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如果你在Google上面鍵入「ＬＥＤ商機」，按下搜尋按鈕，列出來的資訊全部都跟中國路燈有關，在幾十萬條的資訊裡，給你的訊息只有一個：商機無限大！但是商機真的會如ＬＥＤ發光般「耀眼」嗎？
ＬＥＤ又稱為發光二極體（Light Emission Diode），是一種由半導體技術所製成的光源，於一九五○年代矽（Si）半導體技術發達後，才慢慢廣為重視的一項技術。然而，一直到一九六一年，發表三五族（Ⅲ-V）化合物半導體材料製成ＬＥＤ的研究成果後，這項發光技術才有了一日千里的突破。因為有著節能省電的特性，在推動綠色環境的目標下，許多國家都宣示了全面更換ＬＥＤ照明系統的政策，中國就是其中相當積極的國家。
六月九、十日兩天，「商機無限大」的訊息，被炒熱到最高點。這兩天經濟部在圓山飯店召開「兩岸搭橋──兩岸ＬＥＤ照明產業合作及交流會議」，開幕第一天就有四百多人參加，將現場擠得水洩不通。出席人士不乏兩岸ＬＥＤ重量級代表，包括晶電董事長李秉傑、億光董事長葉寅夫、璨圓董事長簡奉任、中國最大的路燈業者東莞勤上光電董事長李旭亮、大連路明科技集團董事長肖志國等人。
「這樣的出席陣容，想不炒熱氣氛，大概都很難，」美商宇揚照明副總經理許澄宇在台下，看到這麼多各霸一方的董事長出席，有感而發地說著。但是怎麼聽，話裡都有種酸酸的味道。
敲鑼打鼓探實力
「我們來台灣，就是要找尋合作夥伴，兩岸一起把ＬＥＤ產業做大，」肖志國在接受台灣媒體團團包圍時，這句話說了不下十遍。但關鍵的採購金額是多少？來台灣跟誰採購？會去拜訪哪些廠商？不管媒體怎麼問，這位大連來的東北大漢，怎麼樣就是不說。
那到底這次會議有沒有商機？「搭橋會議根本不是採購大會，真正買家都沒有出來，」身為出席貴賓之一的台灣某家ＬＥＤ晶粒廠董事長，看到媒體一窩風地追問，或許說出了實話，「為什麼人家來跟我買東西，還要敲鑼打鼓過來？這都是對岸的招商政策。」在對岸耕耘多年的他透露，真正的採購團，全部都是私下來，「靠洽談會來大採購？怎麼可能！」
這次中國參訪團，由中央代表的科技部高新司司長馮記春帶隊，帶著北京半導體照明協會會長梁勝，以及國家半導體照明工程研發及產業聯盟秘書長吳玲等人，在搭橋會議結束後，隨即在安排下，拜訪璨圓、億光、台達電、致茂與沛鑫等台灣ＬＥＤ業者。有沒有談成生意？買了幾盞路燈、多少晶粒？這些業者笑笑地說：「都是禮貌性地拜會啦！」
身兼廣東省ＬＥＤ產業聯盟的李旭亮，與晶電、璨圓都有生意往來，「我這次來台灣就是要找合作，」說起話來毫不隱藏的他表示，聯合研發、ＯＥＭ與ＯＤＭ、雙品牌，甚至是合資成立新公司都有可能，「合作好了，採購就大了，大家牽起手來，一起賺錢。」他暗示今年以內，會跟至少一家台灣公司談定合作。但他也強調，「幾十億的交易額，怎麼可能一天就談成。」不過就長期來看，兩岸一起合作，對台灣ＬＥＤ產業鏈是有幫助的。未來中國買家會以台灣為主，藉著這次會議來看看，才知道台灣廠商是不是真能符合他們的目標，將品質與產量做到具有美國的水準。目前勤上光電的ＬＥＤ晶粒，主要是跟美國的Cree公司採購。
有共識，才有商機
身為這次中國榮譽團長的馮紀春，與台灣代表提出五點共識：一、兩岸共同構建半導體照明產業鏈，優化產業結構；二、共建半導體照明產業聯盟；三、共建兩岸半導體照明專利池，共享知識產權，建立交叉許可與共享機制；四、共同制定中國半導體照明產品標準，建立標準化工作機制；五、共同建設半導體照明檢測認證平台，開展檢測技術、測試方法、檢測設備等研究，實現檢測結果互認。
共識有了，商機會不會跟著出來？特別是大家關注的路燈市場。二○○六年八月，在中國國務院常務會議中，半導體照明被列入推廣擴大內需的產品之一，以達到今年經濟成長率保八的重要目標。今年三月，中國科技部制定「十城萬盞」的半導體照明示範工程，這項計畫從原本的十個城市擴大為二十一個，包括天津、石家莊、保定、大連、哈爾濱、上海、揚州、寧波、杭州、廈門、福州、南昌、濰坊、鄭州、武漢、深圳、東莞、成都、綿陽、重慶和西安等，這些城市未來將獲得中央補助，在公共空間如道路、隧道、停車場與加油站等地方，裝置ＬＥＤ照明燈具。吳玲強調，全面換裝完成後，可以節省電力四成以上。
根據拓墣產業研究所預估，今年ＬＥＤ路燈比去年成長一七八％，以每座ＬＥＤ路燈平均價格六百五十美元估算，預估今年產值達十六．二五億美元，並預期二○一一年時，ＬＥＤ路燈將上看八百多萬盞，滲透率達八．五％。另外，市調機構LEDinside指出，中國方面預計今年底前，將建置一百四十萬盞ＬＥＤ路燈，以每盞新台幣兩萬元估算，將有新台幣二百八十億元標案的規模，其中約有五成將向台灣廠商採購，一百五十億元是可以期待的目標。
