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2009冰冷市場的熟男金礦!

作者/伊魯秀一 東方快線 研究總監    

令人錯愕不已的2008面對國際石油熱爆、美國次級房貸氣暴,不僅導致許多公司接連倒閉關門,更影響多數消費者的基本生計。慘淡日子減少花費是自然現象,但該花的仍是不可避免,而哪一個族群的消費力道最維持穩健強碩呢?回顧經濟不起反而衰退的2008年,我們發現在生活慘淡時期,男性消費力反而愈見穩健有梗,且強過女性消費力。





■ 慘淡的2008年,男人比女人花錢更勇



據顯示,女性在2008年上半年日常消費總額上萬元的比例變動不大,約維持在5%~7%。反觀男性,2008年上半年日常生活消費金額達萬元的比例,由年初2月的7%,微幅上升到去年8月的11%。





男人在網路撒錢多於女人:2008年整體網路購物的人數比例維持在50%的狀態,雖然女性網購比例較男性高,然而女性在網購的花費上卻較男性節制。數據呈現(見圖2-1),女性中近7日內網購花費有達3,000元者,只由上半年4月的14%,微幅上升到年底12月的16%;對照之下,男性網購花費總金額明顯高於女性,男性近7日內網購花費金額達3,000元的比例,由上半年的20%,到年底12月時已經大舉上升到27%,向30%大關逼近,繼續拉大和女性消費力道的差距。





男人在百貨公司花錢氣度更強過女人 百貨公司最初是為女人而建的,如今男人在百貨公司花錢的氣度更闊於女人!





■ 瞄準熟男的本色、潮流及智性



堅定的意志,想清楚自己要前進的道路,全宇宙的神秘能量都會幫助你實現目標,請試試看囉。





進一步挖掘後,更以熟年35~44歲的熟男消費力最為結實強勁。調查顯示,熟男們在整體日常生活消費力、網購消費力,以及百貨公司消費力均居最高。相較其他男性族群,這群正處人生壯年期的熟年男性,在多人看壞的2009年,如何擄獲他們的心思並對品牌產生好感,以下為不可輕忽的要點:





1. 襯托熟男本色:這群消費力最穩健的熟男族群,最渴望別人以紳士、尊貴、高尚來稱讚他們,而藍色、黑色、靛色更是多數熟男的代表色;至於Armani則為熟男族最最渴望擁有的品牌、和最最渴望接近的朋友。熟男們雖會消費,但求低調、含蓄,講究工藝,在在透露熟男族群在商品理性層面以外,感性層面對品牌形象的要求及渴望。





2. 彰顯熟男潮流:跟年輕人一般,多數熟男們並不願被人稱老,對任何流行事物,包括:新商品、飲食、異文化等,都抱持高度的開放及接受態度,年齡雖是稱熟,但在觀念卻依舊想保持最新、最流行、最in的狀態,充分展現熟男潮流


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第 期
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