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成功的方程式已然改變！
過去，得先在某一領域內有所作為，名氣才會隨之在後。然而隨新媒體出現、素人英雄當道，這個規則已被打破。「先成功再成名」的邏輯被徹底翻轉，只要受人注意，機會就能接踵而來。新的成功方程式寫法變成：「成名＋機會＝成功」。
簡單地說，若能力沒有曝光度加持，就無法彰顯價值。如同《打響自己就一招》作者彼得‧孟托亞（Peter Montoya）和提姆‧梵德賀（Tim Vandehey）在書中指出的觀點：不論個人的訓練、技能、教育和經驗多豐富，若沒有被適當的人以適當方法看到，生意就會流失給那些曝光度（visibility）較佳、但服務品質很可能不如你的競爭對手。
將「生意」兩字代換成「機會」，一樣適用。
問題是，如何讓自己在快紅時代中順利脫穎而出？把自己當作「產品」來行銷，是一個最容易理解，也最容易操作的方法。
第1步 給自己一個強勢定位
孟托亞和梵德賀指出，強勢的定位會幫自己畫出一塊不同於其他人的領域，當他人想起某個形象時，就會想到你。如同想到「昂貴的高性能汽車」時，腦海中便浮現寶馬（BMW）一樣。
品牌定位的好處是，成為你潛在顧客的「首選」。讓他們主動找上你，而不是浪費時間在應付你不想提供服務的人身上。孟托亞和梵德賀認為，自我定位要建立在3項元素上：
‧你是誰？
‧你做些什麼事？
‧什麼使你與眾不同？
兩位作者建議：「以引人注意和帶著情感的方式，告訴你的潛在客戶這3件事，你將大有機會把他們變成客戶。」
何謂「引人注意和帶著情感的方式」？首先，將3項核心要素寫成自己的個人品牌陳述（Personal Brand Statement,PBS），這陳述只需要給自己看。它是你向目標市場傳達身分識別的方式，它會不斷提醒你：你選擇的利基為何？你將如何提供價值給你的市場？
例如：將「我是一位經驗豐富的消費產品行銷設計師」改為「我是一位熱愛海灘生活的設計師，專門設計產品包裝與商標，協助大膽創新的廣告公司來改變客戶行銷產品的方法。」並隨時將這PBS拿出來與標語、行銷手法對照，檢驗自己是否朝正確的方向前進。
電影《送行者：禮儀師的樂章》編劇小山薰堂是日本知名專欄作家、企業顧問、品牌顧問，他的方法也有異曲同工之妙。今年1月底來到台灣宣傳新書的小山薰堂，分享自己打造品牌的經驗。
「在找到個人定位之前，要先想3件事情。第1，這是不是新的？第2，有沒有人做過？第3，有不有趣？」小山薰堂指出。
他以曾企畫的高收視節目《料理鐵人》為例，當初企畫這個節目，是因為自己很喜歡料理；再者，過去其他電視台製作的料理節目，都是針對料理本身，而不是背後製作料理的「人」，他覺得可以讓「廚師」成為舞台上重要的角色，因此創造出一個讓廚師彼此競賽的節目。
節目製作如此，個人經營亦然。小山薰堂認為，想挖掘出獨到定位，可從自己最喜歡的事情中尋找。「而且你要有信心，絕不會輸給別人，不管多小的事情都可以，例如什麼糖果放進嘴中，你都能知道味道。」
小山薰堂強調，個人定位不該自我預先設想，而是透過周圍的人幫你觀察，進而了解自己是什麼形象，否則一旦自我膨脹成為某種形象，就不是真正的你。
產品定位完成後，便進入傳達訊息的第2階段：把你的品牌傳給目標市場。
【全文未完，完整內容請見《Cheers雜誌》114期；訂閱天下雜誌群知識庫；訂閱Cheers雜誌電子版】
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