2000年成立賽斯柏運動科技公司時,呂新強和呂祈達這對兄弟還不知道這家公司要做什麼。「當時只曉得先登記一家公司再說,也沒辦公室,就在家裡佛堂前面的桌子上裝了電話,當成辦公地點,和哥哥開會討論到底要賣什麼。」弟弟呂祈達回憶當初創業的情景說。
easyoga/台灣瑜伽時尚品牌,躍上國際舞台。
因為對運動的喜愛,兄弟倆決定從運動器材入門,例如啞鈴、健身球等,之後切入瑜伽輔具,但那時瑜伽尚未盛行,瑜伽輔具完全沒有市場需求,在一家家拜訪客戶受挫後,長達2年沒有領薪水的呂祈達,不得已只好外出工作當廣告AE,讓二哥呂新強獨自為新成立的公司努力。
瑜伽風起 機會來了
2005年,瑜伽運動風起雲湧,終於讓他們等到了機會,瑜伽墊、伸展帶、瑜伽磚等瑜伽輔具慢慢打開市場,呂祈達回到公司,並充分運用擔任廣告AE時所學到的經驗,積極與台灣出版社合作,當時很多瑜伽老師的著作上都會出現他們家的商品。「只要出版社、瑜伽老師有需要,我們一定全力配合,從不說個『不』字,不管是借道具拍照,還是贊助贈品,或是聯賣活動,我們都來者不拒。」藉著既有的曝光平台,開始口碑式行銷,easyoga在台灣打下了基礎。
「2008年5月,整體瑜伽市場下滑,輔具的需求大為降低,我們遇到了營運以來最大的困難,竟然收不到輔具的訂單,我們知道,危機來了!」但另一個成長的數字卻燃起了他們的希望,呂祈達表示,因為輔具不是消耗品,一張瑜伽墊2~3年換一次就可以,但衣服一次卻可以買好幾套。他們適時地將重心做了轉移。
2004年開始開發瑜伽服時,因兄弟倆都是服裝的門外漢,初期怎麼做都不成功,不是款式不吸引人,就是材質不對,「我們繳了很多學費啊!才鍛鍊出今天一身的功夫,現在要談瑜伽服,大概沒人比我們更瞭解了。」
創新沒有界限
呂祈達表示,他們現在每個同事都是運動健將,從服裝設計師到業務端都是,所以非常清楚運動員要的是什麼,「每一件衣服我們都會試穿,盡力的拉扯、盡力的伸展,看衣服是否能符合我們的動作需求。」身兼設計總監的呂新強對品質要求是很嚴格的,對於樣衣一再試穿、一改再改,只為了提供消費者最好的穿著經驗。
在呂新強的觀念裡,做衣服最重要的是布料,再來就是打版、車縫,與服裝設計師、打版師的溝通很重要。因為運動員對服裝的要求和一般衣著是不同的,功能性很重要,「但在滿足功能性之餘,我們又添加了休閒的成分,不但可以穿著運動,也可以穿著逛街。」
現在的easyoga已從成立初期以瑜伽輔具為主(瑜伽三寶:瑜伽墊、瑜伽磚、伸展帶),成功轉型到目前的75%為瑜伽服,25%為輔具。
近年因為單車流行,他們也將切入單車服市場,並邀請了到台灣自助旅行的英國背包客,讓他們體驗一下easyoga的單車服飾,也順便感受台灣的單車風潮。「他們試穿的心得對我們來說很重要,必須在推出前做到完美無缺,將最好的品質呈獻給客戶。」呂新強對未來的單車服市場信心滿滿。
從他們身上看到了,沒有所謂市場飽和的問題,業績好不好,只在有沒有創新的能力。堅持品質與不斷創新的賽斯柏以easyoga打響品牌,現已囊括國內瑜伽教室9成以上的市場,並且進軍全世界,行銷全球14個國家,並即將於明年初在上海成立旗艦店,以「Made in Taiwan」進軍全球市場……。
本期內容:
◎封面故事: 迎戰百變病毒 防疫全方位/生技基金 短線已反映H1N1消息面
◎新聞熱線:政府搶錢行動開始 境外所得課稅成為第一砲/雷曼倒閉周年 香港受害人成討債大哥
◎解碼房市:蛻變!新店從住宅轉型商業+科技
◎人物專訪:easyoga 用瑜伽進軍世界的台灣品牌/蔡鎮村 台灣期指交易與放空第一人
◎理財頻道:王文洋舞劍爭產 意在台塑/專訪行為經濟學家理查.塞勒
◎特別企畫:電金雙響砲/閣揆變盤 大盤中性偏多
◎投資關鍵報告:興櫃半年報 集團股全數趴/電子傳統旺季 是現階段投資主軸
◎分析師擂台:蕭光哲:金價高漲下的投資思維/李士豪:複合式題材就是最大的飆股/蔡宗園:選股宜重電子 輕傳產金融/柯建維:能量買訊依然明確 突破7384指日可待
◎財經生活:養成有錢人的體質
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