|
現在走在街上，幾乎每一家店門口都掛著「歡迎使用消費券」紅布條。
全台買氣從去年底降到最低點，突然浮現的八五○億消費券商機，猶如政府為企業加碼的週年慶檔期，不分行業紛紛拚實惠、比創意，搶食消費券，勾起民眾隱忍已久的消費慾望。
新年假期，變成了全民總動員的超級行銷戰。乍看之下，人人都在精打細算，其實掌握消費心理，才是搶到消費券財的關鍵。
在這一波激烈的消費券行銷戰中，學到什麼？
策略一：創造強勢議題，先喊先贏—台中市
二月二日晚上七點，電視台攝影機在台中市中山地政大樓一字排開，現場轉播消費券抽獎過程，台中市長胡志強不但抽獎，還親自打電話給來自台中縣、南投縣的中獎者。
台中市絕對是消費券行銷的贏家。十一月政府計劃發消費券消息一出，台中市是二十五縣市中，第一個喊出抽獎方案。到台中花三千元消費券，就可以抽豪宅。
「搶先議題，是關鍵，」政治大學企管系專任教授別蓮蒂分析，當消費券方案滿天飛，台中市政府先喊出摸彩方案，就搶了先機。而且最大獎是市價一二○○萬的豪宅，是一個人消費券額度的三千三百多倍，數字之大，本身就是個清晰鮮明又有強大吸引力的廣告。
台中市政府花了兩千萬元行銷預算，在兩個星期內，吸引到五億消費券在台中市使用，金額是經濟中心台北市的兩倍半，其中更有九成是外縣市民眾貢獻。
而且，「市政府不斷釋放台中市抽豪宅消息，不斷提醒民眾，熱度才不會冷卻，」台中市副市長兼「吸引消費券商機對策小組」召集人蕭家旗說。
除了豪宅，整個抽獎活動還有機票、汽車等獎項，台中市政府分梯次、平均兩個星期抽一次，保持消費溫度。「市長還建議豪宅分兩次抽，」台中市政府經濟發展處處長朱蕙蘭指出，「像星光大道一樣，不斷ＰＫ，」全民期待情緒會不斷飆高。
|