十城萬盞拚成長
吳玲表示，這個計畫分成三個階段，今年是試點期，在二十一個城市建置一百多萬盞ＬＥＤ照明燈具，地點將以公共空間為主，ＬＥＤ燈具國產化比例目標為六成，預期一年省電二．二億度，並且藉由試點，制定出燈具示範標準。她強調在挑選示範點上，首選以具有一定規模的城市為主，例如世界博覽會、亞運等舉辦地區，以及ＬＥＤ七個產業基地──大連、石家莊、南昌、揚州、上海、廈門與深圳。
第二階段為示範階段，從明年開始為期三年，目標為完成五十個半導體照明示範城市建設工作，應用二百萬盞ＬＥＤ照明燈具，國產化目標為七○％，預期每年節電達十億度。最後一個階段，從二○一三年開始，ＬＥＤ目標取代三成通用照明市場，並帶動半導體照明產業規模達到人民幣五千億元（約為新台幣二兆四千萬元），創造一百萬人以上就業，成為全球半導體照明產業三強。
目前已完成東莞、深圳與北京的多項路燈計畫，鋪設六、七百公里的勤上光電董事長李旭亮強調，一年內十城萬盞計畫肯定要執行完，才能拉動內需，「這計畫一定要成功，如果路燈到處壞，那就完蛋了。」對政府來說，省電四成還是六成，不是很在乎，質與量的穩定性才是關鍵，再來才是要求省電。
成功之後，中國就可以複製這個模式，那時候很多政策都可以出來。不到四十歲的李旭亮興奮地說，「這可是幾千億人民幣的大生意！」對於規格，李旭亮表示，目前廣東省已經制定省標，是全中國大陸跑得最快的地區，未來國家標準也將依照此標準，「只要標準訂得夠嚴格，大家有了遊戲規則，產品的質與量有出來，我想誰都有機會參與，不會只有中國大陸廠商。」
西進卡位戰開跑
「今年絕對是ＬＥＤ路燈照明元年，」麗芯（營口）電子創辦人石修非常肯定地表示。曾經是萬邦電子總經理的他，三十年前是台灣第一代ＬＥＤ業者，近來將事業重心轉往中國，投資人民幣三十六億元（約為新台幣一百七十三億元），看好的就是ＬＥＤ照明商機，尤其是路燈。
跑去遼寧省的還不只石修，今年五月中，台灣ＬＥＤ晶粒龍頭廠晶元光電宣布，旗下轉投資的亮點投資，將投入二千多萬人民幣，投資設在大連市的晶田科技，股東還有大連中基晶片科技、山西光宇半導體照明。晶電轉投資的這間公司，未來將生產高功率ＬＥＤ，規模可能超越目前已經量產的廈門廠。而高功率ＬＥＤ，正是目前中國最缺乏的產品。
璨圓、億光也紛紛宣布將在山東與上海設廠，或是與當地企業合資。簡奉任表示，山東廠的初期規劃為藍光三億顆，目前正在興建無塵室，今年第四季可以量產，如果順利賺錢，未來會比台灣五億顆的產能還大。億光則是投資一千萬元人民幣，與上海亞明燈泡廠合資成立上海亞明固態照明，作為搶占對岸照明商機的灘頭堡。
華新集團董事長焦佑倫也看好中國ＬＥＤ照明商機，今年三月拜會陜西省委書記趙樂際後，承諾擴大在陝西的投資規模，華新西安ＬＥＤ廠正式動土，整個投資計畫約二億美元，由轉投資的西安華新聯合科技負責操盤，明年進軍ＬＥＤ照明產品。
訂單拿在手上才是真的
「你要去那邊設廠、投資、搶ＬＥＤ路燈訂單當然可以，」與對岸多個省份都有接觸的簡奉任強調，「他們釋放出來的訊息很清楚，就是要Made in China（中國製造）。」台灣公司必須到當地設廠，他們才會考慮買你的產品，「只是給你搶到了一萬盞，那這一萬盞之後呢？其他的訂單在哪裡？難道你又要花一、兩億元，去別的地方設廠？」強調自己還沒有「真正」拿下任何城市的他表示，十城萬盞計畫看起來不錯，但拿到手上的訂單才是真的。
一位被派駐在上海，負責沛鑫ＬＥＤ顯示螢幕生意的高階主管，也非常不看好路燈生意。他半開玩笑地說，這個計畫又稱為「首長計畫」，因為要搶這二十一個城市首長，就得每個都要去打通，因為他們有權力決定交給誰做。雖然中央給了錢，補助得標廠商三成，「但是就憑台灣廠商目前的規模與政府人脈，要拿下幾萬盞，賺到這個錢，真的非常難。」
不僅如此，收款、融資也都是問題。宇揚照明副總經理許澄宇表示，台灣很多做路燈的公司，把燈裝上去了，最後收不到錢。有些不僅收不到，還因為品質不好，賠錢做生意。加上台灣燈具公司的資本額都不大，要去對岸競標，必須得先借錢，但是在銀行的信用額度又不高，台灣政府又不願意政策輔導，「怎麼去跟當地廠商拚！」奇美集團旗下，負責ＬＥＤ製造的一位高階主管表示，雖然最近拿到河北省的幾千盞路燈，但是真正要開花結果，拿到一萬盞以上，至少要半年以後，「現在都是混沌期，對方怎麼採購？規格是什麼？都是問題。」
外界預估這波交流可望創造至少新台幣兩百億元的商機，然而對同樣也處在起飛期的台灣廠商來說，有夢雖美，但中間要克服的難關，其實比想像的更多
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