本期文章

說故事領導力

彼得.古柏 Peter Guber    

自古以來,大家都知道,精采的故事有扣人心弦、激勵眾人的效果。





而身為領導人,更應該會說故事,只要故事說得好,就能激勵部屬、打動合作伙伴、吸引投資人,讓事業更上層樓。





本文作者彼得.古柏的本行,就是要創造動人的故事,他帶領過多家娛樂業公司,包括新力影業、寶麗金與哥倫比亞影業,並擔任「雨人」「蝙蝠俠」與「紫色姊妹花」等多部知名電影的製片人。





在本文中,他提供一個方法,可以有效發揮說故事的威力。





古柏指出,講述者要讓聽眾如醉如痴,必須從四個層面來發揮:





忠於講述者,也就是在故事中納入講述者深信不疑的價值觀,真誠坦率地表達出來;



忠於聽眾,也就是充分體認聆聽者的需求,讓他們感覺故事與自己切身相關,值得花時間聆聽;切合情境,無論是面對兩千名客戶的正式演講,還是與一個同事小酌一番的閒話家常,都能切合當時的情境場合,同時保有即席發揮的彈性;傳達宗旨,講述者以熱情傳達故事中的奮鬥事跡,促使聆聽者產生共鳴,願意出手相助。





古柏在娛樂業歷練多年,曾特地舉行一場晚宴,向各行各業的說故事專家請益。他提出的建議彌足珍貴,並從企業界與其他領域援引許多成功案例。





其中最精采的,可能就是古柏本人的經歷,他曾經遠赴古巴首都哈瓦那,在一艘船上運用即席發揮的故事,很難得地說服了卡斯楚同意他的拍片計畫。


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