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4月的某一天下午，位於台北市南京東路賀寶芙台灣分公司，來了一對摟摟抱抱，動作親暱的「姊妹」，但其實她們是賀寶芙在台灣92對「國際總裁組」，大多是「夫妻檔」創業夥伴中，唯一的一對「母女檔」。
女兒何靜美不時幫媽媽撥弄著頭髮，要她保持最美的狀態入鏡，趁媽媽不注意時，就往她的臉頰上親了上去，且不時插話說媽媽的好；兩人的互動，女兒倒像是會照顧人的「媽媽」角色，樂於被照顧的呂宛儒，直說自己是個「幸福媽媽」。
對於成為賀寶芙「國際總裁組」，年薪超過8位數的數字，女兒何靜美卻極為冷靜地說：「小時候有陰影，當初我媽拉我加入時，我壓根兒就排斥做直銷。」
單親媽媽扛生計 拚很兇
算了算，兩隻手還不夠算，呂宛儒說她最多曾參加過11個直銷公司。「我知道做直銷是可以賺到錢的，很想專心去做，但有些公司開了1個月，就貼出『整修內部』，不然就是獎金制度變來變去。」
東西種類賣得多，家裡難免有「貨底」，女兒回憶說：「家裡窮到每次我都要拿衣服或鍋子去學校給老師，充抵補習費。」最丟臉的是「我同學來我家，我媽都強迫推銷，要她們回去問媽媽，要不要買？」何靜美說，當時雖然可以體會媽媽的辛苦，但國中、小的年紀，自尊心特別強。
媽媽做直銷 親友不看好
呂宛儒在1996年4月加入賀寶芙成為直銷商，但女兒何靜美看到媽媽之前做直銷的經驗，直說：「我媽就是很天真，『攏乎人騙不乖』。」
賀寶芙1995年進入台灣，隔年創辦人馬克休斯來台灣開年會，呂宛儒拉著何靜美興沖沖地各花2000元門票去參加，呂宛儒還像個粉絲般，從體育場樓上跑到一樓講台，擠著要馬克的簽名，膝蓋還差點擦破皮。
好不容易拿到馬克的簽名，她興奮地跟女兒說，馬克眼神看著她時，她感覺自己很有希望，「哇！我們一定可以成為總裁的。」沒想到，女兒用很冷的語氣吐槽說：「他是用英語，還是閩南語跟你講？」
不過，她就是佩服媽媽，個性熱情，為人熱誠，願意相信人，進而被媽媽這種散發出的能量所引導。
對呂宛儒來說，她沒有悲觀的權利。「我曾經4年不敢回娘家，因為沒錢。」她的兄長曾說：「你卡賣，攏賣自己人，沒跟你買，擱歹勢。」連76歲老母親也說：「這不可能成功，吃了也拉不出來。」 「我只是一個3個女兒的單親媽媽，為了女兒有飯吃，有任何好機會，我都不會放過的。」呂宛儒輕聲地說。
小時候一放學，就會幫忙賣衣服的何靜美說：「從小我就很清楚，買跟賣，要看別人的臉色。」
心疼媽媽 由排斥轉投入
不過，還是因為朋友原先答應周轉一筆5000元，但到銀行關門的3點半，才打電話說沒有錢匯，導致跳票，事後雖解決，但自此留下紀錄，讓呂宛儒即使做賀寶芙直銷後，月入超過50萬元，但銀行就是不發信用卡，只能拿女兒的副卡。 看到媽媽永不放棄的積極態度，何靜美開始發覺，賀寶芙跟她所認知的直銷業不同，有很好的制度，且產品能帶給人健康，最重要的是，公司裡有愛，因而在2002年才真正加入，成為媽媽的創業夥伴。
在這之前，呂宛儒在1997年5月，已經成為「國際總裁組」成員，也是台灣區第2位總裁，年薪早就超過千萬元，而2000年晉升為一星總裁後，2007年再晉升為二星總裁，這之間，她們已經由貧轉富，還買了一間2200萬元的新房子，慰勞自己。
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【完整內容及圖表請見《理財周刊》505期】
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