本期文章

中國大潤發100啟示錄

撰文/衷柏宣    

所以,「格局決定結局,態度決定高度」,中國大潤發執行長黃明端這麼說道,當初,潤泰集團前往中國布局量販產業,鎖定的對象就是全球最大的量販連鎖沃爾瑪(Wal-mart)以及家樂福,「我前進中國,把目標放眼國際,這樣的企業規劃才能夠立於不敗。」這位被Wal-mart以及家樂福視為「中國量販產業可敬對手」的黃明端如此表示。





黃明端完成尹衍樑的任務,10年100家店,在中國創造出「大潤發奇蹟」。



經過10年的努力,中國大潤發將在2008年正式突破「百店」經營規模,「從0到100,我們花了10年時間,未來,從100到200,我們預計需要4年來達成這樣的目標。」黃明端說這話的時候,口氣是堅定的、眼神是自信的,唯一的缺點,則是在他的神情裡,找不到絲毫「不確定」的神態。



2008年中國大潤發的店數目標輕鬆可以達成102家,2009年的目標是128家,預計將成長26家之多,以1年52周計算,等於是2個禮拜要在中國開1家新店,「2個禮拜開1家大潤發?那是何等驚人的事!」這樣的速度難免讓人有些質疑,不過,中國大潤發財務部總經理徐盛育、人力資源部總經理陳守仁卻異口同聲的說:「我們都準備好了。」據悉,中國大潤發已經培訓了近百名的店長儲備幹部,「開店的資金不是問題、經營管理不是問題,『找點、找店』則是唯一的問題。」然而,黃明端說:「在中國開店的速度不是問題,我們的規劃是,每家店都以開出『優質店』為首要目標。」



黃明端在中國量販成功的創造出「百店傳奇」,接下來的200店對中國大潤發來說,只是必經的過程,與一定會達成的目標。



從量販產業的門外漢,10年時間成為量販界「可敬、可怕的對手」,黃明端一路走來,他秉持「要做,就要做到最好」的信念,在中國創造出「大潤發奇蹟」。



在12年前,潤泰集團總裁尹衍樑把當時還在潤泰紡織的黃明端叫來,告知要派他前往中國發展量販體系的計畫,並且一開始就訂出「10年100店」的目標,黃明端從一個量販的門外漢,持續努力的完成尹衍樑交辦目標。2008年,他不但真的做到了100店,而且在全球的量販產業中闖出了名號,全球最大的量販連鎖沃爾瑪(Wal-mart)以及家樂福都知道,中國大陸有位Peter Huang(黃明端的英文名字)是一位可敬又可怕的對手。



黃明端 用「狼性」闖蕩中國



有人形容黃明端具有「狼」的性格與管理風格,潤泰集團總裁尹衍樑曾用「狼」來形容黃明端,「聰明,肯拚,行動快、狠、準,是個能四處開疆闢土的戰將。」中國大潤發財務部總經理徐盛育則開玩笑的說:「他是頭『披著羊皮的狼』。」隨即他哈哈笑的補充說:「Peter生肖是屬羊。」中國大潤發華南區總經理蔡必揚形容黃明端則說:「他在工作上是絕對的嚴厲,只要你做錯事情,他可以在會議上把你痛罵一頓,但是,會議結束後,他會拍拍你的肩膀,找你一起去吃飯。」就是這樣嚴厲與懷柔的個性與領導,讓中國大潤發的每個員工都慢慢的在血液中培養出「狼」的特質。更重要的是,黃明端能夠成功的經營大潤發,在員工眼中,他還是匹「會咬錢的狼」。



在中國有本《狼性管理》的企管書籍中寫道:「狼王不僅了解每一隻狼,能夠最大限度的激發每一隻狼的戰鬥能量,而且大敵當前,狼王總是身先士卒。如果做為企業主心骨的管理層缺乏強者的心態和遠見的卓識,不了解員工、不善於溝通,不能有效的培訓員工,遇事不敢一馬當先,面對失敗總是垂頭喪氣,這樣的管理層,有必要對他們進行大換血,否則,不待強大的對手打敗自己,那些不甘平庸的員工也會挺起造反的大旗。」黃明端在中國大潤發就是「狼王」,他擁有一切「狼」的性格與管理方式。不過,他不是一開始就這樣的。



中國大潤發的開端



在10多年前,潤泰集團已經在台灣與法國歐尚合作,開了第一家的大潤發量販店,開店之後,不但績效卓越,也讓台灣第一家本土量販業者—萬客隆黯然的退出了台灣市場,大潤發越做越大,直接挑戰全球第二大,在台灣也開設量販店的家樂福,形成「量販雙雄」廝殺的局面...



本期內容:



◎封面故事:2009產業總預測/全球經濟到2011年才能恢復成長/3大當紅電子產品 嗅出新商機/全球鋼鐵 進入1~2年調整期/資通訊產業 未來金雞母/TFT-LCD慘 LED繼續高成長/大陸經濟崛起 選股新方向出爐

◎人物專訪:簡承盈 打造全台最大健檢王國

◎台股火線:空方缺口未補 短線保守操作

◎投資關鍵報告:台股關鍵100檔

◎分析師擂台:站穩月線反壓 才有機會上攻 2檔中線潛力股/御宅族新經濟 2檔好股登場/注意20日台指結算後 是否出現買進訊號

◎特別企劃:中國大潤發 100啟示錄/黃明端 用狼的性格拚戰中國

◎理財頻道:海外旅行 不可或缺的突發疾病醫療保險/申辦個人信貸 必備5大心法




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第 期
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