|
有人說，人生會碰到三次的大好機會，現在，可能是創業的最佳時機！《TIME》雜誌今年4 月報導，現在是史上創業最容易、成本最低的時期，而且極有機會創出一家獲利極佳的公司。
網路創業：較快成功、年齡降低
矽谷創業之神陳五福說，市場不好是起步的好時機。
金融海嘯讓許多大企業應聲倒地，卻也釋出長期被它們壟斷的資源，充滿變化的市場正是創業家的機會。創業活動帶來的創新精神一直是經濟復甦與成長的良藥。《創業動力》（_e Entrepreneurial Imperative）作者、美國考夫曼基金會主席舒朗（Carl J.Schramm）指出，美國經濟成長有1/3 來自創業家的貢獻。
「誰能改變現狀與遊戲規則，誰就能勝出，」往來兩岸教授創業管理的義守大學副校長劉常勇指出，破壞式創新是重新建構新秩序的關鍵，這股力量從過去先進國家流向開發中國家，由社會頂層轉向從底層發起，「中國的山寨現象也是某種程度的破壞式創新。」
創新的力量能夠快速流動，得歸功於無遠弗界的Web 世界，助長創業的速度，「網路普及與資金易於取得讓創業變得容易，」亞洲創投教父徐大麟說。網路也讓創業者的平均年齡降低，縮短成功的時間，「以前創業常要20、30 年才能成功，現在很多創業家不到10 年就成功了，」劉常勇說。
社群力量大，不再企業說了算
不過，網路從傳統入口網站的Web1.0，到席捲全球，強調即時互動的Web2.0 應用更趨成熟，讓企業經營環境產生質變。
Web 2.0 的精神是開放與使用者參與，打破單向傳輸模式，使用者擁有主導權與創造權，如部落格、維基、Facebook、Twitter（免費社群網站，用戶隨時可接收每則140 個字內短訊）、YouTube 等都是時下最熱的應用。將控制權開放給使用者，反而讓企業與消費者間有更好的互動性、黏著性，想像不到的商機應運而生，這也是為何Google 要以16.5 億美元收購YouTube，Yahoo! 以新台幣7 億元購併無名小站。
企業經營環境改變，創業家也要隨之應變，「升級」至創業2.0 的全新思維──回歸消費者價值，與顧客站在同一邊。
以往，供給者藉由資訊不對稱而享有市場主控權已不復見，原因無他，Web 2.0 讓顧客變老大，各種同好的社群力量、小眾的利基市場取代大眾市場。企業的創新夥伴必須納入顧客，因為大部分值錢的點子出自顧客需求的市場拉力，行銷核心聚焦與消費者對話。
最明顯的例子是，各式各樣獨特與個人的「我」商品崛起，產生愈來愈多的個人化服務與產品。劉常勇觀察，網路科技結合生活商機，將創造出更多有特色的小型企業，「它們與傳統微型企業的不同在於懂得持續創新。」微型企業是1 至2 人創業，以謀生為目的，有特色的小型企業是專家與團隊創業，追求的是差異化，「也因不是單打獨鬥，往往能創造高增長。」
創業2.0降低資金門檻 輕資產、LILOs創業盛行
資金是創業的必要條件之一，不景氣確實讓投資家資金緊縮。「現在創業家要找錢比較困難，」智基創投董事長暨管理合夥人盧宏鎰指出，創投與天使投資人受到不景氣波及，態度相對保守，手上若有投
資基金，也會以讓已投資公司生存下去為優先。「即使如此，還是以這種能提供資金與建議的『smart money』為主，」他說，創業之路不僅需要錢，也需要策略導師。
不過，未來是創意創業時代。盧宏鎰認為，腦力與創意的輕資產創業會取代製造與資本密集的重資產創業，「先挑對題目，再上路。」若輕資產創業是未來主流，加上不景氣的創業成本較低，對於已經準備好的創業家而言，反而是機會。「現在的各項資源取得成本低，找好人才也容易，」台灣工銀投資部協理陳志明指出，創業市場觀望氣氛濃厚，市場處在競爭低點，「正是創業的好時機。」
而且，不景氣正好讓小成本、高產出的「LILOs」（A Little In，A Lot Out）新創事業更為盛行。「LILOs」一詞是矽谷Y combinator 合夥人葛拉漢（Paul Graham）提出，他觀察網路讓新創事業可以「投入一點點，卻創造可觀的產出」的現象而得，他的創投基金也專門投資這些以網路為發展起點，並且切中21 世紀需求的「LILOs」新創事業。
「LILOs」新創事業特別適合在籌錢困難的時間點，可以運用網路成本低廉的特性，實驗點子的可行性。以開店為例，網路商店只需一次一到兩萬元的開辦費，加上每月僅約3、4 千元的店租，投入成本遠低於實體店舖。無實體通路的台灣網路女鞋品牌「Grace Gift」也是由網拍起家，漸漸抓到消費者口味，進而發展自有品牌，如今每月在網路平均銷售出1 萬雙鞋子，平均業績超過1600 萬元，獲利優於某些專櫃品牌。
「網路成為許多人的實驗地，創業家跟消費者撞擊之後，產生新點子，不斷形變，找到最佳商業模式，」雅虎台灣電子商務服務事業部資深行銷經理蕭錦薇指出，曾有位鎖定少淑女市場的網路創業家發現，下單消費者多為40、50 歲的女性，順勢調整市場策略後，創造更高的利潤與顧客忠誠度。
此外，「LILOs」新創事業較容易撐過「速食麵」階段（意指創業初期利潤微薄，只足夠泡麵果腹），再慢慢發展成可以獲利更多的企業。一般來說，創業階段分為種子期、初創期、擴充期、成熟期、上市前或上市等5 個階段。陳志明指出，初創期是新創事業的存活關鍵，「若能證明自己有獲利能力，容易吸引創投等外部資金投資。」
不景氣創業，淬煉競爭力
不景氣創業，更能淬煉創業家的競爭力，很多大企業都是在景氣不佳時創立，如奇異、蘋果、昇陽、思科。景氣不好營造了較好的冒險環境，促使創業家為了生存，想辦法降低成本與提高價值，持續創新，甚至轉型。
矽谷創業家、美商達維飛碼創辦人兼執行長李明勳正是2000 年達康（.com）泡沫化的生存者。2000 年，他在矽谷創立亞開資訊（OSA Tech.）軟體公司，碰上經濟走下坡，因應環境變化，轉型承接大公司外包的軟體開發案，「不景氣是新創公司的好機會，大公司不想多花研發經費，會外包出去。」2004 年被美國上市公司以1 億美元的高價併購。2006 年，他再創立快速開機軟體公司達維飛碼，被道瓊（Dow Jones）評選為2008 年最值得關注的前50 大初創公司。
※延伸閱讀：
‧創業2.0(下)
‧避開創業五大霧區》創業很容易，成功很難！
|
