本期文章

行動上網/連續性行銷 一「觸」即發

撰文/陳怡如    

捷運上,年輕的高中生嘻鬧著談話,原來是手機上剛收到朋友出糗的畫面。不一會兒,十指手指忙碌了起來,忙著發簡訊、回噗浪。這樣的場景,許多人並不陌生,在未來還會越來越多、越來越有趣。





今年在網路世界冒出了兩股勢力:一股是社群網站大軍壓境,端看近來Facebook、Twitter、Plurk快速崛起的走紅程度,儼然是新一代的網路寵兒;另一股便是智慧型手機帶起的行動上網熱潮,未來各種行動裝置都能上網的景象,正逐漸成型。





社群加上行動通訊,這兩股龐大的勢力正快速結合,蘊釀著一股衝天之勢,將噴發形成一個前所未有的新領域。不僅各大手機大廠、電信營運商、內容網站業者紛紛在手機上推出社群功能,本來就從社群服務起家的業者也加快腳步。





「未來所有人都一定要做行動化服務,而手機是目前最重要的入口,」易利信副總裁暨行銷長柏金達(Johan Bergendahl)指出,特別是出生於一九八○年之後的人口,他們誕生於數位化世界,早就習於事事數位化、物物連網化。他分析,這些數位原住民(digital natvie),與這一代人最大的不同,是老一輩的習慣把資源私有化,但年輕一代卻極度重視「分享」,因此社群化服務將成為驅動未來生活的重要動力。





新商機: 社群改變對手機的期望



市調公司Jupiter Research早在去年時便預言,隨著如iPhone等智慧型手機越來越多,使用社群服務的人也逐漸變多,這將從根本改變人們對於手機服務的期望,社群網站更會成為手機的「殺手級應用」。





美國調查公司Compete的數據則顯示,在iPhone的使用者中,有七一%使用Facebook應用。而在所有智慧型手機的用戶中,有四一%使用Twitter。





「行動上網可讓使用者隨時隨地連接到你的社群和個人喜好,為社群網絡增加一個新面向,」雅虎行動事業部亞太區董事總經理昆茲(Matthias Kunze)表示。





手機移動性與隨身攜帶的特性,讓以往許多不能上網的零碎時間,全都有了再利用的可能。其中,本來在電腦前就占據使用者大半時間的社群服務,自然就變成行動上網時的首選。





根據市調公司comScore的數字顯示,美國去年一月行動網路用戶數約一千萬人,但今年初已超過兩千萬人,相較於讀取新聞、電影、股票等其他服務大約一○○%至二○○%的成長率,使用社群服務成長幅度卻高達四二七%。





新體驗: 延伸互動情境



市調公司eMarketer則預估,在未來五年內,全球使用行動社群服務的人數,將有超過五倍的成長,從一億四千萬人成長至七億六千萬人。至於透過行動裝置使用社群服務的人,在二○一四年將會超過七.五億人,占全球行動上網使用者的四五%。如此看來,手機將是未來除了電腦外,人們接觸各項社群服務的第二大載具。





對於這股逐漸成型的趨勢,國內各家業者也紛紛開始布局。雅虎今年中在台灣推出全新個人化行動首頁,使用者可依照個人喜好與需求,將各種網路服務(其中包含社群網站)整合到使用者的手機首頁。「對整體的上網體驗來說,手機扮演著延續和補充的角色,而不是單獨或分離的體驗,」昆茲表示。





從延伸的角度而言,對於旗下擁有眾多服務的社群網站來說,要率先選擇哪項產品進軍手機市場,就顯得格外重要。





痞客邦創辦人暨營運長曾皇霖表示,社群服務業者需站在使用情境去思考,當在上網速度不夠快、時間很零碎的狀況下,哪些服務仍可勾起人們的使用慾望,就是社群業者發展的第一優先。





他舉例,在手機上不太適合閱讀部落格,但卻適合上傳一、兩張照片,或即時更新微網誌狀態,這種三到五分鐘內就可以完成的服務,最適合優先在手機上推出。因此明年痞客邦將手機服務的重心,擺在旗下的微網誌Murmur。在他看來,「手機與電腦不是兩條路,而是同一條路,幫使用者完整了一整天的生活時間。」





新通路:擴展消費者接觸層面



不過面對國外社群網站來勢洶洶,對台灣的社群業者無疑也是個警訊。「當越來越多手機直接支援Facebook或Twitter,這對小規模的社群網站是很大的影響,」FunP執行長邱繼弘表示。他建議社群網站有兩個作法,一個是直接開發手機版的應用程式,省去打開瀏覽器、鍵入網址等繁複動作。FunP今年底前便會在Android與Windows Mobile的手機中,發布推推王的應用程式。





另一種方式便是借力使力,直接與在手機上已有基礎的社群平台合作,將自己的服務與之整合。例如FunP旗下另一個核心服務麻吉,與Facebook社群平台的定位相似,同樣都可讓使用者更新個人資訊與尋找好友等,因此未來將把麻吉搬到Facebook的平台上,藉由Facebook的力量,繼續鞏固自己的社群服務。





然而,目前手機四大平台(iPhone、Symbian、Android與Windows Mobile)勢均力敵,加上每個平台的開發邏輯及程序大不同,因此社群業者需先評估適用平台,再委外開發,節省資源。





新行銷:發展連續性行銷



對於「社群+行動」所開創出的新領域,其中的商業模式也同樣令人期待。昆茲認為,目前占主導地位的仍是手機廣告模式,但相較於電腦上的網路廣告,手機更能顯示使用者的個人資訊,能在對的時間與地點,發送客製化訊息給特定對象。





邱繼弘則指出在不久的將來,「Advertise(廣告)會開始變成Appvertise(應用程式+廣告),所以很多人會開發手機的應用程式。」這種將廣告應用程式化的作法,目前在Facebook眾多遊戲程式中常可看見,未來也可能發生在行動化的社群服務中。





摩根士丹利網路分析師瑪麗米克(Mary Meeker)以全球前五十大網站營收來源占比為例,當使用者連網行為從桌上電腦轉移到手機上時,她預估電子商務所占比例,將從原本的三五%大幅成長到七三%,而廣告反而由原本的四○%急速下跌至五%。這意味著,企業與消費者的互動,不再只是檔次廣告的概念,必須透過一個連續性、多管道的角度,引導交易行為完成。





而金流模式的改變,也是可以期待的一個方向。「手機收費會相對容易,因為它直接內含在手機帳單裡,」曾皇霖表示。不論對業者或消費者而言,小額、簡化的付費機制都有助於降低使用障礙。但他也指出,目前國內智慧型手機還未到普及階段,加上人們用手機使用社群服務的習慣還未完全成熟,至少還要一年以上的磨合期,國內的行動社群服務才有較大幅度的發展。





在未來一體化溝通、多媒體內容的發展下,你的大世界,就存在口袋裡小小一台的行動裝置中。




文章投票
今日訂購者 今日訪客:17386
   尚未登入
帳號(email) 密碼
文章總覽 首頁 雜誌清單 訂雜誌免費贈品 商品區
史上最優惠訂閱活動! 流行時尚雜誌最優惠活動! 健康休閒類我最優惠!

■注意事項

方案為本站優惠活動,贈品選項為雜誌社活動; 在本站訂閱雜誌的讀者可同時享有。

品名 方案 原價 特價 起訂日期 贈品選項  
數位時代6期 (此方案1/26止)以收到款項為準 0 1050  


雜誌生活網│ 公司簡介system by Twins
新北市汐止區連峰街7號  電話:02-2642-3366  傳真: 02-8646-2240
V