本期文章

美國史努比Out 巴黎春燕In

文⊙葉惠娟    

四月的第四週,台北的天空晴雨交錯,台灣的壽險業也隨著外商一出一進,經歷了嘆息與歡欣的複雜情緒,什麼樣的原因讓在台灣經營二十一年的外商出走,什麼樣的原因中法合資的新壽險公司成立?接手的企業或合資公司看到那些綜效?



四月二十日下午,在醒獅團擊鼓歡慶的氣氛下,合作金庫人壽(簡稱:合庫人壽)開幕記者會拉開序幕,在外資壽險出走潮之際,由已經在台灣投資二家保險公司的法國巴黎保險(簡稱:BNP),再出資四十九%成立的新公司,為台灣保險市場帶來新的希望,保險局副局長吳崇權致詞時表示,合庫人壽成立是令主管機關振奮的消息。



時間推回前一天(十九日)下午,國票金控與大都會人壽締約記者會,現場交織著複雜的情緒,在台經營二十一年的美商大都會人壽黯然宣佈退出台灣市場,並由國票金控公司接手台灣子公司百分百經營權。



銀行保險占率近七成 法商深耕台灣 翻開壽險公會最新統計報表,今(九十九)年第一季來自銀行保險通路的新契約保費收入達一八五九‧三七億元,占整體新契約保費收入六十八‧二六%,較去年同期成長四十%。



看好台灣未來銀行保險發展,法商BNP與台灣擁有最多服務據點的合作金庫商業銀行(簡稱:TCB)合資成立台灣第三十二家壽險公司,致力提供TCB近六百萬客戶理財、投資、儲蓄等保險需求,BNP董事長兼執行長艾力克‧隆巴( Eric Lombard)透過越洋電話表示,銀行了解客戶的相關資訊並受到信任,可以提供符合需求的保險商品,而且由於銀行已建置完成服務據點,保險公司與銀行合作,不需要重新建置行銷通路,可以用較低的成本迅速提供商品給客戶,再者銀行保險在其他國家的市占率都非常高,相信在台灣也一樣。



資產配置受限 史努比出走 相較於BNP看好台灣銀行保險持續成長動能,以史努比為吉祥物的大都會人壽從台灣撤資的原因,更值得主管機關重視。



大都會人壽總經理孟子文說,大都會人壽在台灣市場近幾年的經營,與集團在其他地區有很大的差距,包括資產配置原則、投資策略、商品定位,目標市場發展等,例如集團要求銷售二十年期壽險需要同步投資二十年期公債,但台灣並沒有長年期債券可以投資,市場發展受限。



投資報酬率五‧五% 併購效益今年展現 美商大都會人壽認為在台灣的發展受到限制,為什麼國內的金控看好?國票金控董事長洪三雄表示,國票金控為國內十五家金控規模最小的公司,併購大都會人壽後,有助於提升經營規模,讓小孩轉成大人。



以一‧一二五億美元(約新台幣三十五‧五億元)併購大都會人壽的國票金控,未來主管機關審核通過併購案,總資產將從目前二千餘億元成長至二千八百餘億元,規模超過日盛金、緊追開發金。



洪三雄說,併購案開始損益平衡的時間點,以過去國票金控的營運績效,假設投資報酬率達五%,今年大都會人壽虧損一億元,明年開始賺錢;如果投資報酬率為五‧五%,那麼從今年就可以賺錢。

中法聯手 合庫人壽問鼎銀保前五大 也是追求綜效的合庫人壽,第一天開幕業績就令人咋舌,根據統計,開賣首週保費收入達六.四億元,TCB與合庫人壽執行主管一致宣示,今年開業後可擠進壽險業前十強,三年內創造首年度新契約保費收入五百億元,達到損益兩平,問鼎銀行保險業前五大。



TCB全台擁有三○一個服務據點、九千多名員工,TCB董事長劉燈城表示,BNP是經營銀行保險的佼佼者,在全世界市占率為前五名、在法國則是第一大,TCB與BNP已有多年合作夥伴關係,二者結合有助於創造更好的佳績。



合庫人壽董事長范揚禎說,TCB有龐大而優質的房貸業務,初期合庫人壽將全力衝刺房貸保險業務,以現有房貸餘額高達五千六百億元,每年新貸放量為一千億元的業務目標,預估首年度滲透率目標三十%,估算明年合庫人壽在房貸壽險可達到三百億元業績。



外商壽險公司離開台灣市場,突顯壽險公司投資面臨的困境,而外商保險公司選擇與金融機構合資,加碼台灣市場,除了顯示銀行保險蓬勃發展,也透露銀行受消費者信任的程度較保險公司高,以及保險商品理財的功能受重視的程度高於保障,這些都是業者與主管機關不能忽視的訊息。

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