■廣告主:台灣食益補股份有限公司
■電視廣告篇名:白蘭氏蜆精 阿肝正傳篇
■廣告公司:我是大衛廣告廣告股份有限公司
■秒數:50秒
■創意總監:王彥鎧
■製片公司:三乘
■廣告製作費:230萬
■導演:羅景壬
電視廣告情節:
一大早,烤麵包機跳出來了焦黑麵包,當主角正準備拿起,旁邊突然衝來一個長相與主角相同,但卻身穿深紅緊身衣的男子,將麵包搶過來就往嘴裡塞;在捷運站,緊身衣的男子很有活力的拉著主角趕著搭車。
在深夜的電腦桌前,主角疲倦不堪,但緊身衣的男子仍然在辛勤的為他工作;在應酬的場合,緊身衣的男子奮不顧身的出來幫主角擋酒。後來,緊身衣的男子攙扶著主角走上公寓。
一早,緊身衣的男子發現餐桌上放了一瓶白蘭氏的旭沛蜆精,他看著手中的蜆精,
主角從身後走來,他感動的將主角緊緊抱住。新的一天,兩個又一起攜手向前衝。
旁白:
每個人,都有個肝膽相照的好朋友
肝 為你做那麼多
你為他做什麼
唯一經國家證實能保護肝臟的蜆精
有助降低血清中GOT、 GPT值
濃度足足多出34%
讓他更挺你
白蘭氏旭沛蜆精
一直心甘情願為你付出的人,是誰?是父母?情人?朋友?答案以上皆非。
其實就是你的「肝」!一個你不得不面對的真相。你是否就真如廣告所說的,常常忽略這位勞苦功高的大功臣,只因為他的默默無語?基於補償的心態作祟,不由自主就跑去買該產品?
潛意識引發購買動機
當眼睛看完廣告,大腦收到訊息後,竟然對這支片子的劇情過目不忘,覺得自己對「肝」有些愧疚,一度想跑去買白蘭氏蜆精。對此,我是大衛執行創意總監王彥鎧表示,事實上,白蘭氏還另有一個保肝的商品,就是「肝苦誰人知」的五味子。剛好現在蜆精也取得「國家食品護肝認證」,有了這項加持,產品更容易趨動。因此,必須在廣告上做出明顯的區隔。大抵上,這兩個保肝產品的廣告,一個是說理,一個是訴情。
五味子之前的肝苦誰人知,走的是醫學上的說法,理性而權威。蜆精,要的是生活化,就要動之以情。如果你看完覺得有罪惡感,那就是廣告公司想說的。
宣導健康理念大於產品
近年來白蘭氏的廣告似乎都改以較功效面的策略出發,是因為產品性質,還是著重策略引導廣告?白蘭氏產品經理楊孟娟提到,自白蘭氏旭沛蜆精上市以來,不僅搶佔既有蜆精市場,還擴展了飲用蜆精的人口。因為一個領導品牌,不是只有搶佔他牌的使用者,更進一步要引起消費者對健康的重視,提供功效更好的產品。
所以,廣告中不只是強調得來不易的健康食品認證,還以「疑問」的方式為前導,讓消費者省思,肝不斷阻擋這些外來問題(例如,加班熬夜、喝酒等),而每個人自己為肝做了什麼。
據了解,這支廣告創意一提案就OK了,9月中才取得認證,從提案到執行結束不過25天就完成。相較之前的白蘭氏雞精廣告,從27支中的提案,還要經過廣告測試才通過。而且,在廣告傳播上,鎖定了上班族喜歡分享的習性,先用YouTube在上廣告的前一個星期做病毒式行銷。王彥鎧也表示,電視廣告做足長達50秒、密集3天的曝光,網路廣告也有10天的曝光。
就算大家看完影片還沒衝動到買該產品,但也因這支影片的宣導會好好反省自己的「生活習慣」,所以撇開好創意不談,它絕對是一支頗負意涵的廣告!(詳情請洽動腦雜誌12月號)
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