍創業成功的關鍵。「我一開始就想開一家具獨特性的美容院。」她說道。黃馬琍懂得觀察顧客,了解他們的期待、價值及需要,切入市場的留白處。



黃馬琍進行策略性思考,她將企業之船,定錨在新娘彩粧美髮的藍海。「我當時的想法是,一般美髮業只有節日或過年生意比較好,但新娘卻是每天都有,而且國定假日及週末假日,都是嫁娶的好日子。不只服務新娘,加上伴娘、新郎、家屬,客源相當多。新娘不只結婚當天做造型,之前就必須做皮膚保養。加上當時的環境還是多胎化,一般家中4、5個孩子很平常,是相當有利基的市場,我認為這樣的市場區隔是對的。」黃馬琍說道。



創業前辛苦,創業後則是加倍辛苦。從創始館長春店開始,分店以穩定的速度不斷成長。「我幾乎花全部的時間在工作上,為了要配合新娘的迎娶吉時,常常清晨2點就上班,最高紀錄1天為2百多位新娘做造型。」當時的黃馬琍與時間分秒競賽,助理已經被訓練到當她手一伸時,就準確將所需的工具放到她的手上。「當時店裡每個時段都擠滿了人,連計程車司機都知道,只要停在喜悅門口,就載得到客人。」她說。



黃馬琍事業拓展順利,專業技術能力固然是重點,但她的高EQ更是關鍵。「當年多數港台影歌星,都指名找我設計,3位金馬獎影后提名人選,也有2位選擇到喜悅做造型。這代表除了技術能力之外,我的EQ能力也被肯定的。」她如是說,至今仍有許多影視巨星與黃馬琍維持摯友的關係。



寵愛是Spa的共同語言



「時代不停在轉變,要不停地在你的專業領域裡創新。且韌性要夠。再加上敏銳度和研發精神。」這是黃馬琍常與創業者分享的一段話。「環境會變,人的消費行為也會跟著變。為了維持企業的生命力與前瞻性,企業經營型態要能適時修正,從趨勢嗅出商機,轉成賺錢模式。」這也是黃馬琍最切身的經驗談。



「早期喜悅的造型功力強,上門裝扮的新娘子也非常多,累積了一群忠實的顧客,榮景持續多年。後來因為婚紗攝影公司越來越多,市場大餅被瓜分,加上台灣社會逐漸走向少子化,喜悅各分店的業績漸呈滑落的趨勢。」黃馬琍從中看出了轉型的急迫性。



在企業轉型的航道上,黃馬琍看到了「現代人需要減壓」的趨勢,她決定轉向定錨在Hair Spa與Body Spa的港灣中。2001年,她投入將近新台幣5千萬元的資金,將事業轉型為「Merry Spa活髮美塑館」,以5百坪的空間及全系列的活髮美塑服務,讓喜悅的品牌,從新娘整體造型,蛻變成身心靈舒暢的Spa,延伸品牌意涵,開創企業新利基。



「獨特性」仍然是黃馬琍在企業轉型時的堅持。創新大師湯姆.彼得斯(Tom Peters)曾說道:「對大多數公司而言,附加價值不論大小,全來自顧客體驗的品質。」黃馬琍顯然深諳其中的道理。



黃馬琍表示,「Spa在全球只有一種共同語言,那就是『寵愛』。很多顧客只要做過一次Spa之後,就會愛上那種被嬌寵的感覺。」因此,黃馬琍在創立「Merry Spa活髮美塑館」時,致力打造出這般情境:「顧客從進門的剎那開始,就開始經歷一場感官的夢幻之旅。從燈光、香氣、溫度、音樂、各種擺設,到服務的神情、態度,無一不考究,就為了讓客人感受到,那股備受呵護的尊寵感。」


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