本期文章

我要賺大錢

執行撰文/劉雅 攝影/A-New 合成背景圖片提供/Bonlau    

家長協同立委去直銷公司控訴:“他們將我的孩子洗腦,讓學生只想賺錢都不唸書了!”引起社會譁然。家長質疑公司黑心,直銷公司沉默不語;學生卻跳出來,大大捍衛自己的選擇沒有錯,“做父母的為什麼不能支持我?”“我想賺錢,有錯嗎?”有人這樣急聲反問。



  他們有沒有賺到錢,大家並不清楚。不過倒是有許多聲音紛紛探討起:現在的年輕人,都只想賺大錢嗎?學歷到底重不重要?這樣的價值觀,究竟對不對?



  王永慶國小畢業而已,當年他白手起家,靠著自己的努力與眼光,創造了台塑集團,2006年經營交棒前,台塑集團市值高達新台幣1.8兆元;比爾蓋茲自哈佛輟學,用他的腦袋與技能,打造了國際級的微軟公司,個人財富最高時,累計達1千億美元。



  論“名人”太遙遠,那談談小人物。25歲的周品均和27歲的鄭景太,是台灣最大網路拍賣公司“東京著衣”創辦人。投入網拍事業時,周品均還在念大三,但是邊經營事業的同時,她並沒有放棄學業。去年“東京著衣”在台灣的營業額高達1億3千萬元,今年5月投入大陸市場後,以1個月成交一萬多筆的紀錄驚豔市占率超過8成的最大拍賣網淘寶網,成功打入在單季就能超過人民幣100億元(約新台幣440億元)的大陸網拍市場。



  這樣看來,“念多少書”好像真的不能左右一個人的成功與否,那麼,他們和那些家長出面反對的學生,究竟有什麼不同?



  事實上,“東京著衣”雖然是年輕人的創業,但是他們的辛苦努力絕對不亞於一般,以好口碑與多樣選擇,在創立的一年多後就拿下台灣 Yahoo!奇摩的網拍冠軍;進軍大陸市場,更是就客服、物流、經營方式和規模都做了十足的研究,同時期進駐的50家台灣網拍賣家,只有他們在廝殺激烈的市場上存活下來。



  而“經營之神”王永慶從16歲開始就自辦小行號,累積經驗、站穩了腳跟之後,才在1954年籌資創辦了台塑,然後一步一腳印的有了台塑王國;至於,有多少人知道,比爾蓋茲在14歲就和 Paul Allen 用8080微處理器設計了一個交通管制系統?接著洞燭先機,步步經營,才打造今日最成功的企業之一微軟公司。



  細究下來,他們都有一個共通點—真正地“完成”了一個階段的目標之後,才踏向下一步。因為曾經完成了某項事務,他們才敢、也才有資格大聲地說:“我要選擇什麼”。



  那些父母反對休學去賺錢的年輕學子呢?捫心自問,是不是不曾真的“完成”過什麼事,而就要旁人信任支持你呢?



  相信絕大多數的人都認同,富有並不等同於快樂的增加,那為何人人都還夢想著拼命賺錢?社會學家眼中,大多認為因為現在是一個“炫耀式消費”的社會,比豪華的汽車、比寬敞的房子、比高貴的名牌…彼此競賽,互為炫耀。也因此,“賺大錢”變成許多人的渴望。



  但他們同時卻也認為,“我要賺大錢”的觀念,只要取之有道,那麼本身何錯之有?只是在其中追求的“人”讓它產生落差。當不被金錢綑綁,當積極努力變成一種人生態度,當真正地讓旁人都看到我們的“完成”—完成了一件承諾、完成了一個目標、完成了一個決定,那麼誰會去質疑賺錢有沒有錯?



  簡介:Smooches,從學生時代開始經營網拍,迄今3年,目前單月營業額約50萬元。



  我想賺錢,才能替自己買間房子



  我不敢說自己真的賺了很多錢,因為比我更出色的網拍賣家還有很多,但是,我相信付出的努力和辛苦,定會與收穫成比例。



  開始經營網拍時,我還是學生,雖然最初是因為自己愛買東西,後來發現有的根本標籤都沒剪過,於是索性將之上網拍賣。每一件商品,經過認真地整理、拍照才放上網,沒想到得到不錯的迴響,接著才和朋友從一人出資2,000元開始批貨。學生時代,我們1個月就有4萬元的營業額,雖然不多,卻是基礎的養成。



  畢業後,我先嘗試邊工作邊做網拍生意,但是後來發現根本難以兼顧。不但連以前學生時代的業績都達不到,自己的精神體力也耗損。於是,我和家人商量,打算專心將網拍當作我的生意。



  將網拍當“副業”可以,但要成為“專職”?一開始父母並不是完全同意,培養我從小學畫的爸爸,更是覺得這樣一來以前對我的“投資”不就付諸流水?媽媽原本也希望我再升學,可是在我數度溝通後,她反而試著幫我說服爸爸:就讓她先試試吧,起碼以前做得也很不錯。是的,我有以前的“成績”當背書。



  運用所學的設計概念,我自己搭配出一件件不同的風格,甚至添購了專業的攝影器材,當起模特兒拍攝平面照;從觀察流行、批貨、搭配設計、拍攝、修圖,到回覆網友訂購問題、包裝、寄送……一天24小時,我幾乎耗盡所有的時間經營網拍生意,果然,這樣的付出有了番小小的成績。



