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政大書城李銘輝:賣書沒賺賣房才賺

陳若雲    

2010年8月,許多愛書人士依賴的折扣書店「政大書城」,突然宣告10月底實體書店全數撤出台北,卻準備在高雄擴大經營,面對一些紅著眼眶開罵的忠實主顧,李銘輝感歎說:「我不是因為賣房子所以要關店,而是書店真的經營不下去了。」

投身出版業將近40年,只專注的買書、賣書,甚至為了經營「政大書城」,一度負債上億,最後卻意外因為書店的房地產,累積上億身價。政大書城師大店,權狀91坪的店面空間,9月以預估1億5,000萬~1億7,000萬元的天價售出,擊敗對面屈臣氏1億2,000萬元成交價,創下師大夜市店面成交歷史新高。



面對市場傳出的成交價,政大書城老闆李銘輝既不否認也不承認,只誠實的回應:「我賣書沒有賺到什麼錢啦,反而都是房地產在賺錢!」



38歲接手「總是虧損」的政大書城後,李銘輝盤店款項一次付清,但5天後卻跳出1,000多萬元的支票要他付帳。這個讓他一夜白頭的困境,李銘輝決定「既然決定要做,就要堅持下去。」



李銘輝回頭跟老東家預支了200萬元退休金,加上抵押養父留下的彰化田產所拿到的250萬元,總共湊出450萬元,處理掉300多萬元願意折價換現金的債務,剩下的近千萬負債,則用分期方式,每個月還款金額高達30多萬元。店還沒開張,先欠一屁股債,李銘輝咬著牙撐過去,並只花了3年,就還清所有負債。



買厝開店》奠定展店策略不怕漲租



卻也因此負債近億



創業以來就被債務追著跑,這段痛苦經歷,李銘輝視為「禮物」,在求生存的壓力下,也壓榨出李銘輝凡事總能提早一步想的危機感,否則他很難熬過高槓桿資金周轉的壓力。



「買厝開店」的策略,就是來自未雨綢繆的思維。賠錢的店面沒人要,變成賺錢的店面後,卻是人人垂涎,尤其是房東,生意一好,就漲房租,房客不肯,就收回房子自己做或轉租他人。



李銘輝讓政大書城從賠錢貨翻身變成金雞母,但接下來的煩惱卻更多,由於擔心政大校園店面隨時會被別人拿走,他心一橫,將當初抵押老家田產剩下的100多萬元周轉金,加上書城獲利拿回的投資老本,湊足了700萬元頭期款,買下當時市價約2,000萬~2,500萬元的師大店面,從此奠定了他「買厝開店」的展店策略。



從師大店開始,李銘輝在台大公館商圈、捷運南京商園,高雄河堤區及光華商圈等地,8年內陸續開了5間店,每一間店面都是用賣場經營者的角度來選房子,譬如書店必須開在「轉乘中心」及「文教區」,才能擁有豐沛的客源。



隨著政大書城一間一間開,李銘輝背負的債務也如雪球般愈滾愈大,到了2004年,他買進台大店面時,雖然擁有上億元的資產,卻也背負了近億元的債務,賣書的利潤,幾乎是轉個手,又交還給銀行。



轉戰高雄》南西商圈優勢不再



乾脆賣店賺錢另闢戰場



第一次賣房子,是在2006年以7,000萬~9,000萬元賣掉南西店,這間店面是在2002年,李銘輝趁銀行法拍時,貸款5,640萬元買到,經營3年半後,在機場捷運線開挖、原先商圈轉乘人潮優勢不再的變化下,李銘輝決定關店賣房子,再拿這些錢轉戰高雄書市。



他大手筆以現金買下高雄河堤店和光華店的店面,還用尾款在河堤店樓上安置了員工宿舍。因為他相信,要買店面就要永續經營,所以要挑店面,就要挑一個可以繁榮商圈甚至創造商圈價值的「處女地」。



李銘輝做了兩個重要決定:



1. 不賣參考書、不衝擊當地原有的小型書商,以降低同業的敵意;



2. 主攻專業書籍,譬如文、史、哲學書,創造品牌價值。



眼光正確加上策略成功,原本預計3年才能打平的高雄店,才2年就回收投入資金,兩家店的業績更從一開始的不到100萬元,倍數成長到270萬元和370萬元。



有夢最美》盼設花蓮複合式書店



讓老主顧買書免費住民宿



實體折扣書店在台北的優勢消失了,卻在高雄開花結果!由於高雄的書店很少,同樣用75折價錢買書,高雄讀者反而會棄網路而親自跑一趟政大書城。



因此李銘輝預估,高雄店的榮景,其碼還可以維持5年,就算本業經營開始出現壓力,高雄的兩間店面從買進到現在,也已經增值3,500萬元。



愛書人的眼淚,讓李銘輝備感沉重壓力,在解除了資金重擔後,他也默默地下了決心--要保留政大書城台大店!除了接收原來師大店的客源,李銘輝還有一個新的夢想:要打造這間書店成為花蓮複合式書店的前哨站。李銘輝將以師大店賣屋的餘款到花蓮置產,準備開設花蓮「唯一」一家異業結合民宿、餐飲、文化展場的複合式經營書店。



李銘輝想像,如果未來老主顧只要到台北、高雄任何一間政大書城買書,金額累積滿2,000元,就可以到花蓮免費住民宿……講到這裡,李銘輝笑了,對於「未來書店實驗工程」,他滿懷希望。





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