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老莫是個生意人，在M型社會的襪子銷售中，他專門賣進口知名品牌的襪子給很有錢的人。一雙5千元的襪子搭配一雙幾萬元的鞋子，在那些戴著百萬名錶與開進口轎車的有錢人眼中，屬於「必須的配件」，所以老莫的公司雖然已經開了30多年，卻永遠有那些講求品味且有能力的客戶支持著。在百貨公司的黃金櫃位一個月可以做到上百萬元的營業額，以一雙平均5百元的襪子來算等於有幾千雙的銷售量。厲害吧！但是老莫還是有些擔心，因為聽說越來越多有錢人都不在台灣過耶誕節，難免會影響他的生意。
今年的耶誕節也許老莫會希望耶誕老公公能送來一些禮物，最好在老莫的耶誕襪中放入一張小紙條或一本《你的行銷行不行》，告訴老莫如何在客戶群流失及低價產品的競爭下維持他的利潤，畢竟賣襪子這件事情是他賴以維生的生意，雖然過去累積的經驗與銷售的產品品牌到現在還是很有競爭力，但難免會聯想到類似SWATCH的出現打敗了很多傳統手錶品牌的案例，會不會出現在襪子這個行業。
我常常看到老莫在沉思，不知道是緬懷過去的30年，還是在規畫未來的30年？雖然我知道未來30年的事情，老莫早已經交給兒子去經營，但是有時候老莫會問我關於怎麼在網路上賣襪子的事情，這時我就會為老莫擔心，因為我猜想他大概還不滿意目前的業績，所以思考著要透過網路開發新市場，讓賣襪子這個生意能持續未來到30年。
耶誕節快到了，我問老莫：「有沒有針對耶誕節作些什麼促銷？」老莫想了想，跟我說他們會考慮季節，銷售不同厚薄的襪子，但他們就是沒有賣耶誕襪。這樣回答讓我驚訝了，因為我一直以為老莫賣了30年的襪子，至少也會賣過幾次耶誕襪，後來想想那是飾品店賣的東西，襪子店怎麼會賣飾品？所以這讓我想到，也許今年我應該送老莫一雙耶誕襪，可惜那不會是在他的店裡買的，因為他今年還是沒打算賣。
想到送禮，我想可以買一雙襪子給我老媽當生日禮物，但是我記得上次買一雙3百多元的奈米銀健康襪就被她嫌貴，如果哪一天我真的買一雙3千元的襪子送老媽，不知道她會不會把襪子裱起來，當作獎狀掛在牆上作紀念？我想還是網路上找看看有沒有合適的襪子自己買來穿，老媽的禮物直接折合現金與蛋糕，應該比較實惠一些。
進入購物網站輸入「襪子」，開始搜尋找到了2400多筆資料，每雙定價平均在120元左右。我想起老莫問我怎麼在網路上賣襪子，也想到他都是賣平均5百元以上甚至一雙5千元的襪子，我不知道網路這個世界是否適合老莫？
所以下次他再問我網路上賣襪子的事，我要聽清楚他的問法為「是不是可以」在網路上賣襪子？還是「是不是應該」在網路上賣襪子？然後我會回答他，應該在網路上賣襪子，但是不可以在網路上賣襪子，因為雖然老莫還在猶豫是不是要進入網路這個世界，但是我想，網路這個世界卻很明白的拒絕了老莫那金字塔頂端的產品。
其實我希望老莫別看到這一篇文章，因為他對我的關心總是比我對他的付出多，但是我祈禱今年耶誕老公公可以給老莫一雙有智慧的耶誕襪，不放《你的行銷行不行》，至少也要放張小紙條，告訴老莫：其實耶誕襪已經沒有版權與專利問題，老莫可以用創意與不同的產品組合，繼續未來的30年。
（作者現為網路通科技有限公司負責人、台北市信義扶輪社社員，著有《你的行銷行不行》）
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