本期文章

在地大贏家

艾林丹.巴塔查亞 Arindam K. Bhattacharya 大衛.麥可 DavidC.M    

不少新興市場的本土公司,面對縱橫全球的跨國大企業競爭時,依舊開創出自己的一片天,甚至成為市場領導者。

波士頓顧問集團的巴塔查亞與麥可,在分析這些本土贏家如何獲得驚人成就之後,發現其中的祕訣就在於採取六項策略,或至少採取其中大部分的策略。

首先,本土贏家會迎合本地消費者的需求,將產品與服務客製化,同時先追求範疇經濟。

第二,打造合用的商業模式,以克服市場特有的障礙,並從中取得競爭優勢。

第三,開發或購買最先進的科技,並有效運用。

第四,充分利用國內低成本勞力,並培訓員工,克服技術人才不足的問題。

第五,在地區性對手茁壯前迅速擴大規模,成為全國性公司。

第六,投資最高管理人才,以長保快速成長。

從中國最大線上旅行社攜程的例子,就可以清楚地看出,這些策略個別來看沒有什麼驚人之處,合起來施行後,卻威力強大。這恐怕是國際級的企業始料未及的。

本文列出的五十個本土贏家固然成就不凡,但還是有些多國籍公司,例如,百勝餐飲集團、諾基亞與現代汽車,也藉著這六項致勝策略打敗本土業者。

全球性的企業不妨認真研究本文提到的這些範例,從中汲取教訓,並重新思考自己的策略


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