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廈門 卡位大陸市場的最後黃金灘頭堡
南卡颱風來襲前夕，一艘中型客運船從大陸廈門東渡碼頭起航，冒著風雨往金門碼頭破浪前進。客滿的船艙裡，有定期往返的台商老闆，也有返台休假的台灣幹部、緊急返台調機台零件的工程師，甚至還有金髮碧眼的老外，大家都急著趕到金門搭機返台。這些人願意擠在船上忍受一小時的風浪，只是因為海峽東岸的寶藏太耀眼了，他們急著趕在別人之前，把握這個淘金的絕佳機會。
廈門有9萬名台灣人長住，目前正在快速增加中。【攝影／吳東岳】
在這群急切的淘金人潮中，宸鴻科技集團執行長孫大明則已經氣定神閒地在這裡深耕三年了。二○○七年，從跨國大企業摩托羅拉中國首席代表退休，他就趕往廈門這家名不見經傳的宸鴻科技報到，如今這家公司已是最熱門的蘋果iPhone手機觸控模組的供應商。
從北京一路到上海，最後落腳在廈門島上，孫大明堅信自己找到了寶藏，「廈門往北連接長江三角，往南通珠江三角直到香港、深圳，往東就是台灣，往西則是中國的中部市場，這裡剛好是黃金交叉點！」他站在廈門海邊興奮地說著，這裡也是他人生的新起點。
交通樞紐》港口加海底隧道，大廠必爭
廈門這顆明珠的光輝，以前只有福建人及少數的台灣人看到；現在由於中國國務院正式宣布將支持建設福建、浙江、江西及廣東在內的海西經濟區，砸下上千億元人民幣建設經費，身為海西的核心城市，廈門就顯得特別耀眼。這顆位於九龍江口的明珠，為何會成為台灣經濟成長的新動力？
一艘長榮貨櫃船緩緩駛進正在擴建中的廈門港，一長排的卡車已在碼頭旁等著裝載貨櫃，貨櫃中裝的是友達台中廠剛切割出廠的五十二吋液晶電視面板；貨車一開動，浩浩蕩蕩往廈門北邊的友達廈門廠前進，只要四十分鐘，面板已經上了最新的組裝線，裝上電路板、背光模組就可以出貨。「以前面板運到蘇州廠要花七天的時間，就等於七十億元的現金在海上漂流；現在只要三天就可以運到廈門廠，少積壓四十億元現金，競爭力馬上明顯提升。」友達廈門總經理蔡清忠說出廈門廠的重要性。
為了分析Dell選在廈門設立中國總部的原因，張耀華從電腦上打開一張地圖清楚呈現供應鏈的緊密連接：北邊的昆山台灣科技業聚落供應筆記型電腦零組件，只要十六小時就可以運到廈門；南方的深圳供應電源供應器、ＤＶＤ組件，十二個小時飛奔就運到工廠，「為了快速回應市場需求，我們的生產計畫是每一個半小時排一次，時間精細到以秒為單位！」占據廈門這個黃金位置，Dell在中國的市場才能快速提升。
這座十一年前設立的工廠已幾乎完全中國化，連手提電腦都是專為中國市場設計的，從一九九八年生產第一台電腦開始，今年七月即將出產第三千萬台電腦，十一年來成長三百倍，其中大部分都是供應中國及韓國、日本等亞洲市場。如果沒有廈門的戰略位置，Dell不可能有如此的成長速度。
腹地廣闊》先試水溫，站穩廈門再外拓
廈門不僅是進攻全球市場的跳板，它同時也是打開福建、浙江、江西及廣東所謂海西經濟區超過一億人市場的黃金鑰匙！在廈門發展十一年，從一家麵包店發展到密布福建省兩百家門市的海西麵包王——向陽坊食品，最了解廈門的功用。
九八年向陽坊董事長黃俊凱在廈門街上設立第一家門市開始，向陽坊就決定以中央工廠統一供貨方式開連鎖麵包店，挑戰前店後廠的傳統小麵包店；但是初期並未掌握廈門人的生活習慣及店面租金昂貴的因素，展店情況並不順利，「○四年開始，我改採三乘五米的小店策略，並全面改裝潢才開始爆發成長。」向陽坊總經理郭敏鎰笑著說。
由於廈門社區發展相當發達，民眾習慣在社區周邊購買生活用品，向陽坊放棄在市區開大店的作法，節省高昂的租金，改以不到三坪的小店面策略，成功在社區中建立完善的麵包網路，如果不是在廈門先試水溫，向場坊也不會摸索出這種深入社區的小店奇兵戰術。
利用廈門的陸運、鐵路及海運便利，精益珍的產品可以快速運到全中國，但是由於全國統一售價，運到最遠的新疆烏魯木齊與最近的福州市相比，一包沙其瑪的運輸成本幾乎多了五倍。「由於海西即將大建設，運輸時間將大為縮小，我決定以兩年時間打下福建市場！」以前並未精耕福建市場的江和興堅定地說。
最易適應》語言風俗相近，生活便利
廈門市中心的一棟辦公大樓內人聲鼎沸，這裡是台灣人壽與廈門建發股份合資的君龍人壽總部，一波波年輕的業務員不是在訓練、就是被台灣幹部帶著出門拜訪客戶。雖然從去年底開業以來，已招募兩百多位外勤業務員，但是，君龍人壽總經理林耀焦急地說：「我們正在打仗，什麼都不缺，只缺人才，未來三年，君龍在海西至少還需要兩、三千名業務人員！」
林耀更需要的是台灣有經驗的資深發展幹部，身為台灣保險業老將的他，近來接到不少台灣保險業的朋友來電，「有決心來大陸發展，再進一步來談。」林耀均以此回答敲門的台灣電話，主要是怕台灣人在福建會無法適應。
但是對於其他台灣企業而言，相對於上海、北京等中國大都市，廈門其實是台灣人最容易適應的城市。曾經在蘇州工作六年的廈門友達光電總經理蔡清忠就有很深的感受。「以前在上海，時時刻刻都感覺到自己身在異地，生活壓力很大；但是到廈門後，由於語言、風俗更相近，沒有身在異地的緊張感，時常忘了自己是在廈門工作。」他輕鬆地說，廈門友達五十多位台灣幹部經小三通四個小時就可返台，幹部非常穩定。
「我從未到大陸出差過，○六年底第一次到廈門看廠，當天就決定簽約到宸鴻任職。」宸鴻集團總裁特助李宜芳說，最主要就是廈門的生活環境與台北相似，台語又可以通，生活便利許多。除了她之外，目前宸鴻有一百多位台灣工程師在廈門長駐。
雖然以廈門為中心的海西經濟區充滿各種機會，台商擔憂的不是硬體建設，反而是地方官員的心態。「之前的台商為什麼往東莞、上海跑？就是因為福建的官員太保守了，連優惠措施都比不過其他地方，更不要說別的！」...
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