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上海世博正熱鬧上演，並稱為2010年「雙城雙博」的台北花博硬體完成度也已達100％，並展開軟體布展，廣告更在電視、捷運、街頭看板上鋪天蓋地宣傳。但是，離正式開幕只剩四個多月，花博卻飽受世博罩頂之苦，新聞曝光率極低。
針對台北花博議題，《遠見》在台北市東區頂好和南區公館兩個商圈共隨機街頭訪問20位台北市民，知道台北市將舉辦花博的達到100％，而他們的疑問，多數集中在四個面向，包括：「完全不知道花博到底要展覽什麼」「分不清花博吉祥物到底是花仙子還是機器人」「預售票價混亂而不合理」「宣傳多卻不知道重點是什麼」。
逢選舉 只許成功不準失敗
由於年底花博展期適逢台北市長選舉，主辦這場盛事的市長郝龍斌是只准成功不許失敗。
為了拉抬低迷的花博熱度，原先分散在12個不同辦公室的花博營運總部300多位工作人員，提早在6月份入駐花博吵雜的工地，集中宣傳火力，並展開1萬8000位志工訓練工作。
台北市官員指出，市府危機意識很強，各局處全被全體動員，從年初的元宵燈會，到最近開跑的國際食尚節，一共200多場活動全都必須夾帶花博主題。北市府產業發展處官員甚至苦笑，現在市政團隊是全力「為花博服務」。
北市府也展開「偶像動員戰」，造勢活動請來女子偶像團體S.H.E.、周杰倫、小小彬，甚至連紅到美國去的「小胖」林育群都來助陣；造勢活動這麼多，卻很難登上報紙全國版。
直到6月14日，台北市長郝龍斌搭著松山直飛虹橋首航班機前往上海，附帶行銷花博的談話，才沾了世博題材而大量曝光。
此行他和中共上海市委書記俞正聲會面，兩岸記者擠滿會場，俞正聲當場問起，「聽說韓正同志（上海市長）在台北受到熱烈歡迎啊？」郝龍斌馬上力邀來台參觀花博，俞正聲回說：「我很希望去，能不能去就請賈主席（大陸全國政協主席賈慶林）決定。」
幾句詼諧又具政治意味的巧妙對話，終於攻占媒體版面，也道出花博想利用世博進行國際行銷的企圖。
花博總製作人丁錫鏞是宣傳節奏的主持人。
他指出，根據民調，台北市民對花博的知曉度已達95％，就國際博覽會的評量標準來看，算是已經達到高標。但他也坦承，媒體熱點目前全都還集中在世博，接下來花博會必須更靈活才能突圍。
5大策略 有效掌握目標族群
花博突圍，丁錫鏞擬定五大關鍵行銷策略，掌握順序與節奏，企圖在最後四個月全力衝刺。
1 校園勢力不容小覷
首先，校園行銷，從學生影響家長，帶動全家庭式參觀人潮。
丁錫鏞指出，花博預定達到800萬以上的參觀人次，其中高達95％設定在台灣本土遊客。也就是六個月展期內台灣有1∕3的人口都必須入園參觀才能達標。而依照國際博覽會經驗，學生是票房主力，「尤其小學生更是重點，因為孩童參觀一向要家長陪同，如此可讓全家一起出動」。花博營運總部已經把台北市中學校長掃過一輪，並與20個縣市簽約，希望能深入全台各個校園，從小學、中學、到大學，一個都不能漏。
2 搭順風車行銷國際
第二，搶搭行政院各部會順風車，進行國際宣傳。
這次花博的國外旅客只設定為5％（40萬人次），亞洲國家占一半，歐美旅客因路途遙遠，則鎖定在花卉社群及原先就有計畫來台旅遊者。國際宣傳花錢又費力，營運總部已去過韓國花卉展、法國南特花卉展對花卉愛好者宣傳。另外，也把主意打到行政院資源上，因為新聞局、經濟部等部會每年都有國際宣傳預算，還會邀請國際媒體來台，花博協調各部會免費夾帶花博訊息。
3 團購力量大
第三，營造網路揪團購票風潮，首波預售票已賣掉280萬張，達預期總票房的35％！
丁錫鏞指出，大型國際博覽會只要預售票有超過一半，就保證成功了。花博在2009年10月1日到2010年3月31日實施第一階段預售，原先定價台幣300元的門票預購只要200元，若一次購買3萬1張以上可再打六折，等於是一張賣120元，是四折價。原先團購票價機制是為了提高企業、旅行社提早大批採購的誘因，但營運總部沒料到網友揪團力量這麼大，首波售票中，網路揪團就占了98.6％。「幾乎是創紀錄，最大的一團一次購買38萬張，我們還在瞭解這麼大團是怎麼揪出來了，」丁錫鏞說，目前最大期待是8月31日第二階段預售可以超過50％預估票房。
4 揭露真相吸引人潮
第四，逆向操作，自揭台灣環境瘡疤。
花博請來好萊塢電影《變形金剛》《蜘蛛人3》視覺特效總監理查．奇德（Richard Kidd），及《鐵達尼號》《明天過後》特效總監凱倫．古列卡斯（Karen Goulekas）操刀，企圖把「災難片等同票房保證」的好萊塢法則運用運進來，製作《面對臺灣的真相》3D特效影片，呈現大水、土石流等環境災害，在慶典式的會場以警告式影片帶給觀眾視覺震撼，寓教於樂。
5 花藝賽事創造氛圍
第五，舉行世界花藝競賽，未開幕就公布比賽結果，創造高潮。
世界花藝競賽結果是花博開幕前最後一招祕密武器。目前試營運訂在10月9日到28日之間，然後休息一個星期進行國際花藝競賽評審，在11月6日正式開幕前一天公布成績，台灣代表隊若拚出好成績，就等於等於是為花博施放第一個慶祝煙火，讓開幕就達到高潮。
【本文摘自《遠見雜誌》7月號；訂閱遠見雜誌知識庫；訂閱遠見雜誌電子版】
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