本期文章

破解! 日本暢銷商品的研發密碼

文及元    

加、減、乘的三套創新公式





暢銷商品是否一定要順應顧客的需求?同業之間是否一定要強調大同小異的數字競爭?暢銷商品首先得突破這些迷思,追求新的研發密碼。





乘法加值:為了開闢另一個戰場,回歸到事物本質思考,才能與眾不同。



加法組合:結合不同且矛盾的兩種極端,開發連顧客都想像不到的商品。



減法聚焦:將複雜的事物變簡單,讓商品功能不複雜、更容易上手。



「 X牌的液晶電視從開機到顯像只要十六毫秒,比Y牌二十一毫秒快了五毫秒。開機後顯影秒數愈短,就表示殘影愈少。」在日本家電量販店賣場中,每一樣商品旁邊,都豎著一塊立牌,寫著同類商品競爭品牌的性能比較一覽表。



一般來說,不同品牌的液晶電視,彼此之間會比較「開機後畫面顯示最快多少毫秒」,數位相機則比較「畫素多少」、「伸縮鏡頭幾倍」。





千萬不要陷在同一戰場上





由於各家業者過於強調性能的競爭,於是不知不覺當中,廠商之間都陷入了「在同一個戰場上」比較「相對價值」的迷思,各家廠商身陷「你有,我也有」大同小異的性能之戰,甚至只是斤斤計較,比較數字的大小。



廠商之間強調性能競爭的「數字割喉戰」,對於消費者來說,也不見得是好消息。



家電量販店或是3C賣場提供的型錄與功能一覽表令人眼花撩亂,不知從何選擇,最後比較得來的結果,也不見得是消費者真正想要的商品。



然而,有一群暢銷商品的研發人員,不跟大家一起打混戰,具有不當跟班的反骨性格。



他們追求「絕對價值」,而非「相對價值」,敢於「做自己」,拒絕將「顧客第一」作為口頭禪。

創新精神讓商品「做自己」





暢銷商品的創新精神一:追求「絕對價值」,而非「相對價值」。暢銷商品的研發秘訣,在於不要陷入和其他的競爭者站在同一個戰場上打仗的迷思,而是另闢前所未有的新戰場。



暢銷商品的創新精神二:勇於做自己。多數研發人員以為銷售時點系統(POS)的數值就等於「顧客心聲」,卻不知所謂的「顧客心聲」,只是希望改善的意見而已。如果過於相信這些資料數據,往往削弱商品開發力,反而成為研發人員的無形殺手。



但是日本的家電廠商發現一個殘酷的事實,那就是一味迎合消費者的結果,往往造成陷入功能的競爭當中,重複同樣的性能,廠商之間只是比數字大小而已。因此,研發人員想要創新,就要忘卻「迎合顧客需求」,勇於做自己。



暢銷商品的創新精神三:不當跟班的反骨性格。當競爭對手遵循業界的主流作法,形成一股「跟風」時,勇於找出另一種新的可能,找到完全不一樣的切入點,「反業界主流」反而有機會突圍,創造商品另一個新主流。堅持信念的研發人員,勝過顧客意見的統計數據。一味地跟進,反而會失去研發人員的創意與熱情。


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