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1 發掘自己的技能
懂得善用自己具備的技能,即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能,依然能開始賺錢。發掘技能問自己下列問題:
-在自己的職責之中,有哪幾項工作符合自己的專長?
-另外有哪幾項工作,是因為喜歡,所以每天都會固定去做的?
-有哪些產業和市場,是自己瞭解並且有經驗的?
-有哪幾項工作自己很擅長,可是平常卻視為理所當然?
目前能列出多少技能都沒關係,因為有必要的話,即使單靠一項技能,也能建立起穩固而成功的事業。從某個角度來說,只能列出少數幾項反而更好,因為這樣可以減少選項,讓自己更專注發展這些技能。
印鈔機行動計畫 2
構思能發揮技能的事業構想
不論是要購買或者自行打造,都得為印鈔機想出紮實的事業構想。要想出能發揮個人技能的事業構想,應該要考慮下列因素:
-想想所在的城市或社區欠缺什麼事業:找出哪些事業在別的地區很盛行,在本地卻還沒出現。
-向企業經紀人套情報:瞭解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽,也有人相中。
-瞭解其他經營穩固的企業,在為哪些商品做廣告:因為企業願意花錢做廣告,就表示這些產品在當地有市場。
-檢視新興的消費趨勢:設法預測哪些面向的需求會快速成長,使得需求超越目前的供給?
-把握市場消息:例如目前正在開發新購物商場等消息。假如能掌握先機,公司就會有不錯的表現。
-從傳統和新興媒體中找點子:瞭解市場重量級人物認為將會出現哪些流行新趨勢。
印鈔機行動計畫 3 訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後,要讓事業蒸蒸日上,關鍵就在行銷與銷售。在草創時期資金吃緊,初期行銷工作應該會比較偏重在游擊行銷。可採取下列作法:
●尋求公正第三者的背書。
●促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
●架設網站。
後期的行銷方式,通常會結合以下作法:
●直效行銷計畫。
●為品牌知名度打廣告。
●現金回饋和會員推薦回饋計畫。
有哪些要件,可以讓印鈔機成功進行銷售?
-精采的話術或故事有助於提升銷售,因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
-要能成功銷售,必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
-在達成交易之前與之後,都必須提供絕佳的客服。
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▼大師名言
※“只要不到7周的時間,就可以打造出印鈔機並且開始運轉。一開始要先發掘自己的技能,接下來就要根據技能組合構思事業構想。這個構想是倣傚相近的企業而來,而且用營收模式不斷測試這個構想的獲利潛力。等到計畫規畫好了,團隊也組成了,接下來要進行的工作就是:行銷、行銷,還有行銷。隨著公司日漸成長、收益滾滾而來,就要培養管理、行銷、業務、營運和財務等創業技能。只要創業工具組愈來愈完備,就可以運用這些技能建立起一個又一個新事業。印鈔機是你的財富循環中,令人欣喜萬分的構件。就從今天開始行動,這將是豐收的一年。好好享受豐碩的成果,甜美成果其實觸手可及。”──蘭格梅爾
※“一般在輔導創業時會建議,應該要先構思事業構想。我們可不這樣建議,我們會要你從自己駕輕就熟的事項開始,這樣才能立即邁出步伐並且賺錢。你可能還不清楚,自己其實已經擁有適切的技能、才智與動力,足以打造出有價值的事業。你唯一欠缺的是正確的方法,讓你可以靠自己駕輕就熟的事項賺大錢。幸運的是,起步永遠不嫌晚,只要有印鈔機就能讓你學會並很快就賺到錢,更可以幫你確實達成致富。印鈔機創造的現金流,不但能夠為資產埋下成長種子,還可以推動財富循環。要致富,就要打造你個人專屬的印鈔機。”──蘭格梅爾
▼ 名人部落格
老闆向前衝
文/Dallas Mavericks Boss Mark Cuban
1995年Cuban開始將工作與個人興趣結合,成立了Broadcast.com網站,並在1999年以57億美元賣給雅虎公司,也讓他的身價達到20億美元。2000年他以2.8億美元買下當時戰績還不是很好的NBA達拉斯小牛隊(Dallas Mavericks),一樣讓小牛隊的戰績和票房衝上高峰。Cuban的興趣廣泛,除了熱愛籃球,也是HDNet電視台(www.hd.net)的創辦人,還與Broadcast.com合夥人共同擁有2家電影製片廠。豐富背景的支援下,讓Cuban寫部落格的表現只能用專業來形容,他的主題相當廣泛,包含網路媒體、籃球、電影還有他的個人生活。
Cuban的部落格,談論很多網路與媒體的議題,這也是他原本專精的部分,然而部落格最大的特色,還是Cuban敢怒敢言,不吐不快的一貫作風。曾經發表引起軒然大波的言論,他認為收購影片分享網站YouTube是一件笨蛋的行為。因為YouTube的上傳影片的版權一直備受質疑,他認為YouTube最後會因為侵犯著作權被告到消失,而YouTube至今尚未被告的唯一原因是沒有人有足夠的財力興訟。儘管Cuban在YouTube被Google收購後被傳為笑柄,他依然不改言論,三不五時還是在部落格大作文章。Cuban不斷地在部落格談論YouTube的版權問題,並一再強調收購YouTube的Google簡直是瘋了,這只會為他們帶來處理不完的法律糾紛,他在部落格寫道:“我想Google的律師們將會非常忙碌。我不認為Google會被定罪,但正如其他人所說的,Google將時時刻刻忙著應付版權問題。”
Cuban一直勇於嘗試新的技術和行銷手法,對於議題也有獨特的想法,總是能先一步掌握科技的趨勢,並且勇往直前。儘管是自己原本不熟悉的領域,也會拚了命地去學習,比如說參加電視節目《與名人共舞》(Dancing with the Stars)的比賽過程,每天要練習8個小時,也減掉了25磅的體重,最了不起的是,Cuban不畏展現他笨拙的舞技,而且樂在其中。閱讀部落格的文字,彷彿就能感受到部落格的生命力。“格”如其人,Cuban就是一個這麼熱情又率直的人,他總是很認真地去做每一件事情,如同他在部落格描述參加《與名人共舞》的心得:“儘管被淘汰,但我曾經認真投入過,這就是一段美好的經歷。”
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▼特別報導
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▼選評資料來源
※本期電子報摘錄自《大師輕鬆讀》11/15出刊第254期:〈49天平民致富計畫><The Millionaire Maker's Guide to Creating a Cash Machine for Life>
類別:投資理財
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