本期文章

投資客戶 《馬超群 台灣原料行股份有限公司總經理》

洪中    

每個人、每家公司成功的原因,其實都有他們不為人知的「撇步」。

管理雜誌發行400期,廣搜成功企業的撇步, 希望你細細品味, 也希望能發你的智慧。以下摘錄其中一則:



16歲讀完高中一年級之後,就以小留學生的身分,到美國繼續高中學業的馬超群,接受美式教育,專攻電腦,三年前才回國接手父親創的事業,已經有56年歷史的化學原料貿易元祖——台灣原料行。

留著大腮鬍,黝黑的皮膚,一眼就可以看出是一位高爾夫球的愛好者,渾身充滿幹勁,回來接任總經理職位的他,謙虛的說,這是他父親馬學坤種下的成功基因,才有今天的基礎。他說:「貿易公司的本質就是服務業,以保守穩健、誠信正直來服務客戶。創業時台塑是主要客戶,為台塑開發生產塑膠用的添加劑,奔走日本花王(Kao)切磋發展出來的產品。而當初一起合作的幾位台塑人員,如今都成為台塑最高階主管,也延續了與公司良好、長久的關係。」

有了這個機緣之後,公司穩健經營,堅守勤儉樸實,因此年年獲利。馬超群說:「我父親就將獲利所賺的錢用來做長期投資,投資在台塑、南亞的股票。這種長期投資優良公司的理念,讓一個小貿易公司能夠累積資源,除了繼續維持本業外,還可以利用投資來為公司創造更多的利益。」

台灣原料行以發展自己的業務眼光來投資客戶,共同與客戶一起成長,同時為了掌握貨源,也投資供應商,形成一個共存共榮的獲利共同體。如今台灣原料行除了化學原料貿易之外,已經轉型成為一家控股公司。


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