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DHC網路行銷 用12段故事讓營養食品走入生活

撰文/陳怡如    

「上班開會不斷、下班應酬不減,三餐老是在外的生活,營養不均,又有肥油上身的危險,怎樣才能讓自己維持好體力與好氣色呢?」以上這段文字,就像大多數人的生活縮影,讓人看得心有戚戚焉。桑河便運用這些引發共鳴的故事情節,設計出12齣人生狀況劇,作為DHC營養食品的網路行銷主軸。





在台灣,DHC美妝產品的名氣始終大過營養食品,因此今年初DHC決定在電視與網路上,強力放送相關訊息。只不過DHC旗下擁有將近60種營養食品,如何將產品功能說得清楚,是一大挑戰。





在電視廣告中,DHC將現代人常見的生活形態分為四大類型,各自用一種動物代表。這四種動物分別是:辛勤工作、勞苦功高的螞蟻;常外出覓食、營養不均的蜜蜂;嗜吃美食,讓身體背上沈重負擔的甲蟲;追求美麗外表與紅潤氣色的蝴蝶。





為了講求電視與網路的一致性,桑河延續電視廣告的設定,再另外添增新的材料。桑河在每個類型短短15秒的電視廣告裡,各自挑出三位角色,分別賦予他們不同的故事情節,再請網友針對他們的人生問題,圈選適當的解決辦法。





例如在螞蟻篇第一個登場的人物,是一個名為「曹泰雄」(操太兇的諧音)的廣告業務,他在3分鐘後就要開會,但手邊還有2份報告沒交、8通電話沒回,他現在最需要的是「頭腦清晰」、「精力旺盛」,還是「喇叭嘴」與「閃躲一流」呢?當網友勾選出正確的需求後,網頁就會跳出適合食用的產品,像是「頭腦清晰」要吃魚油,想要「精力旺盛」則適合維他命B。





虛擬角色背景與情節的好處是,能將網友需求自然帶入角色中,而非生硬地敘述產品功能。「我們讓問題跟你的生活產生關聯,你關心這個角色,是因為他就像周遭的人甚至是你自己,」桑河創意總監許子謙表示,「最後在互動過程中,接觸到很多跟自己有關的營養食品。」





整個網站設計清爽簡單,不僅符合DHC日系品牌的形象,也補足電視廣告來不及說明白的資訊。除了兼顧品牌力與產品力外,網站另一個很重要的功能,就是導購,因此桑河在網站首頁及產品介紹頁面上,都附上「Buy」的連結。





在兩個月的活動期間,整個網站頁面瀏覽總數超過53萬次,獨立訪客超過12萬人。在導購部分,共有5.3%的使用者連至促銷優惠頁面,最後共有2.8%的人實際連到購物車結帳。在DHC營養食品業績成長的同時,也讓這些產品走進消費者的生活中。





【更多內容請見《數位時代》194期】


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