本期文章

提供「順耳」忠言

   

在併購業界,論資歷與層級,很少人比得上財務諮詢暨資產管理公司拉札德的董事長兼執行長布魯斯.華瑟史坦。





在這篇訪談紀錄整理的文章中,本刊英文版兩位編輯探索華瑟史坦如何以經理人、交易中間人和執行長顧問的身分創造價值。





華瑟史坦縱橫併購事業已經三十餘年,他談到吸引和管理人才、建立和維護知識事業、估算企業和產業的價值,以及提出建議、協助企業執行長發掘價值。





他的核心做法在於具備卓越能力,能夠分析構成策略基礎的前提,進而判斷一項計畫或交易是否「合理」。要決定一項交易是否合理,有一部分牽涉到了解大環境:產業的走向如何?會受到哪些外部因素的影響?





華瑟史坦所作的每個舉動,都會先考量合理性,而且報酬豐厚。他在事業生涯中,已協助促成上千件交易,總金額高達好幾千億美元。他的才智、創造力和執著,讓他能夠解析最複雜的問題,並想出創新的解決方案。在專業當道的時代,他了



解把不同想法與經驗串聯起來的重要性;他在談判和執行交易時,運用了創意通才,以及產業及區域專才的知識和技能。





華瑟史坦出身於哈佛商學院、法學院,以及劍橋大學,曾協助領導第一波士頓銀行的併購事業;和佩雷拉共同創立投資銀行公司華瑟史坦佩雷拉集團;之後加入拉札德集團,他在2005年拆解拉札德150年來的家族所有權,讓公司公開上市。2007年,他獲頒哈佛法學院「傑出談判人才獎」。


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