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林添富:3券商溢價50%以內 考慮再出手

文/彭媁琳    

4月,台灣將出現一家市占率獨大的龍頭券商―元大寶來證券。合併寶來證,元大寶來的證券經紀業務市占率可望達到14.7%,幾乎是第2名的2倍。元大證券總經理林添富自信地表示,未來如果群益證、統一證、元富證願意出讓,只要價格在溢價50%之內,都可以考慮!





穩定軍心





2011年4月,元大金控敲定以溢價1.7倍的條件入主寶來,總成交金額約489億元,創下台灣證券史上最大的購併案。負責執行合併的林添富形容,寶來證是「史上條件最好的證券業購併案」,不但保障3年工作權,還拔擢兩位寶來證高階經理人出任「執行副總」安定人心,最後寶來證員工留職率高達96%,比率史上最高。





完成合併後的元大寶來,將如何提升績效?是否繼續購併?會如外傳競標大眾銀行經營權嗎?本次〈總編輯會客室〉來到元大證券總部專訪林添富。





《Smart智富》月刊問(以下簡稱「問」):報紙說你們打算購併大眾銀行,是真的嗎?





元大證券總經理林添富答(以下簡稱「答」):這我沒有聽說,畢竟是銀行那邊的事情。





問:未來會繼續購併其他券商嗎?





答:現在檯面上券商讓我們會動心的,就是群益證(6005)、統一證(2855)、元富證(2856),且希望元富連最大股東新光證30%持股一起賣,溢價若在50%內,還可以考慮。





問:如果未來景氣會收縮,怎麼維持龍頭券商的地位跟獲利狀況?





答:我們有業務督導小組盯分公司的業績和市占率,而財務督導小組盯分公司費用,租金每年都在降,薪資成本也在降低。經紀業務是金雞母就是這個道理,因為成本隨時在降低,今年1、2月賺了9億多元。





問:元大一直說要走國際化路線,但現在腳步好像有點慢下來?





答:基本上是倒退一點,原來想透過金英證券(編按:新加坡上市公司與泰國最大外資券商,分公司遍及東南亞地區)達到國際化,後來金英把部分股份賣掉,我們雖是最大股東,但第2和第3大股東結合超過我們,決定獲利了結賣掉。





金英賣掉之後,國際化當然倒退,現在剩下香港跟越南,未來還是要走出去,目標以中國和東南亞為主。





問:未來海外會以香港為中心嗎?





答:台灣券商到香港做法人業務會餓死,因為70%掌握在歐美券商手上,另外接近20%是中國大陸過來的,剩下個位數才是台灣券商在爭。





寶來證香港業務以自然人為主,加上融資,做一些衍生性金融商品,元大證香港以法人經紀為主,兩邊購併後在業務面是互補的。未來香港會是個跳板,但到對岸投資,資金會從台灣總公司直接過去。





問:對中國市場會有積極的投資嗎?





答:我們不會退出,問題是現在證券業務兩岸還沒開放,ECFA裡面也沒有,實際上不知道中國會怎麼開放,最後還是要看政策怎麼開放,我們才能伺機行動。





問:台灣證券市場這麼成熟,成長幅度有限,未來還可以發展哪些新業務?





答:主管機關規定的項目,只有財富管理比較有機會。財富管理業務今年占元大證營收3%,明年到5%,但我認為這塊應該占總營收20%才合理,未來要成為主力業務之一


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