  若問我為什麼這麼拼命?說坦白了,就是因為我想要賺錢。除了想替自己買間房子,5年之後若沒轉行,也打算將網拍生意更企業化,這些都需要資金。



  看到我將所學運用到事業上,也看著我真的有所得,更知道我對未來有所計畫的家人,當然也就不再反對。“網拍賺大錢”不是虛言,是我用實質行動去說服的結果。



  簡介:Bonlau,大學延畢兩次最後休學,但從大四開始參與設計工作,迄今7年。



  我想賺錢,才能好好生存



  前陣子,聽到朋友接到一通電話:“某某某,老師說你再不來上課就要把你當掉!”當下,有一種好懷念的感覺~因為讀書時候的我,也是那樣。



  或許我的血液裡有叛逆因子作祟吧,學校教育裡的“規矩”,我就是沒辦法說服自己去喜歡;由於不知道自己想要什麼,於是大學生涯頭幾年真的是有些那麼渾渾噩噩,但所幸,自小就喜歡塗鴉畫畫的習慣一直存在,讓自己不至於完全無所獲。



  大四的時候,一個機會加入了設計工作室,開始找到一些人生目標,我知道自己喜歡這個工作。所有的時間都幾乎花費在工作室裡,那時工作室接的案子還不少,也開過幾次展覽,甚至中南部都有店面專賣我們設計的東西。



  荒廢的學業怎麼辦?在父母家人一致希望“起碼唸畢業”的冀望下,只能一再延畢;可是到了大六,我還是沒修完畢業所需的學分。我誠實地跟家人說,自己真的沒辦法接受“按表操課”的生活;聽到我的決定,他們還曾經懷疑我會不會餓死,因為“接設計案子”要不是有一定累積,可不是一條有穩穩當當收入的路。



  可是,在既不可能壓著我、要我把那張大學文憑給拿到,也沒辦法說服我的拗脾氣,“休學”只能是不得不的決定。但是,不可諱言的,我也拿出自己在工作上的表現成績,最終獲得了他們的認可。



  獨立生活後,這才感受到現實生活的壓力,為了要維持工作室的經營,一些具有發展性的案子,我們就必須去爭取,經常為了比提案、趕 case,日以繼夜的拼命,以往學生時代不可能的“早起”,現在卻通通變為可能。“賺錢”,已經不僅是賺生活費而已,更得有規劃,而且更有責任—每一個案子,都是一個責任,對自己是,對信任我們的廠商也是。



  若問我金錢重要嗎?我想賺大錢嗎?以前的我可能會不置可否,但是現在的我會肯定地回答:“是的。”除非無欲無求,但想要“好好生存”就必須正視它的重要吧。



  我不會後悔自己當初休學的決定,如果會後悔,那時就不會選擇那樣做。每個人都有自己想要的,若我們能為自己所做的每一個決定負責,那麼就該更堅定自己的步伐。



  簡介:Roxane,從學生時代的“文藝青年”到正視自己的財富慾望,目前轉職網路百貨商場經銷商1年多。



  我想賺錢,才能生活更自主



  一直算是個乖乖牌的我,以前總有家人照顧著,也讓我任由自己從學生時代開始,就盡做些“文藝青年”的事。沉浸於打擊樂、表演藝術,我以為那就是我想要的事,其實我根本沒去思考過。



  漸漸地,卻因為生活過於安逸與幸福而不安,跌跌撞撞地去追尋了幾年,到最後,我不得不好好地問問自己心中究竟想要是什麼?答案竟然是:“我想要財富更卓越,生活更自主。”



  是的,我想要有更好的生活,能夠積極地安排我的喜好,能夠真正隨心所欲完成我的夢想。於是,現階段的我,需要賺大錢。



  我們一直被教導,賺錢是需要花費很多時間的、是需要付出一些代價的,我也曾經懷疑。接觸了網路百貨這個平台後,我發現其實並不是那樣。我是需要付出心力沒錯,不努力的人當然不會成功,但是“錢”本身不應該是罪惡的,要看我們怎麼去賺、怎麼去使用。



  當然,要說服家人是有點難度的,他們當然都希望工作穩定就好,可是他們還是給我空間,保持觀望的態度。



  我去上課、接收行銷新知,甚至前往美國總公司去了解他們的理念與運作,還是決定全心投入這個行業。我除了加倍的認真,並不需要付出其他的代價,卻能夠讓我獲得相當的收入,那我為什麼不改變自己?以往的我個性有點害羞,面對不熟的人時更是不善言詞,但是現在的我,可以態度自然地就和人面對面介紹起我的產品。



  當我試著改變時,發現自己連對生活的態度也都變成積極與熱忱,也更有執行力。家人看在眼裡,對我的態度也有些許轉變,因為我不再是依賴他們的小女兒,反而還有能力去回饋家庭,可以去支持我的信仰。當然,面對挫折時,不抱怨、有解決問題的能力,是我讓家人看到我所擁有的改變。於是,“賺大錢”不再是俗氣的東西,而是一種正向的態度。



  以前的我以為心靈富足,就可以去說服自己外在物質並不是那麼必要,但是當念頭轉變,卻讓我能夠更積極地去面對每一天的生活,那又有什麼不對!


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