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不論是隔海觀戰，或是如金管會所說，兩岸金融MOU(金融監理合作瞭解備忘錄)就如同球賽基本入場券，進入球場「在包廂以較佳位置觀賞球賽」，都不及成為球場上的一級戰將所帶來的收益來得實際。想當然耳，台灣金融業者到大陸去，絕對不會只想進了市場，卻眼巴巴看著其他業者食大餅，賺大錢。
MOU簽訂後，兩岸金融門大開。
服務網點少 障礙之一
台資金融機構到大陸的先機已失，但先創資本財務顧問公司張漢明認為，「愈晚去愈沒有優勢，但還是要去。」他表示，MOU簽訂之後，台灣的票券與保險業者的優勢，將優於證券與銀行。對於證券業者來說，到大陸成立分公司，可以慢慢培養市場；而銀行短期內預期只有台商生意可以做。大陸資深分析師唐其民也認為，台灣的銀行業者到大陸，估計還是會從台商密集的地區開始，這樣能保證其台灣客戶的服務。
即使未來ECFA的簽訂可以為台資銀行爭取在大陸的人民幣業務，但攸關市場發展的關鍵在於網點與信心。多年來市場份額有高達51％是由中、農、工、建、交5大商業銀行占有主導地位，所占有的市場利潤，以2008年銀監會年報資料來看，高達60％。這幾年大陸金融市場的轉變，讓這些商業銀行變成一隻巨象，而這幾隻巨象還會跳舞。
反觀目前已經在大陸設點的151家外資法人銀行及附屬機構、117家外國銀行分行，這幾年的積極布局，也只不過占據2％的市場份額，以2008年大陸銀行業總稅後利潤5833.6億人民幣計算，外資銀行只有2.04％，達119億人民幣。
唐其民表示，外資銀行在大陸布的網點數將是台灣業者的一大障礙，以港資銀行為例，除了匯豐銀行與渣打銀行具有國際知名度，所以拓展速度較快之外，港資銀行這幾年到大陸布局，也只有東亞銀行做得比較有聲有色，「東亞銀行在國內網點多，重要原因在於起步早，現在看也就東亞銀行了，其他的都不行，港資銀行是伴隨著大陸開放同步發展的。」
設點的問題就是一大障礙，台資銀行起初最多2、3個點，去了之後還要花相當長的時間培養在當地的信用，因此張漢明建議，「剛開始不需要寄望太多，布局的回饋還是要放在5年、10年之後。」
信賴感不足 障礙之二
網點雖然是台資銀行的弱勢，但在未來發展中間業務方面，大陸金融主管機關的官員卻是看好台資銀行的優勢。目前，西方商業銀行的中間業務收入占比一般超過50％，而大陸的大銀行中間業務占比仍不足20％，不少中小銀行甚至在10％以下。
2009上半年，大陸信貸規模擴大，但息差收入反降，不啻於給大陸的商業銀行敲響警鐘，同時也為其推動中間業務發展提供了契機，紛紛看中這一塊業務的發展。台資銀行不論在人才或服務方面，都具有相當的經驗，然而「信心」卻將是業者未來亟待用心經營的關鍵。
唐其民指出，「這兩年因為理財問題，外資銀行在內地的形象已經大不如前了，新的銀行進來肯定是很困難的，主要問題是台資銀行在內地的知名度很低。」張漢明以富邦以及辦事處升格為分行的銀行做比較，他表示，富邦進入廈門商業銀行等於是「當地的銀行」，不論是法令的優惠，或是人民對其信心，所受到的干擾都會比較小。看來，拿了入場券的台資銀行「資優生」，咬得到這塊市場大餅，但卻可能咬不動……
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