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一百個驚喜書袋 獨立書店創完售奇蹟

文/王曉玟,見習記者徐政鴻;圖片/鍾士為    

五位大學生,沒有資金、沒有店面、沒有庫存,不花分毫,用一百個驚喜書袋,為獨立書店找到銷售新招。

凌晨四點,曙光漸露。

二十四歲、就讀台大化工所的江拜石,和二十二歲、就讀台大化工系的黃仁佑,在南港園區街江拜石的公寓家中,一夜沒闔眼。

但看著客廳地板上一疊疊分類裝袋的三百本書,他們彷彿覺得,自己的夢想也跟著被打包,隨時啟程。

來自不同背景的五位學生,因為參加YEF創業競賽認識彼此,發想出提倡多元閱讀、振興獨立書店的「Readmix_閱獨計劃」。他們用一百個主題各異的書袋,每個書袋裡,裝著連消費者都不知道的三本書,製造驚喜,一夜之間在網路上成功銷完三百本書,創造五萬八千台幣業績。

驚喜行銷 勾引新世代


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閱獨計劃主持人江拜石觀察,有很多台大學生竟然沒注意到,周遭有許多獨立書店這樣的精神寶藏。

這一個小小發現,埋下了他們與就讀台北大學經濟系的程品綸、中興景觀學程賴俞含、文化資工所李龍威五人團隊,幫助獨立書店的契機。

「就是一家一家去問,找到店長,跟他說我們的構想、提企劃案,」黃仁佑說。他擔任這次計劃的活動公關,回憶起遊說過程,當初在尋找書源時,必須面對書店當面質疑學生們的執行能力、計劃成效。甚至,也有獨立書店認為店裡就應該「人少少的,讓顧客享受閱讀的品質。」

但他們借鏡閱讀風氣盛行的日本,創造驚喜行銷。

「如果我們賣書,但是買書的人不知道是什麼,就有驚喜感,又可以看到原本沒看過的書,」擔任計劃藝術總監的賴俞含,想到日本爆紅的獨立書店,從客人有興趣的領域,打造客製化書單


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