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3次起落 王陽明的創業夢

撰文:林 竹    

「這裡的一切, 都是我的! 」在2015年的台灣黑道電影《角頭》中,一向給人貴氣形象的王陽明,演出「海歸派黑二代」Michael哥一角,成為全劇中最重要的反派角色,在預告片中,王陽明霸氣單挑蔡振南、孫鵬以及黃鴻升等敵對幫派成員,與他過去給人總是詮釋高富帥的角色印象截然不同。

王陽明也坦言,因家裡經商之故,家境的確不錯,但也不是「要什麼就有什麼」。父親要他獨立、多嘗試,找出自己的路。而對於理財,王陽明也有一套自己的想法:「我不賭錢、不借錢,也很少買基金、股票,我唯一的理財之道,就是投資自己、創業做生意。」

在15歲的時候,王陽明開始外出打工,自己賺零用錢,他曾經站在鞋店賣鞋,一星期上4天班,也曾在充滿油汙與機械的改裝車廠裡工作。2004年,他從美國紐約大學畢業後,第一份工作先是在舅舅的航運公司做業務,3年後因覺自己不適合而離開。2007年底,他跟父親拿了幾萬美元,跟幾個好朋友,在美國合夥創業開起改裝車廠。

「因為我在改裝車廠工作過,我懂車,知道這群玩車人的想法與需求;而且那時市場還不錯,大家願意花錢改車,所以我提出了一份以德系車主為主要客群的創業計畫,向父親說明,最終才順利的拿到資金。」王陽明回憶道。

原本王陽明以為這段創業之路必然一帆風順。然而世事難料,開店不久,就發生了2008年金融海嘯,市場景氣急速下滑。王陽明改裝車廠生意一落千丈,而最初投入的資金也只剩下5成∼6成。7個月後,王陽明與合夥人決定認賠結束生意,中止這項燒錢的新創事業。

2009年,王陽明再度與朋友合夥,在上海開了第1間以美式風格為主的夜店。王陽明分析,那時候上海大部分的夜店裡,放的音樂是西洋流行樂、陳列販售的酒類則以威士忌為主,因此他就在音樂風、酒品項這兩個夜店的經營重點做差異化,不但導入當時上海少見的Hip Hop音樂、引進國外DJ與樂團在舞台表現,更簽下高級香檳與伏特加,增加供酒的種類。

因為做到市場區隔,成功引領潮流,他們的夜店逐漸在上海市場打出名號,不僅回本,還屢創營收新高。但上海跟風盛行,後來仿效王陽明做法的夜店愈來愈多,競爭加劇,使得店裡的營收和利潤節節下滑,「加上日夜工作,身體實在吃不消,開業2年半後,我跟朋友就把整體的經營模式全數賣出,小賺一筆離開上海。」王陽明頗感無奈地說道。

2011年,他結束在中國的夜店生意,回到台灣,並計畫出道當演員。原本他預估,在演藝圈要熬個3年∼5年,才有出頭的機會,不過沒多久,他就接到《我可能不會愛你》的丁立威一角,讓他在第1部戲就順利走紅,廣被大眾認識,不僅被媒體評為「台灣第一帥」,也陸續接了很多的代言與活動。

在演藝事業站穩腳步後,王陽明血液內的創業因子又活躍起來。於是他用第2次開店賺來的百萬元資金,再與朋友合夥,在台北市東區創立了一間名叫「金銀帝國」的銀飾店,希望以中西合併的風格,打造台版的銀飾經典Chrome Hearts品牌。這次創業,他更是全心投入,不僅確認門市地點、設計風格,也擔任品牌代言人,但經營2年左右,原來表現不錯的業績卻產生大變化。

他重新檢視報表與來店客群之後,才發現從開店至今,客群男女性比率高達2:8,而整體來客人數則持續下降。明明是以男性風格為主的商品和店內陳設,吸引的卻大多是女性客人,原因就在於,來店的女性客人很多都是他的粉絲,衝著他的名氣來店消費,但銀飾價位不低,不可能一買再買,等買的差不多了,自然業績就會驟跌。

發現此一情況的王陽明,立刻與合夥人協調,一是先淡化自己的身分,從幕前轉到幕後,所有事都交由夥伴打理,二是重塑形象。在調整風格之後,果然成功地將客群男女比率拉回到合理的5:4,現在創業進入第4年,不但是他3次創業以來時間最久,也在去年開始獲利。但他們把賺來的錢,又重新投入到公司營運中,建立自己的小工廠、專屬的設計室、開模機器等,希望透過從設計、製作到銷售一條龍的模式,讓公司能走得長久


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