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吳文永保險年資27年 卻從沒拉過保險

撰文/洪佩玲    

4月27日晚上,永達保經公司董事長吳文永率領一行人到大陸無錫考察,計畫在無錫新區設立機構,與市委副書記等人會見洽談,這一餐,也正式宣告吳文永實行他「大陸夢」的開端。



一路走來,吳文永並沒有要與人競爭的心理,他認為,「我有一件事情和別的經營者不一樣,當先鋒者總是會有人批評,然後跟隨複製」。吳文永的成功特質是「面對問題、解決問題」,更可說他是「傻人有傻福」,多年來吳文永的投資事業都是在沒人願意承接,在經過精算評估合理過後,一路當上股東及董事長。



在台灣的事業,他做好份際穩定經營,如今他開始把眼光放遠,認為永達保經在台灣已經逐漸成熟,該真正擴大領域,於是今(2010)年初他開始到大陸各省考察,一方面台灣積極練兵,布建未來的管理部隊,一方面凝聚共同想法,並與大陸及港澳金融人士對話,彼此有共識、有計畫地去面對問題,逐步實現他的「大陸夢」。



吳文永出生於澎湖這個近10萬人口數的離島,多數居民以漁業為生,所以歐洲人稱之為「漁人之島」,居民一向以最樸素的方式在土地上生存。而在這純樸小村莊中,吳文永的理財知識,要比同年齡的人啟蒙得早,這主要歸功於他天性聰明使然,從小就比同儕小孩有數字觀念,小時候他看爺爺打牌,一眼就能看出要打哪張牌,跟同儕打牌,他永遠穩贏不輸,但他也總是大方將贏來的錢請同伴吃東西,也因此樹立他的好人緣。至於數學公式他從小就能過目不忘,因此,從國小到國中,他更被校長欽點為全校的數學小老師。



菊島之子 從捕魚開始賺錢



由於賺錢概念啟蒙早,捕魚,是吳文永想賺錢的開始,由於父親及祖父都是漁夫,從小耳濡目染下,他也懂得運用天然資源賺錢,跟著船出海捕魚,久而久之他也懂得分辨魚的紋理,瞭解魚的行情,進而抓到賺錢的訣竅,每次他要出海捕魚時,母親總會幫他準備便當,如此說他是正統的菊島之子一點也不為過。



吳文永講話有種腔調,本以為是菊島之子的腔法,但經過深談後才恍然大悟,那可能是長期說閩南語導致。從小身為菊島子民的吳文永,在學校規定只能講正統的閩南語,國語是在他到台北就讀東吳大學數學系時才開始培養。吳文永笑說:「以前在澎湖規定只能說閩南語,到台灣才知道正統語言是國語,一開始讓我很痛苦。」由於一個人初到台灣,吳文永透過打麻將交朋友,除此之外,他也受到東吳大學數學系恩師曾憲政的鼓勵,利用閒暇之餘準備精算師考試,還沒畢業就考上精算師,從此開啟他與壽險業的不解之緣。



第一桶金 靠貴人辜啟允



退伍後的他,第一份工作選擇進入壽險業,在中國人壽擔任精算師。「進入壽險業後,我的優異表現讓主管萌生壓力,因此受到許多不平等的打壓對待。」但也因為吳文永堅持做對的事,讓他的老闆辜啟允看重,第一年就給他一個厚禮—年終獎金12個月,藉此肯定他的工作能力,而他人生第一桶金也因此比同儕快速得到。



1992年,因理念問題離開中國人壽,適逢當時政府開放在地保險公司的設立,吳文永就與幾位志同道合的壽險夥伴一起成立國寶人壽,然而就在申請前夕,幕後金主寶成建設卻突然抽身,一度因資金觸礁而讓國寶人壽胎死腹中,因緣際會下認識福座開發高層願意出資22億元。



就這樣1993年7月正式成立國寶人壽,吳文永也感恩一路走來恩師曾憲政的提攜,於是聘請曾憲政擔任第一屆國寶人壽總經理,但後續因恩師與公司理念不合,工作2年半後,吳文永毅然決然跟隨恩師離開。



黃袍加身 成立永達保經



吳文永表示,會成立永達保經,都是承諾使然,因當時國內最大的飛達保經公司財務出現危機,薪水發不出來,身為總經理的他只好出面承擔,將他手中所有股票、不動產拿去抵押,幫忙公司發薪水給員工,也因此得到員工的高度信賴,眾人鼓勵他接手,於是他拿出7500萬元做為資本額,也因為希望實現「永遠的飛達」的理想,「永達保經」就由此命名。



2001年,永達保經員工人數旋即達到300人,以7500萬元資本額成立的永達保經,該年的營業收入就有6.3億元,目前資本額超過9.82億元,每年仍可賺10億多元。到了2009年,永達保經員工數已超過3000人,營業收入達35億元,預計2010年新契約保費收入將有50億元,累計有效契約保費將達280億元,永達股票也預計在2011年公開發行。



吳文永在保險業賺進第一桶金,但往後的每一桶金卻不全然是在保險業賺得,吳文永的財富中有很大的部分來自於其他的事業投資,精算師出身的吳文永總是能清楚計算出自己要什麼……



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